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CS舒适系统
制冷丨供暖丨热水丨新风丨净水丨集成2018年09月刊
一机在手
轻松解决潮湿、通风、净化 畅享自然健康空气
Panasonic
商用全热交换器
PM2.5净化
多重过滤一网打尽
海量新风任性呼吸
双直流马达环保更省电
智能控制 多种方式任你选
冲出霾伏自由呼吸
冷暖有你，博世相伴
-来自博世热力全球的问候
AQUAFORCE
绿色变革创新行业新高度
开利30XW-V水冷变频螺杆及30XAV风冷变频螺杆系列机组采用Greenspeed?绿色变频驱动技术，是追求全生命周期卓越能效和运行表现的工程商、设计师及楼宇业主首选解决方案，广泛适用于商业和工业建筑领域。
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酒店/写字楼智能高效响应建筑负荷波动
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数据中心快速断电重启工业生产满负荷运行高效节能
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AquaForce?卓越品质十年传承智能Greenspeed?控制技术创新领先
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万和全预混冷凝炉Q系列热效率高达108.1%
更高效率，更低排放 316钛不锈钢换热器，航天材料，品质优越
数据来源：国家燃气具质量监督检验中心
安吉尔A6净水器行业单品销量领先
23年专业净饮水技术美国原装进口陶氏滤芯
温湿度、风速、压力、烟气
室内空气质量、舒适度PMV/PPD指数 高温热辐射指数WBGT、暖通故障检测 还有更多..
ISH CIHE
CHINA
展位号： E1-46A
供暖、通风、空调制冷、电气安全测量
德图仪器国际贸易（上海）有限公司 www.testo.com.cn 全国热线：400-882-7833
PUBLISHPAGE 版权页CS舒适系统
CS舒适系统COMORTALESTE s09曹球与资重的路作者
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编辑：沈佳瑶 程书芳
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封面 湿腾 前彩 奈兰 P69 美的封二 松下 前彩 迈能 P85 新风系统扉一 博世 P41 大金 P121 来保利扉二 开利 P45 纳碧安 P133 金利源扉三 开利 P49 热立方 P143 四季沐歌扉四 万和 P53 施特泽 P151 舒适系统扉五 安吉尔 P57 依必安派特 后扉 威能版权旁页 德图仪器 P63 丹特卫顿 封底海林
CONTENTS
014序言
净水机是大势所趋，你需要的不仅仅是水，还有健康
016透视
2018，家用中央空调的破局与发展
020封面故事
湿腾之腾飞，求变即永恒
030 特别策划
精装交付政策保航
042专访
1.加大智能投入以品质引领市场
访庆东纳碧安（中国）董事长金容范
2.精准化市场需求，综合力赢得未来
访百诺肯净水设备（厦门）有限公司总裁JimEllis
3.万和电气，肩承民族品牌使命，力推行业交流与发展——访广东万和新电气股份有限公司热能事业部总经理王柱小
4.全球创新先锋，技术实力才是核心竞争力——访依必安派特风机（上海）有限公司通风及空调行业总监何明睿
5.搏力谋，心系社会节能环保，能源的全球暖通空调领航者
6.专心技术用时间差占领市场-访北京启冠智能科技股份有限公司总经理李冠军
7.国货强国，海立压缩机，以创新技术筑行业中坚
8.专注线下稳健布局全国市场
-访兰泽LONZE中国区总经理邓一帆
2018年9月CS舒适系统
070中央空调
产品：日立UX变频系列中央空调中央空调系列（商用多联机）DCIS系列室外机
技术：在采暖工程中节能技术的应用PLC在中央空调节能改造中的应用
案例：新五中家属院，大金中央空调安装案例述阳杭州名园别墅，三菱重工中央空调安装实例
资讯：2018日立智能全屋体验会，完美落幕“中国造”空调以创新科技闪耀印尼国际制冷展空调产业半年报：苏宁健康空调增速 4 6 %
092供热采暖
产品：谁说壁挂炉“半年闲”阿里斯顿冷凝壁挂炉夏日洗澡更舒适瑞马全预混冷凝燃气模块炉
技术：暖通节能设计要点之室温调控、采暖系统供暖系统中的水质处理及防腐方法
案例：斯铂瑞丨8小时能安装完成暖气南京安装暖气
资讯：煤改电政策下，电采暖行业2018迎来新发展华北最大换热设备科技研发中心成立暖通工程服务联盟启动仪式成功举办北京电采暖用户将超125万户，空气能热泵发挥重要作用
106新风系统
产品：Bergluft德国帛珑新风净化系统荣获最佳产品设计奖普拉汀Platina白金系列
技术：国内居住建筑用新风系统及相关标准概述
案例：上海丨普陀区刘先生卧室新风安装案例四川省丨成都宋先生卧室新风安装案例上海新华联别墅社区标配新风净化机
资讯：消费提质升级，兰舍新风助力品质家装更舒适雾霾红利后，空净市场转型大势悄然成型销量上涨，传统家居市场焕发新生机
122中央净水
产品：九阳航天科技净水机“净”享鲜活好水汉斯顿HSD-400G荣获2018年首批 { A } + 节水认证净水产品
技术：粉末活性碳净水技术在给水处理中的应用系统化提案成净水行业大势
案例：【别墅净水】城南340绿地国际生态城别墅净水案例重庆财信赖特与山全屋净水系统施工案例
资讯：净水器为家电“标配”逾千亿市场迎上升期云米将登陆纳斯达克净水市场未蓝先红谁入局？中怡康左延鹊：净水市场的竞争进入下半场首款 { A } + 长效节水认证海尔净水器重磅发布聚焦2018年北京水展森乐全屋净水产品备受关注
140系统集成
产品：Ace智控器：重新定义未来智控
技术：格兰仕用智能AI芯片来精准控温推出恒温燃气热水器探析绿色建筑、智能建筑与节能建筑的融合发展策略
资讯：国内智能门锁安全标准出炉优点科技奠定先发优势戴纳斯帝维修部：燃气热水器上半年回顾加速
148舒适家
下半年发力用服务赢取高端市场访上海集美舒适家联合创始人胡玖祥
斯铂瑞：只做精品工程重塑工匠精神访南京斯铂瑞冷暖设备有限公司总顾问吴志元
156营销
空气净化器必不可少的营销手段暖通空调行业营销人如何提升专业素质
160展会
让家融入自然北欧室内新风技术领导者
NILAN奈兰来自德国北部Schleswig-Holstein，创立于上世纪70年代，在德国、丹麦、意大利、西班牙、加拿大、中国等国家设有生产基地和运营中心，是欧洲最著名的新风和热泵系统厂家之一。NILAN奈兰新风产品已经衷心的服务于世界众多家庭半个世纪。
介绍：
1.高效EAT净化模块，PM2.5净化率达99.5%零耗材，免更换
2.超薄设计，厚度仅有226mm.
3.智能和集中控制
4.高静压设计，可满足地送风
5.家用/商用多系列新风款式可选
往复式全热新风机
西班牙SACH中央吸尘系统有限公司中国分公司联系方式：0574-88138642 传真：0574-88138429服务热线：400-1014-678www.sachchina.com www.sachvac.com地址：浙江省宁波市鄞州区姜山镇雁湖路
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净水机是大势所趋，你需要的不仅仅是水，还有健康
中国是一个水资源短缺、水灾害频繁的国家，尤其地表水资源污染严重。比如中国北方五省区和海河流域地下水资源，无论是农村还是城市，浅层水或深层水均遭到不同程度的污染，局部地区和部分城市的地下水污染比较严重，污染呈上升趋势。全国195个城市监测结果表明， 9 7 % 的城市地下水受到不同程度污染， 4 0 % 的城市地下水污染有逐年加重趋势，此外，我国地下水资源污染也不容乐观。
净化水≠干净水
随着技术的提高，很多自来水厂都实施了净水处理，其目的是去除原水中的悬浮物质、胶体物质、细菌、藻类、重金属及有机污染物等有害成分，使净化后的水质能满足生活用水和工业生产用水的需求。经过检测水厂净化过的水没有什么问题，但家庭自来的水却可能水质指标超标。由于从自来水厂出来的饮用水要经过给水管网输送到千家万户，途中很可能会遭遇二次污染。比如，水龙头停水，管内有沉淀物积聚的可能，消毒不够彻底的情况下，细菌再繁衍。
其实，自来水流入家庭还要经过“二次供水”小区的二次供水系统出现污染的几率相对较大。所谓二次供水就是在水压不够的情况下为保证用户用水，将城市公共供水或自建设施供水经储存、加压，通过管道再供用户，二次供水是高层供水的唯一选择方式。一般储存备用水的方式有两种，楼顶水塔和地下水箱存水。很多小区的生活水塔、水箱，设备陈旧，无人管理，病毒、细菌甚至红虫在此滋生，自来水经水塔、水箱流入家庭造成自来水的“二次污染”。央视曾多次报道由于二次供水设施缺乏维护导致的居民中毒案例。
桶装水≠安全水
水是生命的源泉，是生命存在与经济发展的必要条件，是构成人体组织的重要部分。水在人体内的含量达 7 0 % ，正常情况下，人体每天需要的水的总量是1500-2000毫升。在正常的体内循环中，每隔四周左右，人体内的水就会进行一次全新的更换。人体缺水会造成很多疾病，比如便秘、哮喘、高血压、肥胖、痔疮、动脉血管毛病，甚至癌症等。健康饮水，健康人生。
我们的生活中出现了大量的饮水机，人们开始喝桶装水并且认为很健康、很安全，但是这种饮水方式也存在诸多问题。
自来水烧开后，依然无法去除水垢、重金属、挥发性物质及细菌尸体等污染。桶装水接饮水机，成本高、有效期短、更易受二次污染。桶装水一桶约为七至十元不等，成本较高，而且这种水多数都是用大型净水器或者纯水机加工的自来水，很少有天然井水面市。同时桶装水存放时间短，易变质，与饮水机连接使用后处于开放状态，会被空气中的污染物污染。
由于桶装水的巨大需求量，导致市场上充斥假水。并且每年有超过2600万个黑心桶流入市场，水质安全无法保障。桶装水在开封一两天内未喝完，容易滋生细菌，造成细菌超标。而且饮水机不及时清洗，也容易造成水质二次污染。因为使用饮水机反复煮沸，形成“千滚水”，导致水中有机养分破坏殆尽，健康性缺失。饮水机存在诸多的安全和健康隐患，它注定只能成为过渡产品。
安全水 \neq 健康水
水是人体的重要组成要素，人体重量的 70 % 都是水。从生命维持和身体健康来说，除了“氧”，“水”比“食”更为重要。每天清晨，打开水龙头，如果流出一股黄黄的污水，这是自来水在金属管道中流动产生的第二次污染。
日常生活中，大部分人以为将水煮沸就可以把细菌全部杀死，喝这样的水是非常安全的，其实这是一个错误的观点。“不是吧？连开水都不能喝了？”某些情况下，自来水经管道长途运送后，易受二次污染，铁锈、泥沙、细菌等会再次对自来水的水质造成影响，特别是对于高层住宅来说，因为要进行二次加压，所以楼顶一般都有水箱，这种水箱会使入户的自来水被泥沙、铁锈、细菌等污染。所以自来水基本都会选择烧开了再喝，但烧开只能解决细菌问题，无法解决泥沙、铁锈、水垢、重金属、挥发性物质和细菌尸体等问题，所以只是烧开，饮用水的水质不会得到根本改善。相反可能做了“坏事”，提高了有害物质的浓度，而且水烧开后，无法软化水的硬度，非常容易形成大量水垢，含氧量减少，不利于人体新陈代谢。
健康水 \ c = 饮用水
净水机这几年为什么会占据市场并得到大力推广？因为水质严重受到污染，净水机确实对生活质量有所提高！那净水机对我们的生活健康到底有什么好处？
1、达到生饮标准，成本较低。打个比方：一桶优质桶装水的价格大概在15元左右，而净水器制一桶水可能不到5毛钱，是桶装水的三十分之一，洗菜做饭饮用一条龙。
当然桶装水也有便宜的，便宜的也有5元钱一桶的，但这么便宜的桶装水你敢喝吗？
2、有效过滤污染物质，健康有保障。净水机可以有效的去除各类污染物，如细菌、余氯、重金属、水垢（钙镁等）、挥发性物质、铁锈、泥沙等，且成本相对桶装水来说要低很多，出水口感好，可以直接饮用，所以是家庭最理想的饮用水解决方案。净水机的出现，它完美解决了饮水机存在的安全和健康问题，并且在健康性上有更大的突破。其中尤其以纳滤净水机为代表，现制现饮，杜绝二次污染。并且在去除污染物的同时保留矿物质及微量元素，健康性有保障。
3、五级过滤，放心喝水。随着人们对健康用水的呼声越来越强烈，净水机这个新兴的事物随着人们的需求应运而生，它主要是采用5级独立过滤方式，每一级都是一道坚固的屏障。经过层层过滤而去除水中残留的有害物质，守护饮水的每一道防线，能够很好的去除自来水中铁锈、泥沙、细菌、重金属等等有害物质，并完美清除水中余氯。同时净水机还能够保留水中的有益的矿物质，有很好的抑菌效果，去除水中的异味。
4、饮用方便，口感较好。据不完全统计，一台净水器的滤芯一年可以拦截大量的毫克铁锈、有机物、泥沙杂质、约4毫克的铅等等。以上这些有机物和重金属离子在一年内喝进身体里，每年再逐渐累积，可以想象对人体的危害会有多大。所以每天投资5毛钱，安装一台净水器，既可以可以直接饮用，口感好，而且可以给家人的健康保驾护航！何乐而不为呢？
我们可以说净水机是具有划时代意义的产品，在解决居民安全、健康饮水方面几近完美。不能说它是终极产品，但起码在我们这一代，它是解决居民饮水问题的最佳产品。可以预见的是，净水器必将引领新一轮的时尚家装潮流，并成为未来家庭饮用水的主流趋势。
编者后记
我们的生活环境发生了翻天覆地的变化，健康、安全问题越来越成为人们关注的话题，随着经济的发展，人们最自身的要求也在逐渐增高，无论净水机为人们的生活带来了多少便利，能够让人们健康、安全饮水这才是净水行业时刻应该关注的共同目标。相信，在今后的发展过程中，净水机齐业将会增加更多新看点、新功能。《舒适系统》也将更加关注净水机的发展动态、行业热点、企业发展，为各位读者带来更多便利、实用的资讯。
2018
家用中央空调的破局与发展
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数据显示，近几年家用中央空调市场每年的增长率均在 3 0 % 左右，远远高于中央空调行业平均增长率。尤其是近三年来，在大型工程项目市场脚步放慢、增长缓慢甚至停滞增长的时候，家用中央空调市场每年迅猛提升的销售增量，为中国中央空调行业每年的增长提供了最主要的支撑力量。
2016-2017年度，家用中央空调市场作为中国中央空调市场规模增长的主力，均贡献了5成以上的增量。随着大型写字楼、场馆、市政和工业项目基本趋于稳定，这些项目的大型中央空调市场难以持续扩张。虽然轨道交通市场、医疗净化近年来放量上涨，却是远水难救近火，因此，大部分企业对2018年工程项目市场尤其是大型工程项目市场的增长并没有抱很大的期望。相反，从目前行业的情况和各品牌的布局来看，通过推动家用中央空调市场的发展来带动整个行业的发展，显然已是大部分企业虽没有公开坦陈但想法但已相对统一的共识。
空调产品目前已成为目前绝大多数中国家庭的标配，但是使用家用空调还是家用中央空调，一方面取决于消费者的经济实力，另一方面也取决于终端消费者的消费理念以及审美等。根据中怡康相关统计数据显示，2016年，家用空调的替换购买比重已经达到 6 0 . 3 % ，新增购买份额已经不足四成；相比之下，家用中央空调的购买行为大多数来自于新增购买，普及之路刚刚开启。与此同时，从2016年年度以来，受铜、钢铁、铝、塑料等原材料价格攀升影响，引发家用空调终端市场价格随之一路飙涨，家用空调与家用中央空调产品之间价格差距的逐渐缩小，也加快了家用中央空调取代家用空调产品的步伐。
随着人们消费的升级和对高品质生活体验的追求。健康、舒适、时尚是现代家居生活最高追，一台舒适的好空调当然必不可少。与传统家用空调的传统的分体空调无法引入新风的缺点相比，家用中央空调一般都配备有新风装置，可以通过引进新风来保持室内空气清新，有效地改善室内空气品质，免除了“空调病”的烦恼，实现家居健康和舒适特性的完美提升。
节能减排概念越来越普及，节能型中央空调产品逐渐得到更多的市场青睐。很多人担心家用中央空调比传统家用空调耗电，其实在中央空调技术不断创新的今天，这一问题早已不复存在。很多品牌的中央空调的耗电方式、耗电量和同等状态下的壁挂式、柜式空调相同，无论是单独开启还是全开，耗电和传统空调一样，多联机当所有室内机全开时比传统空调更为省电。
挑战与机遇并存
挑战往往是与机遇并存的，家用中央空调有很大的发展机会同时也并存一些危险，外在机会主要包括：宏观经济稳中向好、房地产市场超预期成交、企业渠道加速布局、民众消费观念的逐步提升、市场刚性需求支撑等诸多利好条件，都为户式中央空调市场的超预期增长创造了更多的增量机会，奠定了高增长的基础，在工装市场表现低迷的情况下，成为带动整个中央空调市场实现增长的重要力量。得益于“煤改电”政策的推动，以及前期约克、麦克维尔等品牌对于家装零售市场的布局成效已显现，未来增长仍可期。内在机会包括：除了多联机自身节能、美观、舒适等优势，新产品的频频发布、企业对于渠道的加速布局以及多联机技术的不断升级都是带动多联机增长的重要原因。
随着人们经济水平的提高，购房也成了人们的一大刚需，与此同时房地产政策的调控也会对中央空调行业造成一定的影响。中央空调作为房地产装修中的重要一环，房地产进入调控期会牵动中央空调产业的发展，对于中央空调产品面临的精装修配套市场，目前还在初步发展阶段，存在采购价格低、对品牌认知度低等现象，企业要突破困局还是要从提高技术、质量、服务来提升竞争力，以满足开发商、用户的更高要求。
另外中央空调行业面临着制冷剂方面的两大挑战：第一，制冷剂涨价；第二，制冷剂替代。目前大部分发达国家基本完成了HCFC的替代工作，处于发展中国家的中国将在2030年停止HCFC的使用。制冷剂的真正替代从目前的中央空调行业来看还需要很长一段时间，新冷媒的诞生以及应用势必带来对制冷行业整个格局的影响无疑给企业带来了巨大的挑战，一方面，新品研发速度能否快速跟上，另一方面，新型制冷剂的应用也将带来成本的大幅
提升。
目前在家居智能化的驱动下，“智能化"也是中央空调行业三大趋势之一。制造行业的智能化不仅仅是制造环节，而是对企业价值链的所有环节，包括产品开发、供应、生产制造、营销和服务进行全面的智能化变革。虽然中央空调的智能化还有很长的道路要走，但随着越来越多的企业加入，智能化必将在未来几年成为中央空调行业的主攻方向，从目前只是部分企业在实行的“非主流”慢慢变成“主流”，实现一场中央空调行业的转型变革。
现阶段，中央空调产品除了在整体控制上优于家用空调外，其他方面并没有明显技术优势，如果不在产品上有所突破，在用户新鲜感过后，一部分用户会回归性价比更高的家用分体空调上。原材料价格上涨会对行业发展利润有一定的影响。家用空调品牌较多，市场混乱，容易影响到整体市场的竞争，这些都是中央空调行业需要面临的一些挑战。
变革中求发展
目前，家用中央空调市场的风口已经开启，对于各个中央空调企业尤其是规模差不多的企业来说，谁能真正布局好产品购买和展示、体验平台，做好后期安装服务服务，谁就能在这一场“战役”中抢占领先地位。
首先，因为消费者需求的升级。相对于家用空调，家用中央空调可以很好的改善居住环境，包括更隐蔽式的安装，仅一台室外机等设计，更简洁美观，满足高端市场需求。
二是住房结构持续改善。当前，全国各省市持续推进房地产产业结构调整，鼓励在建住宅积极实施“精装修”，市场上的精装房比例不断攀升。家用中央空调开始成为一些高档住宅上的标配，甚至在建筑过程中就配置户式中央空调，作为楼盘的卖点。
三是产品适应性增强。不少中央空调企业在转战家用中央空调市场时，针对不同用户推出不少经济型、平民化产品。如今不仅是大面积住房或者别墅可以选择中央空调，即便是两室一厅、两室两厅这种基础小户型也可以安装家用中央空调。
根据艾肯空调制冷网的初步统计，截止于2017年底，不少主流品牌的专卖店数量均已超过1000家，甚至有的品牌专卖店数量超过了2000家，相较于2016年这个数字又翻了一番。而2018年截止到现在，各品牌拓展专卖店的步伐并没有停歇。目前就一二级市场来看，很多品牌专卖店的数量已经趋于饱和，目前主要放在渠道调整和优化上，他们渠道拓展的重点在三四级市场。在目前专卖店作为家用中央空调市场主要出货渠道的当下，拓建专卖店已经成为各家用中央空调品牌打赢这次比赛的必经途径之一。
不论是国产品牌还是外资品牌，都开始把资源向家用中央空调市场倾斜，针对不同人群的不同需求研发推出各种创新型家用中央空调产品，比如有专门针对别墅的家用中央空调产品，也有专门针对公寓的产品；有专门针对卧室的产品，也有专门针对厨房和卫生间的产品。为了获取更大的市场份额，有些品牌还开启了多品牌运作，比如海尔集团旗下海尔、卡萨帝、GE三大品牌矩阵，美的集团将要开启的美的、Clivet双品牌时代等。
家用中央空调系统高歌猛进，户式中央空调市场一片向好，多联机依旧占据主导地位，是拉动户式中央空调市场增长的主要力量。涉及到多联机的国产品牌几乎全线增长，得多联机者得天下，格力、日立、海尔、奥克斯、志高等品牌纷纷重点推广家用多联机产品，随着众多品牌的不断纷纷加入，必定会使市场环境越来越激烈，迫使企业进行产品创新、技术升级，在满足消费者需求的同时，更能够促进行业健康发展。
除了厂家以外，渠道方面经销商也在下各种功夫。从艾肯空调制冷网2017年走访的各个区域市场来看，大部分传统民用空调的经销商都已转型并将重心放在家装市场，并尝试整个舒适家居集成系统的打造，还有部分大型工程商也成立了专门的家装项目组，十分看重家用中央空调的发展空间，这在华东、华南、华中区域的一二级市场尤为明显。此外，诸如苏宁这样的连锁渠道、艾好家这样的线上平台也在加速着家用中央空调的普及。2017年苏宁就率先与14家中央空调、全屋净化产品厂商达成中央空调战略联盟。
保持警醒，持续创新
在家用中央空调市场规模不断扩大的同时，我们也应该看到，随着消费升级及改善性需求比例逐步增大，还是有多问题有待厂家去解决，如何挖掘新领域用户的需求，对产品加以优化和属性延伸；如何以高端产品抢占行业话语权；如何多品牌运作赢得不同层次的用户，这些都是未来对空调企业的考验。还有在安装服务问题上，因为家用中央空调产品涉及到大量的管道铺设、安装位置、整体设计等专业性的工作，需要安装设计人员不但要有空调专业知识，还必须能够针对不同的房型、户型，设计不同的安装方案，因此厂家和经销商还必须要在规范安装和做好服务上下一番功夫。
电商对中央空调价格的透明度以及服务的标准化推动也非常大。产品、消费模式、安装服务上都要进化。从技术和管理上双管齐下进行有效控制。服务安装标准化，家用中央空调设计和建筑设计一体化，挖掘消费者的真正需求。企业不该过分乐观。保持警醒，持续创新，才是发力家用中央空调领域的正确态度。
SHITENG 湿腾之腾飞
中国市场瞬息万变，房市政策侧面助力，舒适生活正面进击，中国的除湿器正在由医药食品行业，大步进军家庭日常生活，无形之间，除湿已经成了商用和家用的必备之选。风口之下定将涌进千军万马，湿腾作为除湿器行业的“风口”创造者，更具信心带领行业走向更高更远
湿腾通过十一年的发展，无论是领导者本人，还是企业规模、产品技术、销售渠道、服务管理等方面，湿腾都在烈火中淬炼，大军中追寻，勇闯出自己的天下。今天《舒适系统》记者将从不同的方面带你走进“湿腾之腾飞，求变即永恒”的湿腾电器。
求变即永恒
企业文化—不忘初心 砥砺前行
湿腾之腾飞 求变即永恒
前言
上海湿腾电器有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的特种温湿度控制设备高新技术企业。主要生产商用除湿机、中央除湿、中央新风、恒温恒湿、转轮除湿、空气源热泵及各类加湿器等一系列空气温湿度控制设备，同时可根据客户需求订制各类非标温湿度控制设备。
追求舒适生活已然成为市场大势，除湿加湿产品作为逐步走进人们生活的重要一环，产品性能和舒适体验已经越来越受到人们重视。目前我国市场上，除湿加湿行业已经从观念中的产品走向了生活的刚需。实际上，真正有品质有口碑，认可度高的除湿加湿品牌在我国市场上非常有限。今天就来揭秘湿腾如何在行业百花齐放百家争鸣之时依然在众多品牌中屹立不倒？在市场激变时稳步前进？在行业纷争中逐步壮大？
风云变幻的中国市场，湿腾通过十一年的发展，无论是领导者本人，还是企业规模、产品技术、销售渠道、服务管理等方面，湿腾都在烈火中淬炼，孜孜不倦地追寻，勇闯出自己的天下。今天《舒适系统》记者将从这些方面带你走进因变而强的湿腾电器，
C
湿腾创始人一十几年前的他，从部队出来后，选择到上海闯天下。十多年过去了，他的公司从3个人到400多人，成功把湿腾做成了行业老大，其中的艰辛不言而喻。
”
市场需求之变：观大势，知未来
需求就是市场，市场造就机遇。谁能看到这个机遇，谁将快人一步夺得市场。
湿腾品牌创立于2007年，一直秉承“创新、品质、服务”的企业理念，直到现在，走出了一条不断创新、不断突破、坚持品质的企业可持续性发展之路。在十余年的发展过程中，始终坚持“以质量求生存，以生存求发展”的经营信念，致力于将湿腾电器打造成为值得用户信赖的一流企业。经过这么多年的发展，湿腾早已以自身产品的实力和行业内绝对的口碑，被同行业人群冠以温度湿度控制设备行业的龙头企业。
在湿腾初创的那几年，当时的中国市场对于除湿加湿行业的认知，并没有现在这么鲜明，更没有现在的市场表现，经过十余年的发展变化，这个行业才真正进入人们视野中。随着各行各业的对产品质量要求的提升，除湿加湿器应用到越来越多的行业中，大到医药、医院、电子、计算机，还有食品行业居多，小到家庭卧室，所涉及面的延展在很大程度上扩张了其市场需求量。
有了市场需求，则会加快市场竞争。近些年湿腾专注于人才集聚、产品研发，积极配合市场发展趋势，完善销售网络，配合专业服务，在温湿度控制行业中做到了无论硬件还是软件一直居于领头羊的地位。但是随着市场的扩大，更多人看到了这个行业的未来，拥有着无限的发展空间。仅仅几年时间，后起之秀站在“湿腾”的肩膀上，开始在市场角逐中崭露头角。一场激烈的市场份额竞争已经不可避免，至于谁才是最后的赢家，到最后拼的是产品核心竞争力以及客户服务体验满意度。
十余年的时间，随着新秀的兴起，人们都记不得已经倒下过多少企业，但湿腾能够稳居行业老大地位，背后都有哪些企业成长秘籍呢？
产品研发之变：
精研发，重品质
湿腾的高速发展实际上是从近几年开始的，一方面是市场在扩大，另一方面则是湿腾自身在对产品进行再研发再升级。李后明曾在采访中提到，“当时湿腾整个的发展已经非常稳定了，企业的市场占有率和销售额都在逐年提升，但总觉得应该在产品上多下功夫，把核心竞争力要一次次提高，做出好的产品企业才能在行业内可持续发展。”在2012年的时候李后明就考虑到像常规的除湿机只具备常规功能，想要给用户更好的体验，就不能墨守成规一成不变，于是开始了这个大胆的产品升级规划。
为了让全新的产品有所突破，湿腾开始了两方面的规划。一方面是研发团队技术人员的扩充，为新产品的研发提供最直接的人才基础。据悉，当时的团队增加至40多人，还建立了国内先进的焓差实验室，确保每一个出厂产品的系统性能稳定。另一方面是资金投入的扩大，从原材料的成本到新设备的购入，都为新产品的升级换代提供有力保障。有了这两方面的行动，湿腾的新产品很快就进入研发和生产阶段。令人惊喜的是，当湿腾的新产品面世之后，迅速占领了市场份额，在商用和家用领域都取得了很大的销量突破，也获得了经销商和终端客户的一致好评。
在此之前，由于新产品投入成本的大幅增加，企业不得不考虑销售和市场方面的风险，毕竟在没有推出使用之前，谁都无法保证新产品是否会得到市场的认可。面对这样的压力，李后明坦言，企业想要做大做强，甚至实现百年发展，就必须要打造更具价值且与时俱进的新产品。时代在变，需求在变，谁看到未来趋势，谁才能掌控未来。就这样，湿腾一直走在市场前面，对人才不断引进，对产品不断更新，始终保持行业领先地位。
渠道服务之变：
扩市场，专服务
面对除湿机越来越大的市场，销售渠道和售后服务的位置越来越重要。随着电商时代的快速扩张，传统的销售渠道已经不能满足市场需求。李后明在电商兴盛之时已经预料到，在未来的发展中，电商必然成为下一个销售盛世的重要渠道。正是有了这样的判断，李后明决定带领湿腾进入电商行列，也成为除湿行业进入电商领域的第一人。湿腾加入电商行业后，一时间家用除湿产品风头大盛，并且销售数量和销售额度连
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军人一因机缘巧合，他转身进入部队成了一名军人，扎扎实实做了四年守护人，后顺利退伍，但是“退伍不褪色”的军人精神已经根植于李后明的心中，在部队中形成的高度自律性和高效执行力，为他接下来的创业成功奠定了坚实的基础。
年攀升，湿腾也成为除湿机电商行业中的崭新力量。正如业内人士所言，在这个互联网的时代，电商和网络营销才是各大行业发展的必然之路。
当然，湿腾无论是在传统渠道还是电商新渠道方面，始终保持精心做服务。李后明告诉记者，市场的逐步扩大，服务团队也要更新扩展，于是依托主产业，湿腾又创建了一个专业的安装和售后服务公司，通过公司培养更专业的安装售后服务人员，解决产品售出到用户使用之间的中间环节，以及相关的售后服务市场缺口，这也是解决由其他安装团队由于不了解产品安装麻烦的问题，这个安装售后服务型的公司成立之后，面向全国的湿腾客户提供更高效服务。相信随着销售渠道的扩大，安装售后服务团队的投入，湿腾接下来的发展定会越来越精彩。
战略规划之变：
全产品，创新增
古人言，凡事预则立不预则废，企业更是如此。时代瞬息万变，需求端对产品的需求从单一到全面，开发端也在从单一走向多元化，这已经成为一个新的趋势。拿家庭房屋明装来举例，按传统的方式装完一套明装，需要找到中央空调、中央净水、新风和地暖不同的商家去做，但现在只需要对接一家集成商，不同类型的产品一步到位，省事省力又省心，这也是双方都乐意去做的事情，方便快捷高效有保障。当这个趋势即将到来的时候，湿腾早已开始做起了准备。
对于不太了解湿腾的人来讲，湿腾似乎只在做除湿加湿器，但只有了解湿腾的人才清楚，除湿设备只是湿腾一直以来的核心研发产品，和其同时存在
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好丈夫一妻子和李相识于入伍前，但是两人一直默默坚守、等待，直到退伍后两人感情更加浓厚，妻子支持他闯上海，支持他创业，一路走来都以绝对贤内助的身份站在他的身边，和他一起度过成长改变路上的一切难关。直到现在虽然有了可爱的孩子，但两个人依然甜蜜如初，在相互扶持中，争创更美好的未来。
的湿腾产品还有中央新风、恒温恒湿、空气源热泵等一系列空气温湿度控制设备。而这也将是湿腾接下来对外主推的新方向。以商用除湿设备为主，以高温热泵为辅进行一场温度调节控制的中高端产品输出线，解决市场中出现的新动态和新需求。
面对市场上鱼目混珠的乱象，湿腾不忘初心专注产品。李后明强调，“湿腾能做的就是少喊空话多干实事，一旦洞察到市场商机就要敢闯敢拼做出个样子来。”正如其所言，湿腾在接下来的时间里，逐步建造属于自己产业的酒店、工厂以及行政大楼，由内而外地进行升级改造，为湿腾工作人员提供更好的工作环境，给未来的客户提供更方便的服
”
务，也通过全新的面貌应对新的市场变化。现如今，湿腾的酒店已经在山东落成，其它方向也在逐步落实。
湿腾之腾飞，求变即永恒。湿腾自成立十一年来，面对日新月异的市场变化，以“变”为核心，完成湿腾企业的成长蜕变旅程。在这个过程中，湿腾时刻关注市场动态，专注自身产品性能，在市场需求大潮中，公司规模由3个人拓展到400多人，产品代代升级一直保持行业领先，销售渠道因时而变屡创业绩新突破，每一次决定都是审时度势的思考，每一次大变化都是由内而外的成长，世上唯一不变的就是“变”，谁能掌握“变”势，谁就能拥有未来，相信湿腾对于未来充满信心。
代表性展示：一路匠心 精品生辉
1.除湿、新风、全热交换、净化杀菌一机四用：除湿系统，使室内湿度保持在人体比较舒适的湿度值，比较潮湿的地下室也可以达到干爽舒适；新风系统，可引入室外新风对室内空气更新；全热交换系统，热传递减少能量损失；净化杀菌，自带过滤净化装置，有效去除空气中的杂质和PM2.5等；
2.液晶屏智能控制器，带室内空气湿度显示，湿度从 3 0 % { - } 9 0 % 任意设定，设定好需要控制的湿度，达到设定的湿度值时会自动停机，高于设定湿度值时会自动开机除湿，真正实现全自动化；控制器标配APP功能，选配485通讯，实现远程控制；
3.机器超轻超薄设计，置于吊顶之中，不占用室内空间，不影响室内装修效果；并且机器为外接排水管连续排水，省心省力；
4.机器模块化设计，制冷系统、电器系统、电气系统均采用模块化设计，方面机器维修；
5.机器带故障自动检测功能，如出现故障，机器会自动检测出原因，并显示出相应的故障代码，方便维修。
湿腾防霾全热交换新风净化机
1.豪华玻璃面板，容式触控按键，大屏幕液晶显示；
2.标准时间显示，自由编程，每天六时段，周42时段；
3.手动或自动、睡眠模式选择、WiFi控制；
4.PM2.5数据、温度数值显示、湿度显示；
5.防误操作按键工程锁；
6.工程铁架安装，快速省力，节约工时。
重点事件
什么是有财富价值的舒适家居？你知道吗？家居空间舒适的三大衡量标准：温度、湿度、洁净度！舒“湿”环境你了解吗？
5.12日，湿腾电器举办了主题为“走访山东工厂，解密湿腾四年破亿传奇”的大型活动。来自暖通及空气净化、新风除湿行业协会及地方领导、权威专家教授、技术总工，以及全国各地顶级暖通公司领导、行业权威媒体组团，实地走进湿腾山东工厂，通过近距离的接触，了解除湿技术产品与市场，深度挖掘舒适家居新的财富商机。
立足于实体经济，2014年，上海湿腾电器有限公司成立暖通渠道部。四年时间，从最初的暖通经销商“不识‘厨师’为何物”，到当下“除湿”成为舒适家居的财富增长极，年营业额亦从最初的10万元到2017年破亿，为暖通暨舒适家居行业开辟了新的“竞技场”！十一年时间，湿腾凭借一己之力推广“除湿”，用专业的态度，为市场、为终端用户提供专业的服务。如今，“除湿”成为舒适家居行业新的财富增长极，湿腾继续“以梦为马”，希望与更多的人一起“共赴韶华”！
2018年7月6日，由中国建筑金属协会舒适家居分会、中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会、中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会、中国建筑金属结构协会净化与新风委员会等主办，“湿腾”冠名的2018中国舒适家居大会暨第五届“湿腾杯”新风净化高峰论坛在武汉隆重启幕。
2018年7月28日，“权威对话、财富轮道、顶级合作、产业联盟”，专属于暖通人的顶级资源行业盛会—第五届中国供暖财富论坛在杭州隆重启幕，探讨暖通上下游产业链创新发展模式，赋能新时代，链接新财富。作为本届盛会的鼎力支持者，湿腾携创新理念、技术产品以及系统解决方案，为推动舒适家居行业持续健康、稳健发展，献策献力。会议现场，湿腾董事长李后明先生为在场嘉宾带来了《用系统打造全屋好空气》的精彩分享。对于终端消费真而言，湿腾不仅仅是温湿度控制产品的生产制造者，更是舒“湿”家居解决方案的提供者，湿腾全系列产品，用系统打造全屋好空气！
一精装交付
房市高速动荡时期，精装交付政策相继出台，覆盖面积已然从一线城市扩展到三四线城市。对于这项政策风向，舒适系统下的五大热点行业（中央空调、供热采暖中央净水、新风系统、系统集成）正在面临新一轮的机遇和挑战
舒适家居系统，是人们应用现代先进的科学技术、科研成果和先进的环保设备主要采用系统的家居设备集成方案，以环保节能的方式，从多方面提高人们生活的舒适程度。
舒适系统下的五大热点行业，作为房屋精装修的下游产业，在面对上游需求批量扩增带来的影响，需要在审时度势的背景下，夯实自身实力，突破市场瓶颈，将挑战和机遇纳入风险管控范围，实现精装修“风口”下的华丽转身。
磨刀不误砍柴工，想要抓住风口，必然要多面了解市场动向。据悉，我国2017年住建部发布的《“十三五”装配式住宅行动方案》中指出，截止到2020年，全国装配式建筑占新建建筑的比例应达到15%，鼓励推进地区达到 1 1 0 % 以上，其中重点推进地区则应达到20%以上。
截止到今年上半年，全国各地累计发布精装修政策28次，涉及到18个省，仅2017年就有7个省市发布精装修政策，包含湖北、河南、山西、辽宁、成都、天津、江苏等地，其中河南、天津均规定自2018年起保障性住房及商业住宅全部实施精装修交付，房屋是否“精装”已经成为了是否为“装配式建筑”的关键标准。
本期《舒适系统》“精装修交房”特别策划，将带您了解相关精装修政策，以及对舒适系统下游产业带来的机遇和挑战。
精装交付，政策保航，机遇和挑战并存的风口之战已在路上！
政策保航
装修政策迅速普及后续影响跌岩起伏
在市场经济发展繁荣的中国，国家政策的变动依然会影响到我们每个人的生活。自2017年后新房精装修政策发布之后，各个地方也在相继出台相关政策，与之相伴而来的下游产业已经紧锣密鼓地进行升级和转型，争取在风口真正到来之前做好充分的准备。
除去政策影响，实质原因在于随着我国经济快速发展和人民生活水平的不断提高，国民对于生活品质的需求已经走在了消费最前沿。由此带来的舒适系统行业中热门行业产品，相关的市场规模也在不断扩大，由此带来的新机遇和新挑战已经摆在大环境的面前接下来，我们一起了解精装修政策是如何迅速普及的？以及精装修政策出台后给下游各行业带来的一系列影响？
★★★大势所趋精装修政策全面开花
在1999年《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量若干意见》，就提出要积极推广一次性装修或菜单式装修模式，避免二次装修造成的破坏结构、浪费和扰民等现象。去年大政策出台前，有两方面的因素推动这一政策的实施。一方面，长期以来我国房市市场上多为毛坏交房，而全装修和精装修成为开发商调节房价的杠杆。在市场不景气的时候，他们往往通过剥离装修降低总价，以促成销售；而在市场上扬的时候，全装修则成为溢价的根据；另一方面，在住宅装饰装修过程中，一些用户违反国家法律法规，擅自改变房屋使用功能、损坏房屋结构等情况时有发生，给人民生命和财产安全带来很大隐患。
在这种背景下，为进一步加强住宅装饰装修管理，切实保障住宅质量安全和使用寿命，去年国家住建部印发与房产精装修相关政策，为深入贯彻《国务院办公厅关于大力发展装配式建筑的指导意见》（国办发[2016]71号）和《国务院办公厅关于促进建筑业持续健康发展的意见》（国办发[2017]19号），进一步明确阶段性工作目标，落实重点任务，强化保障措施，突出抓规划、抓标准、抓产业、抓队伍，促进装配式建筑全面发展，特制定《“十三五”装配式建筑行动方案》。其中指出，截止到2020年，全国装配式建筑占新建建筑的比例应达到 1 5 % ，其中重点推进地区则应达到 20 % 以上。截止到今年上半年，全国出台精装修政策的省市累计已达19个，其中一些省市政策明确如下。
山东
在2016年6月14日山东省政府新闻办召开的新闻发布会上，山东省住房和城乡建设厅巡视员、新闻发言人耿庆海介绍，到2017年，山东17市新建高层住宅实
行全装修；到2018年，新建的高层、小高层住宅全部淘汰毛坏房，实行精装修，让人民群众住上安心房。
上海
2016年8月18日，上海市住建委提出，从2017年1月1日起，凡出让的本市新建商品房建设用地，全装修住宅面积占新建商品住宅面积（三层及以下的低层住宅除外）的比例为：外环线以内的城区应达到 1 0 0 % ，除奉贤区、金山区、崇明区之外，其他地区应达到 5 0 % 。奉贤区、金山区、崇明区实施全装修的比例为 3 0 % ，至2020年应达到 50 ‰ 本市保障性住房中，公共租赁住房（含集中新建和商品住房中配建）的全装修比例为 1 0 0 % 。实施的全装修住宅工程，以单位工程（幢号）为计量单位。
上海、浙江陆续发布清退“毛坏房”时间表，“全装修”时代已然迫近。但其实，北京住建委早从2015年5月1日起，就对保障房建设投资中心新建、收购的保障房项目，率先全面推行全装修成品交房。据了解，北京每年都会分期制定保障房年度建划，今年已经确定了4期，年底前还有可能会有新项目纳入到年度计划中，一旦纳入，将实行新规。而最起码的是，明年纳入计划并供应的项目，都将会实施交房。
浙江
2016年9月10日，浙江省人民政府办公厅印发《关于推进绿色建筑和建筑工业化发展的实施意见》，提出：“2016年10月1日起，全省各市、县中心城区出让或划拨上的新建住宅，全部实行全装修和成品交付，鼓励在建住宅积极实施全装修。”《意见》还提出，2016年浙江全省新建装配式建筑面积达到800万平方米以上，其中装配式住宅和公共建筑（不含场馆建筑）面积达到300万平方米以上；2017年1月1日起，杭州市、宁波市和绍兴市中心城区出让或划拨土地上的新建项目，全部实施装配式建造；到2020年，实现装配式建筑占新建建筑比例达到3 0 % 。
江苏
江苏省政府也在2014年11月发布的《关于加快推进建筑产业现代化促进建筑产业转型升级的意见》中，提出“到2025年江苏将有一半以上新房以成品房交付”。而且，在江苏购买成品房即精装修房，消费者将享受到契税和贷款优惠。
河南
2016年7月，河南也明确郑州航空港区、郑东新区新建商品住宅今年起告别毛坏房，到2020年河南全省新建商品住宅基本实现无毛坯房。
从各个省市的精装修政策，我们可以了解到是否“精装”成为了是否为“装配式建筑”的关键标准，“精装交付已成为市场的大势所趋。据奥维云网（AVC）监测 3 0 0 + 城市显示，2018年精装修市场规模持续增长，上半年全国精装修规模79.8万套，同比增长 4 9 . 7 % ，全国精装修市场渗透率为 23 % ，其中一线城市精装修比例接近 9 0 % ，二线城市精装修比例为 5 0 % ，三四线城市精装修比例较低，但随着土地的释放、人口的储备以及政策红利加码，三四线城市精装修比例将会有较大的提升。
随着市场开口越来越大，更多资本顺势进入舒适系统下相关的行业，这也意味着行业竞争逐步加剧，突如其来的资本会进一步刺激市场产品进行升级创新改革。精装房在政策的倡导下日渐兴起，其广阔的市场需求预示着舒适系统行业的新蓝海。
精装产品作为居民生活中必不可少的一部分，越来越受到客户重视，这也是居民提高生活品质的必然要求。作为精装交付政策的下游行业，舒适系统包括的空调、净水、新风、供热采暖等产品，已经在此政策的影响下着力调整产品结构，尽可能满足客户多样化的需求，以自身产品优势迅速布局整个新兴市场。
精装修房相比毛坏房，给购房业主带来了极大的便利，搭配舒适家居集成系统，将使居民生活更美好。从目前市场来看，除去资本融入正在催化舒适系统内的行业升级，精装修的需求原因也正在由单一走向多元化。从消费市场来看，越来越多的人有了“拎包入住”的需求，精装房市场逐年增大。对于不同的人群而言，精装修的需求点也是不一样的。对于都市精英这类购房者而言，每天奔波在工作、生意场所，不愿花时间在装修上，还有部分是方便出差、闲时出租用；对于外地购房者而言，因缺少时间且人生地不熟，自己装修困难多；再者对于二次置业者来说，因经历过一次置业时的装修辛苦，宁愿省点力气，有的则是想感受下新奇和高端。对于新兴的年轻人群而言，一是比较容易接受新事物；二是经验不足；三是为了省时省力，选定好装修风格，其余交给开发商。无论是时间成本，还是精力成本，又或者是出于便捷考虑，精装修已经成为未来发展的大趋势。总而言之，精装修本质是需求升级的产物，资本的入驻加速了行业的竞争和洗牌，但相关原因则呈现多元化。
★★★精装修落地 对下游市场影响显著
据悉，《2018年度中国房地产精装修与家居建材行业发展白皮书》及精装修配套企业品类榜单（公益）显示，从配套部品品牌来看，厨电、瓷砖、木地板、橱柜等部品国内品牌优势较为明显，热水器、空调、新风、净水、冰箱、电视、洗衣机等部品国内和国外品牌势均力敌，卫浴系统中的卫浴五金、坐便器、洗面盆等部品外资品牌份额较高。
从区域分布来看，2018年上半年精装修市场仍以华东、华南等区域为主。华东区上半年总规模28.3万套，主要精装修城市为杭州、青岛、上海、济南、合肥等，其中青岛、济南、合肥增长较快；华中区作为精装修起步较晚但近年来精装修政策频出的区域，上半年精装修规模10.3万套，为第三大精装修区域，主要集中在武汉、郑州、长沙、宜昌、岳阳等城市，其中宜昌、岳阳同比增长较高。
装修标准也在受精装修市场增长的影响，2018年上半年各档次装修标准的精装修楼盘规模同比均处于增长状态，低于 2 0 0 0 % 平方米的装修标准主要受三四城市精装修市场拉动，高档装修楼盘虽然规模较小，但增速较高，上半年同比增长超过 1 5 0 % 。未来，随着精装修的强制落地以及品牌房企特别是TOP房企对精装修的介入，中高档装修会持续增长。
从不同省市的精装修政策落地引导市场，到资本涌入和需求升级加速精装修市场扩局，全国精装修趋势一片大好的环境也越来越明显，更多跨界资本也在瞄准舒适系统家居行业。比如互联网大佬雷军带领着小米团队涉足智能家居，百度、京东等互联网巨头也在纷纷入局。
近年来精装修市场持续增长，预计到2020年全国精装修市场渗透率将超过 3 0 % ，精装修整体市场区域格局将逐渐转变，二三四线城市凸起已成必然，渠道整合、装修多样化、个性化私人订制化也将成为精装修市场的新趋势。
据奥维云网（AVC）预测，2018年全年全国精装修项目数量将超过2000个，整体规模将达到205万套，政策方面，山东、河南、重庆、天津、海南等省份明确要求在2018年新建住宅项目实行 1 0 0 % 精装修交付，其他各省份也均有不同比例的精装修交付要求。从整体房地产住宅市场来看，2018年房地产市场主力区域仍为华东区，华中区厚积薄发，在2018年住宅项目数量将超越华南区，成为住宅房地产市场第二大区域，同时，房地产住宅市场城市布局将逐渐从二线城市下沉至三四线城市，江苏、山东、浙江三省将成为房地产住宅项目较多的省份。
新常态下的中国房地产为上下游行业带来机遇的同时也带来了挑战，特别是当下精装修政策的迅速普及，相关产业的变革及结构性调整成必然趋势，整个精装修的发展趋势是高速发展且不可逆转的。按照国际科学健康住宅标准，舒适家居系统包含八大系统，分别是家用中央空调系统、中央供暖系统、中央新风系统、中央除尘系统、中央水处理系统、中央热水系统、太阳能、空气能、智能家居系统。舒适家居系统，是人们应用现代先进的科学技术、科研成果和先进的环保设备，主要采用系统的家居设备集成方案，以环保节能的方式，从多方面提高人们生活的舒适程度。
随着精装修相关配套政策的出台、普及，以及精装修房标准化体系的实施，越来越多的地方性开发商将会参与到精装修市场的建设，同时资本的加入将会进一步推动下游产业的深化升级，对其下游产品也会带来新的机遇。我国的精装修房行业也将会迈向新的发展阶段，开启工业化精装大时代，作为其下游产业的舒适系统集成行业产品，谁能看准趋势，真正入局风口，实现弯道超车，未来值得期待。
一部分内容摘自奥维云网数据平台
政策、市场、民心，瞄准 “精装修
‘精装修”专家访谈
记者／林涛
编者语
在当前国家大力发展工业化建筑、鼓励住宅一次性装修到位的时代背景下，我国的住宅产业正处于从设计、生产、建造方式的逐步转变，到最终实现产业升级的巨大变革。
本刊以“精装修”为主题，分别从技术、生产、市场等多个角度，特别邀请几位专家进行采访，从不同视角探寻目前我国精装修存在的问题及解决办法，旨在共同促进我国精装修产业规范化、标准化，引导精装修市场健康成长，从而推动产业的可持续发展。
专家介绍
叶明
住房和城乡建设部住房和城乡建设部住宅产业化促进中心技术开发处处长
孙伟纲
北京金力达房地产投资有限公司
北京金力达房地产投资有限公司精装工程师，室内设计师。曾负责紫御国际室内LOFT户型设计，紫御华府豪宅售楼处展示厅室内设计，豪宅主体楼里强电、弱电点位预留预埋设计。
郭晓明
中国建筑设计研究院
中国建筑设计研究院环境艺术设计研究院室内所所长、高级建筑师。获得“全国百名优秀室内建筑师”、“1989-2009中国室内设计二十年优秀设计师”、“北京市建筑装饰杰出中青年设计师”、“IAID最具影响力中青年设计师”、“高级环境艺术师”、“2009年度资深设计师”等荣誉称号。中央美术学院建筑学院本科生课外专业指导教师、北京建筑工程学院“设计艺术学”专业研究生指导教师。
蒋志平
宁波方太厨具有限公司
宁波方太厨具有限公司柏厨事业部副总经理，高级工程师。兼任浙江省家具协会橱柜专业委员会执行会长。主持完成国家“城镇人居环境改善与保障关键技术研究”十一五科技支撑项目子课题“厨房卫生间污染控制与环境功能改善技术研究”课题。曾荣获国家首届五一劳动奖章和全国技术革新能手称号。
记者：请问当前我国和地方为了推行精装修住宅的建设，出台了哪些政策？
叶明：一直以来，国家对室内装饰、装修没有相关标准，但各地方政府出台了相关政策，这些政策主要是指导意见。住宅产业化促进中心正在编制的《住宅室内装饰装修工程质量验收规范》，将弥补室内装修方面的空白。
该规范是针对新建住宅的国家标准，对两个阶段进行验收：1.基层验收（土建部分、毛坏），2.工程验收。该规范是保证基层质量和设施设备。验收主要是看：1.厨房、卫生间部品的观感、使用设计是否符合标准；2.这些部品的质量是否符合设计要求。此规范针对的是室内装饰、装修的验收环节，不是技术规程，所以不包含设计、施工的验收。
记者：在制定和推行精装修住宅政策时，遇到的主要困难及阻力是什么？
叶明：阻力是有的。两个方面：1.传统毛坏房的建造方式简单，开发公司不愿意搞精装修住宅。另外，国家也没有规定不允许建毛坏房。2.开发公司做精装修住宅后，税基高导致纳税额度高、利润小。
蒋志平：主要困难和阻力是政策编制人本身对推进精装修重要性的理解和对当地切入时机的把控，还有就是必要的标准制定、人员培训、检控机制配套以及公平环境的建立等方面没有系统保障。
孙伟纲：精装修质量和工艺问题，及材料环保问题，要得到真正的解决。
记者：如何看待目前我国精装修住宅在所建住宅中的比重？
叶明：目前，精装修房在全国比例是 1 0 % ~ 2 0 % 。北京、上海的比例在30 % 左右。现在做精装房的，都是成熟开发商。万科在全国的开发项目，是100 % 的精装修。恒大的精装修项目也达到 100 % 。绿地有一定比例，但没有达到 100 % 。
精装修住宅的发展需要一定的过程。当开发商掌握流通环节，发现精装修对销售、品牌营造的作用大时，就会
选择做精装修住宅。
郭晓明：我国精装修住宅在所建住宅中的比重不是很高，我认为公众关于“家”的观念意识是主要原因，是中国文化传统观念的必然，反映了中国人对生活的追求和家庭幸福的美好愿望。当一个刚性需求者拿出很大甚至于毕生的积蓄买到房子，并把它作为未来很长一段时间或一辈子的归宿时，他一定要花精力好好地装饰一下，按照自己喜欢的去做，实现他心目中家的样子，任何标准化和工业化的模式都不能影响或改变他的初衷。而刚性需求者在购房人中所占的比例较大。
孙伟纲：目前国内精装修住宅的比例增大，随着生活水平提高大多数人还是喜欢精装修交房。
记者：购房人对精装修房的刚性需求是怎样的？
叶明：老百姓喜欢精装房，这是发展趋势，很有市场。比如厨房、卫生间的使用部品，开发商的进货渠道不同，可以大幅度降低成本，相比消费者自己购买会低很多。
郭晓明：要看购房人所属的人群。如果他是买房的刚性需求者，如上面的问题所述，他对精装修房的兴趣不大；当然如果他是刚刚步入社会的年轻人，所买的房子只是他购房计划的过渡（地理位置好、面积不大），而且又没有时间去装修（家装是非常占用时间和精力的），他会考虑精装修房。对于那些投资的购房人来说，因为他们自己不住，更多的是用来出租或交易，所以精装修房的刚性需求最大。对于那些改善型的购房人来说，他们所购的房子面积比较大、周边环境好，所以按照自己的理想装修就成为必然的选择了。
记者：精装修催宅的推行已经很多年，但事实上发展一直比较缓慢，市场接受度不高，主要原因是什么？
叶明：开发商在做精装修住宅项目时，容易出现质量问题，给其它开发商带来影响。但当企业掌握开发精装修住宅的技术后，便会觉得做精装修住宅是合适的。
郭晓明：还是上面提到的大多数中国人观念意识的原因所至。中国人不愿租房而买房，就反映出不愿寄人篱下，而必须拥有自有房屋的传统观念。打个比方，生完小孩之后，家里会自己带，就算找个月嫂或育儿嫂，还是自己再盯着，生怕别人不尽心，自己落遗憾。房子也一样，哪怕一辈子恐怕就住一两次，也要花些时间和精力是值得的；同时又能保证自己所用的材料和设备是性价比最高的，实际中也确实存在精装修房的质量差，出问题后无人问津的尴尬现象。自己找装修公司施工，自己在建材市场购买材料和设备，虽然累，但日后质量问题有保障，能找到责任人理赔或维修。
蒋志平：主要原因：一是房价太高，精装后房价更高，一部分刚性购房需求者为节省成本购买毛坏房；二是投资和投机性购房推动房价攀升，投资收益不会因为精装修房而增加，反而导致难以出手，所以购房时并不需要特意挑选精装修房；三是房价受地段和是否是学区房的关联较大，与精装修房的关联度很低，好地段就可以卖高价，开发商没有内在需求；四是政府没有硬性规定或规定落实不力，常常导致同一地段精装修楼盘与非精装修楼盘同时存在；五是开发商没有经验建设精装修房楼盘，实验开发往往以失败告终，不敢全面推开；六是没有标准或有标准没有贯彻到位，导致精装修房质量较差。
孙伟纲：目前国内精装修质量较低，一分钱一分货。国内施工人员水平交差，产品质量也有不合格的。
记者：最早在制定亻宅装修的政策时，使用的是“全装修”，为什么目前市场上频频使用的却是“精装修”的概念？
叶明：没必要争议，没有本质区别。全装修 \mathbf { \Sigma } = \mathbf { \Sigma } 精装修 \mathbf { \Sigma } = \mathbf { \Sigma } 装修一次到位 \mathbf { \Sigma } = \mathbf { \Sigma } 成品房。官方：全装修房，成品房。民间：精装修房。
郭晓明：我之前没有听说过也没有注意过“全装修”，可见在公众中并没有被认识。一套房子的“全装修”应该是墙、顶、地六个界面的铺贴，其实和普通装修没有太大的区别。而真正意义上的个性化和档次感的装修，才是大多数人心目中的概念。如何反映出居住人的品位、个性和对高档次生活的享受，必须通过精致的设计和精湛的施工才能实现，标准化住宅“全装修”不能反映上述的需求。随着中国人生活水平的不断提高，“大而全”会逐步被“大而精”所取代。
蒋志平：从开发商角度来看，精装修可以全部装修，也可以部分装修，可进可退便于炒作，全装修则必须全面装修；从购买者角度来看，精装修感觉上比全装修高级，全装修有简单装修之虞；国家出台的政策规定也是《住宅精装修一次到位实施细则》。
孙伟纲：只是叫法不同，实际是一个道理。根据中国汉字理解定义是一样的。
记者：精装修佳宅的建造过程包括设计一体化、配套化部品、专业化施工、系统化管理等多个重要环节，这些环节中的要点有哪些？
叶明：哪个环节都重要，关键是不是设计、施工、管理一体化。目前，万科和恒大已经基本做到了一体化。
郭晓明：首先是项目的定位明确，少反复、少浪费。从策划到设计、从招标到施工、从完工到物业管理的全过程，开发商要整体把控，各部分专人负责，分工明确，同时整体协调，提高效率，所以开发商内部管理能力至关重要。设计单位的施工图纸要求高，要达到室内精装修的图纸深度（一般建筑施工图深度不够），精装修设计要与建筑设计同步进行、同时出图，设计周期比较长，专业间设计配合工作量大，但对于减少施工误差，避免浪费十分有利。同样土建施工单位和精装修施工单位需密切配合，不能简单地各干各的，而需要整体的精确施工。材料设备供货商必须严格按照图纸规格等要求供货和安装。施工监理要严格把关，任何的疏漏可能会造成标准和模数的改变
孙伟纲：专业施工是重点，在施工过程中工艺及施工做法非常重要，其次是配套设备产品质量。
记者：从技术层面，如何加强部品配套的质量把关，提升精装修住宅的品质？
郭晓明：需要严格按照开发商、设计方、施工方、监理方共同确认的原则，开发商主要控制好品牌和投资；设计方控制表面效果、规格尺寸、安装方式；施工方负责现场落实；监理方负责监督质量、环保、清单和货样的一致性等方面。只有各方都尽到职责，各环节才能保证顺畅。如果客观条件允许的情况下，最好选择几个户型做样板间，从实际效果对所使用的部品做最后的审验，同时也可以让潜在的购房人提出意见，在采纳各方面有益的反馈之后，最终的精装修住宅的品质可以达到最大化。
蒋志平：加强部品件质量把关不是一个技术问题，因为每项技术暨产品都有标准可循；只是开发商在追琢利益最大化的过程中，部分开发商拼命压低供应商价格或没有认真把控质量导致部品件质量不能满足住宅品质要求，特别令人担心的公租房的装修质量，前期的低价进入将为未来的高额维修费用留下巨大隐患！
孙伟纲：建议增加智能家具，要人性化使用，提供用户住家的舒适感。
记者：一直以来，由于精装修住宅建设缺乏统一标准，影响了市场的接受程度，您认为是否需要出台相关的标准？
孙伟纲：建议出台相关标准，材料、施工工艺、及国家认证的产品质量。
记者：我国的工业化建筑、精装修住宅产业的发展，较国外尤其是日本、欧洲有很大差距，有哪些方面是值得学习和借鉴的？
叶明：我国与日本、欧洲国家在精装修住宅产业的发展上，有着很大的差距，差距重点在于技术的集成。
我国目前拥有的单一产品、部品并不落后，有的甚至超过日本、欧洲等国家的产品。但我国的集成化太低，大多数精装修住宅是毛坏房的二次装修。究其原因，是毛坏房的建筑误差大，令设计阶段与装修部品、部件的脱节。目前，我国规定建筑误差在3cm以内的，即为优质工程。区区3cm，对部品、部件与主体结构的工业化集成影响很大。
另外，我国目前的建筑不是真正意义的标准化，只拥有标准化的定位轴线，不具有体系上的标准化一—安装的标准化、技术集成的标准化。
郭晓明：曾经参观过日本的住宅，包括交工的和建造中的。感同身受的是他们的模式相当完善，成熟的管理、设计、施工等各个方面都值得国内学习。当然还有提到中国人的传统意识形态，中国是人管，领导说了算；发达国家是企业管理，制度凌驾于人治。在日本，施工现场管理井井有条，设备、材料摆放有序，土建施工精度非常高，为日后精装修提供必要的施工条件。他们普通公寓的住宅是装配式的，都是工厂加工、现场安装，其中卫生间尤其有代表性。可能一套房间里的平面布局相同，可能施工工艺做法一样，但是颜色、家具、面料等诸多方面都可以根据自己的喜好选择，特别是各种装饰物都可以反映主人的情趣和爱好，因此一般老百姓是可以接受这种精装修住宅的。在市场需求的前提下，标准化精装修发展就会越来越成熟。看过日本人的设计施工图，图纸很细，信息量多，虽然不懂他们的文字，但发现图纸上的尺寸标注明确而有效，没有累赘的文字，各种安装节点却很多。
蒋志平：我们在日本参观在建装修房，不仅看不到装修垃圾也看不到装修材料，用多少来多少，现场整洁、美观，井然有序，以住宅净空尺寸为例，偏差以毫米计；而我们的装修现场则脏、差、乱是常态，建筑净空尺寸与工况布置偏差非常大。较国外尤其是日本和欧美最值得我们学习的是现场管理。
孙伟纲：国外设计及工艺要求高于国内的设计水平及施工工艺。借鉴国外施工管理专业化，注重设计产品质量。
记者：综合来看，要真正推动我国精装修产业发展，需要依靠哪些力量？要真正推动我国精装修产业发展，还需要在哪些方面下功夫？
叶明：这不是国家层面可以解决的问题，市场的推动作用比政府推动作用大。未来 3 ^ { ~ } 5 年，市场会推动住宅产业化的快速发展。这与人力成本提高有关。目前，人力成本在整个装修成本中占到 4 0 % 以上的比重。工业化装修，可以降低成本。
企业已经了解毛坏房不是其最终产品。企业的内需动力是市场的推动，可以促进精装修产业发展。首先，要从技术体系上入手，从主体结构入手。主体结构是基础，需要对设计和施工进行深入研究，特别是在施工上发展标准化施工。现在做住宅装修，若安装玻璃，需要每个窗户挨个量尺寸。为什么？因为施工造成楼上、楼下尺寸各不同。其次，研究设计、施工、管理的技术体系以及研发全过程的管理方式，解决设计、施工与部品集成时的脱节问题。
解决精装修住宅产业发展中的问题不是一蹴而就的，是我国生产方式的变革，是向集约型生产方式的转型，要逐步发展模式样板，形成市场化。同时，也要学习国外的工业化解决方案，进行工厂化生产。但是国情不同，硬搬不行，需要符合我国国情，发展有特色的精装修住宅产品。
郭晓明：发展所需要的条件太多了，比如：通过长期不懈的共建，提高社会整体的诚信度；在政策方面国家要给予鼓励和支持精装修住宅的销售，比如定价、税费的计算等；建筑及装饰行业要对房地产和施工企业有相应的约束力，比如评定资质、资格等方面加大对精装修住宅的标准要求；在选用的装修材料和设备等方面透明，责任明确，让买房人买得放心、住得踏实。材料和设备的各种质量检测必须严格把关，每个环节都有相关的责任单位或个人。关键的还有建造过程中各方关系的协调、利益的均衡，没有一个和谐的价值环境，一个完整的让买房人满意的精装修房子，就不可能成为市场的主流。
孙伟纲：最主要的是，需要依靠新的设计理念及材料的质量。另外，还需提高材 料的质量，提高其环保和耐久性。
唯有大金才是
VRL
VRV的含义为VariableRefrigerantVolume即利用变冷媒流量控制实现独立运转的中央空调系统
由大金于1982年开发并推向全球市场VRV是DAIKININDUSTRIES，LTD.的商标
VRV二级压缩系列
北京营业都：北京市东城区东长安街1号东方广场东三办公楼20层（邮编：100738）
州分公司：广州市天河区体育西路123号新创举大厦17（编：510620）unP广广州市夫河区体育西路123号新创举大厦18层
上海分公司：上海市南京西路1468号中欣大厦6（编：200040）u上上海市南京西路1468号中欣大厦2层
加大智能投入 以品质引领市场访庆东纳碧安（中国）董事长金容范
前言：近年来，VR、AR技术进入到不同的领域，很多人工智能产品呈现爆发式的增长，时代在进步，各行各业的发展脚步也在快速前进。在产品智能化的驱动下，暖通行业也与时俱进，很多企业推出不同功能的新产品，商机催生激烈竞争，一直走在暖通行业前沿的庆东纳碧安（以下简称纳碧安）又将以什么样的方式引领市场，不断前行？
立足市场保证舒适体验
不久前结束的2018CBME孕婴童母婴用品大展上，纳碧安展出了原装进□地锅炉、新风净化系统、燃气壁挂炉、电壁挂炉、空气热泵等，引得无数参展观众驻足围观。纳碧安中国区法人金容范先生告诉《舒适系统》记者，第一次参加2018CBME孕婴童母婴用品大展，特别感谢客户对纳碧安产品的认可。说到本次展会的特色产品，金容范董事长向记者透露，有一款即将上市的空气热泵产品深受展商青睐。秉承着打造舒适家居的理念，今年将陆续推出更多在韩国备受欢迎的智能家居产品。这些明星产品在设计及技术上都秉承了纳碧安节能环保、高效智能的创新理念。
现场一位工作人员向记者介绍，“随着纳碧安零售渠道的拓展，越来越多的中国消费者接触到我们公司的产品。作为一家在热能领域深耕多年的企业，纳碧安一直致力于研发世界一流水准的节能、环保、高效热能产品，正在转型成为一家以健康家居为主的企业”。坚持做高端产品，开拓更多的市场渠道，以安全为主，让所有的产品都更加智能化、系统化，满足客户的需求，带给客户舒适的体验是纳碧安一贯的追求。
顺应政策持续发力
中国二胎政策的开放，对中国资产在预期上的积极影响不容忽视，部分直接关联产业仍将会从婴儿潮中受益。按16岁成年前城市农村平均抚养成本20万粗略估算，二胎婴儿潮所蕴含的消费红利大约在每年1200-1600亿。短期内，二胎婴儿潮的到来将拉动相关食品、玩具、母婴医疗、儿童服饰、家用汽车、教育培训等行业的发展。
以儿童业态为主的实体店越来越多，比如儿童乐园、婴幼儿体育馆、早教中心等，这个行业相对而言是一个比较包容的行业，可以与食品行业、服装行业、教育行业同时也能够与暖通行业相结合，以暖通行业为例，很多体验馆、早教中心需要供暖、供热设备，而纳碧安的供热产品也融合了孕婴童这一市场的需求，在婴儿洗浴中心、婴幼儿游泳池，不锈钢材质的供热交换器与智能功能结合，水质干净、防腐蚀，水温适宜，过敏体质的孩子也可以安心体验。伴随着儿童业态的发展，暖通行业与其结合的趋势越来越明显，作为暖通行业的先驱，纳碧安将持续发力，除了婴幼童市场，其他市场的开发力度将逐渐增大。
智能融入满足用户需求
目前，中国儿童消费市场规模已超过4.5万亿元人民币，预计在未来五年，儿童消费总额年增速将有望突破2 0 % 。新零售让不少企业将目光重新聚集到实体，而在实体回归当中，满足幼儿早教需求、儿童生活产品需求正在成为实体消费的重要支点。纳碧安针对婴幼儿游泳厂，开发不锈钢热交换器能够保持泳池恒温、防止水质二次污染，一些过敏体质的孩子也可以放心在泳池玩耍。另外，根据用户需求，一些家用淋浴产品，简化产品功能融入智能系统，用户可以根据自身需求调节水温、时间。人性化的设计和“高效节能、安全环保”的特点一直深受用户青睐。
针对孕婴童市场，韩国研究所也正在开发针对婴幼儿市场的智能产品，有需求就会有市场，供热水、空气热泵、壁挂炉等设备基本已经充斥在人们生活的方方面面，而智能化技术在中国乃至全世界的兴起也是不断追逐市场、满足人们日益增长的物质文化生活需要的体现，简单、好用、功能齐全也是现代人们的追求方式。纳碧安开发的暖通新产品也正越来越符合人们的需求，不仅仅是中国市场，在其他国家地区的市场亦是如此。备受中国国民推广的智能产品想必会越来越多，市场前景不可小靓，纳碧安的暖通产品契合的不仅仅是中国本土婴幼儿市场的需求，也符合世界各地的婴幼儿市场的需求。
安全为主提供优质产品
安全一直都是老生常谈的话题，而本次展会上纳碧安产品特别受欢迎主要是因为电、油都是利用了不锈钢内档缓解，这种材质的利用不仅安全而且使用寿命长。“不锈钢热交换器是庆东纳碧安的专利技术，市面上热水器常用的铜制热交换器长期使用极易氧化变绿导致水质污染，虽然不锈钢材质的制造工艺非常复杂，但优势也很明显，不仅抗腐蚀性强，耐久性强，并且还获得了美国NSF认证，可以给消费者提供水质无污染的健康沐浴。”金容范介绍道，该产品可达到 0 . 5 { { ‰} } 精准控温，是目前市面上控温能力较强的产品，在机身内部还拥有隔音棉，低噪音风扇、直流变频马达等低噪音部件，燃气阀、水流阀、混水阀等也都采用了降噪设计，噪音和震动声实现最小化，低至45db的噪音控制非常出色。
随着中国“二胎”政策的开放，国家教育局把婴儿游泳项目纳入教学项目，对婴儿游泳厂来说，设备设施的要求会更高，纳碧安的产品正好符合了这一市场需求，纳碧安不锈钢材质产品对厂家来说，防腐蚀、延长寿命、不易损坏；对客户而言，可以保证水质干净、水温合适、防止水质的二次污染。金容范董事长强调，纳碧安的设计理念就是以用户的安全、舒适度、体验感为主，为客户提供最好的，性能最佳的产品。
拓宽渠道用技术改变生活
纳碧安一直在拓展市场渠道，目前纳碧安家用智能产品的市场渠道会选择以B2C模式为主，但是一般的常用产品倾向于B2B模式。纳碧安的产品市场占有率为 9 0 % ，金容范表示，今后产品会与智能功能结合，进一步提高市场占有率。
不难发现现在的妈妈们越来越追求美观、智能、安全的家居产品，面对全球家电业智能化的发展趋势，纳碧安也在积极引入智能技术，夯实创新能力。技术层面上，纳碧安的产品也会植入WIFI远程功能，或者蓝牙控制功能，给用户带来操作上的方便。说到未来，金容范董事长向《舒适系统》记者介绍道，“我们会加大投入在远程控制和人工智能上，着重从智能、控制功能方面开发新产品”。
不良竞争，是保障消费者安全与行业良性发展的基本。
据了解，目前纳碧安可远程控制的智能家居产品，在韩国已经非常普及，现在正逐渐向中国市场进行推广。以“舒适家”为理念的智能家居体系将真正做到了把“房子”变成“家”，用户通过定时设置、多场景应用、设备联动等方式可随心选择、自由定制的智能家居新视野，新体验。比如，在客户准备回家之前，只需通过手机就可以对家中的环境进行预先设定。地暖开始给室内进行温度调节，电热水器、空调开始工作，也可以提早打开家灯照明…提前运行的家居电器都可以提早远程开启。让用户带来更安全、更便捷、更智能化的生活。期待这款智能家居产品正式引入中国市场，相信一定给大家不一样的舒适体验。
庆东纳碧安金容范先生介绍，“韩国上半年暖通市场行情较好，但我们内部需要百尺竿头更进一步，还需要打通不同地区的市场渠道，2017年，煤改气工程极大地刺激了中国壁挂炉市场的增长，纳碧安同样在煤改气工程中收获颇丰，但我们更看好的是煤改气后的市场。除了在工程项目上的突破，庆东纳碧安在零售市场上也将有进一步的发展。在线上领域，以及KA领域庆东纳碧安的曝光度也在增多”。
根据不同的行业展会及市场情况，金容范董事长认为，如果产品渠道更广泛，比如酒店、游泳厂、教育方面、房地产等领域能细分，暖通行业的发展会更好，产品才能更有针对性，希望行业媒体精细划分市场领域，有针对性的做广告。
专攻痛点坚持品牌效益
谈到行业竞争激烈，国外品牌的产品普遍价格高昂这一问题时，金容范先生坦言，价格战成了一些公司谋利的渠道，而我们从未想过打价格战，我们导入到中国市场的都是高质量、高性能且有专利技术的产品，但价格上比较贵，市场的接受度也比较低，应这样的市场要求，我们开发出适应中国本土化生产的产品，依然保持着高质量、高技术性的特质，价格也被大大压低了，让大家享受到好产品。
俗话说“一分钱，一分货”，庆东的产品作为进口产品，其功能、质量、科技含量更具有保障。优胜劣汰在任何一个行业都存在，一旦实施价格战，扰乱的是整个市场。因此拒绝恶性的低价
“深耕零售市场，持续拓展门店目标，让更多C端客户认识并且认可庆东纳碧安的产品”，金容范道出了自己的想法，中国市场现在呈现出从中端产品消费向高端产品消费升级的趋势，市场消费升级的一个显著表现便是消费者对大容量、艺术化、智能、健康热水器产品的需求持续增长，这是纳碧安进入中国高端产品市场的机会。
后记：
坚持做高端产品，引领市场新风向，纳碧安一直走在行业的前沿，随着政策的刺激作用，在2018年暖通行业仍会呈现稳健的增长态势，而作为在行业摸爬滚打多年的老牌企业，纳碧安势必会抓住机遇进一步抢占市场，从庆东纳碧安进入舒适家居领域，并联手苏宁、国美、五星等零售渠道可以看出，中国市场对于纳碧安的重要性不言而喻，而今后也会投入越来越多的资源，在消费升级的趋势下持续发力。
庆东纳碧安·温暖你的生活
2018.08.24-08.26来天猫旗舰店购物有好礼哦
壁挂炉·热水器·水暖床垫·井联系统·新风系统·商用锅炉
精准化市场需求综合力赢得未来
访百诺肯净水设备（厦门）有限公司总裁JimEllis
众所周知，我国水资源总量十分丰富，但也是一个人口大国，人均水资源量仅为全球人均水资源量的 1 / 4 左右，但是近年来随着生活水平的持续提升，人们对水的需求在质和量方面都有了更高的标准。这种成长型需求产生一个成长型市场，有市场就会产生竞争，而不断涌入中国市场的净水品牌，就是最好的佐证。
百诺肯便是最早进入中国净水市场的品牌之一。1988年，百诺肯公司总部成立于美国佛罗里达州，所生产的“Paragon”百诺肯牌净水器畅销美国30年，并在世界各地成立了销售服务网络。目前，在亚洲地区已覆盖包括：菲律宾，香港，日本，台湾，印度，泰国等重要的国家及地区。美国百诺肯是NSF（美国国家卫生基金会）成员，所有产品获得NSF的质量认证。
2002年4月，美国百诺肯来到中国，在厦门保税区成立了“百诺肯净水设备（厦门）有限公司”，并于同年7月在上海成立了中国营销中心。百诺肯希望以自己诚信的态度，优良的产品和专业的服务，为广大中国用户带来高品质的净水。
近两年来，人们对生活和饮用水的健康安全问题给予了前所未有的关注。随着健康意识的普及和提高，人们的饮水习惯也逐渐发生改变，从桶装水、瓶装水，到今天的净水器，可以看到追求健康的饮水业已成为一个时尚的趋势，也可以看出中国净水市场将会持续增热。
今年正值百诺肯成立30周年，三十年的风雨已经将百诺肯历练成了，一个对市场更有预见性、对产品要求更加专业化、对服务追求更加人性化的一个国际性净水品牌公司。
专注品牌 高质量发展
百诺肯作为全球水处理行业的知名品牌，其产品不仅获得了美国的
NSF的质量认证，在中国百诺肯推出的净水产品也均通过了中国国家卫生部门的严格检测认证，并取得涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件。
在上海国际供热通风空调及舒适家居系统展览会现场，百诺肯总裁JimEllis告诉记者“此次展会公司带来了很多不同的净水相关产品，根据不同消费者的需求，我们看到的主要有商户区和全屋净水区。这次展会上人们关注较多的是我们的一套中央软水系统。”
百诺肯中央净水机系列，专门针对中国用户合理科学地配置了适合中国自来水水质的中央净水器，为全屋提供专业化水质改善。百诺肯系列中央软水机，均采用美国原装进口的全自动控制器，安全、高效、节能，系统特有的自动维护功能，可定时恢复整个系统的软水处理效能，因此它具有长期稳定的软化能力，无需频繁更换滤料，极大降低了运行成本。另外，自吸式控制，使处理前后的水压基本保持不变，保证了水流量的稳定。
另一款高效纯水机新品，刚投入市场2个月，便受到众多经销商和顾客的喜爱。“双泵双模”的设计，保证出水流量的同时省去储水桶的空间；采用进口海德能膜，在低压操作运行时，实现兼顾高脱盐率和高渗透过水量；反渗透膜技术为核心的四级精滤系统，有效过滤水中的杂质、细菌、病毒、重金属等，吸附异色异味和余氯。压力监控、漏水保护以及滤芯更换提醒，让用户用水更安全放心。即滤即饮，方便健康。
Jim Ellis
百诺肯净水设备（厦门）有限公司总裁百诺肯品牌创始人之一
1988年，凭借对市场的敏锐洞察，Jim Ellis与他的合作伙伴在美国佛罗里达州创建了ParagonWaterSystem，负责公司在美国市场的日常运营工作；2002年，Jim带着百诺肯进入中国，在厦门保税区成立了百诺肯净水设备（厦门）有限公司，并于同年在上海成立全国营销中心。
JimEllis现常驻上海，担任公司总裁职位，主要负责百诺肯在中国的业务发展及日常运营事务，对国内外净水行业均富有深刻的认识和见解。
安全、健康和便捷已成为广大消费者对净水处理的核心追求。此次百诺肯的这两款净水设备，是基于用户精准调研，精心打造的产品，旨在为消费者带来快速便捷的健康生活用水。好的产品都离不开对市场的调研，百诺肯正是对中国市场有充分的认知，才能在净水市场占有重要一席。
认准市场 针对性研发
就中国市场而言，近几年净水器行业总体形势良好，连续性呈现出快速发展的势头，市场前景也伴随着厂家的推广而更加光明。总体来看整个行业已经形成了较为成熟的产业链体系。特别是近几年来，智能家居的流行也拉动了净水器等相关行业的发展。据业内专家预计，五年内国内净水器的市场容量将突破1000亿大关。
随着市场扩容，产品量级增加，净水品牌想要在其中稳步发展，必须要在品质至上的前提下，实现自身差异化竞争优势。“中国地大物博，但是南北方差异较为明显，市场需求也会有所不同，我们会根据不同区域的市场调研数据，进行更加适合当地市场产品的研发，通过更专业更细致的方式，让产品更好地服务客户”百诺肯中国总裁JimEllis如是说。
判断市场需要敏锐的洞察力，除去繁乱表象，更加需要看到未来市场的行业发展趋势。从百诺肯总裁JimEllis的话里，则非常清楚的表达了在市场调研情况后，“因地制宜”的研发和生产是接下来百诺肯净水的新方向。当然，一旦市场越来越有挑战性，人才引进和保留则显得非常重要。
重视人才 高效率工作
人才关乎着企业的未来，但能不能留住人才长期为企业服务则体现了公司综合能力的高低。
百诺肯总裁JimEllis刚来到中国时，是一个人的奋战和开拓。那时候，百诺肯刚刚在中国市场上起步，团队也在逐渐扩展中。当时百诺肯主要在中国厦门的免税区，为一些大型的企业提供相关产品，谁也没想到十余年后，百诺肯的核心员工大多都已经在公司待了十年以上。
“团结就是力量，一盘散沙难成大业，握紧拳头出击才有力量，成员之间必须团结一致，心往一处想劲往一处使，才能无往而不胜，众人划桨开大船”这些文字是百诺肯官网的团队介绍，每一句都是提醒和忠告，也是对团队灵魂和力量有效鼓舞。在采访现场，JimEllis顺手指了展会上的人，并且都能准确说出每个人的工作年限，这一点也让人感到非常意外。“能够留住这些人才，形成一个非常强大的团队，这让我感到非常自豪。”
百诺肯之所以能够留住这些人才，想必除了给与员工理想的待遇之外，一定会有更深的文化基因在发挥作用。
诚信服务 完善化售后
售后服务越来越成为人们购买和评判产品好坏的标准之一。市场上的产品只有保证把售后的服务做好，才能让客户对产品的满意度提高，也能进一步让品牌的口碑得到提升，所以做好售后服务是产品长久深耕市场的关键一步。
净水处理产品也是一个非常重视售后的产品，但有些经销商由于不专业，或是节省成本，没有给客户用原厂配件，尤其是一些重要的管线，选择一些小型批发商那里提供的劣质管线，导致净水器出水有异味或是漏水。无论多大品牌的产品一旦在售后上面出了纸漏，那么口碑自然会快速下滑。
目前在中国市场上，百诺肯的产品已遍布全国多个省、市、自治区，消费者可以通过全国各大家电连锁、建材市场以及家居卖场，都能享受到百诺肯专业的咨询服务。购买产品30天内，无论因为何种原因对产品不满意，百诺肯公司都会免费为客户调换成其他产品或全额退款。完善的服务也是企业成功的必然选择。
18年的生活让爱更深更真切
“我来中国已经18年了，我很喜欢中国，我在这边一直学习新的东西。我不来中国的话，也会生活的很好，但是来了中国之后，我发现做的事情让我变得更有激情也更加年轻了。”JimEllis。
18年前JimEllis来到中国，看到中国的净水市场和30年前的美国特别像，那时候的美国净水市场是一个成长型的模样，而他看到中国净水市场也是这个样子之后，便十分相信接下来的时间里，中国净水市场将会出现一个非常广阔的发展空间。目前的市场也证明了Jim Ellis的战略性眼光。
“我非常喜欢中国文化，我去过很多很多中国的城市，甚至比你们都要多很多。”JimEllis。当记者提到给他推荐河南嵩山少林寺的时候，他很自豪的告诉记者，公司为寺庙—一陕西省宝鸡市法门寺提供过相关净水产品。
18年的时间，百诺肯品牌的逐步扩大，JimEllis既见证着中国的快速发展，也看到了很多不好的灾难，在灾难面前，JimEllis也在尽着自己的一份力量。在10年前 5 * 1 2 地震后，Jim Ellis亲自带领团队到现场，为当地灾区人民提供净水服务；在得知无锡、哈尔滨等城市有相关水污染的消息后，公司也免费为他们提供净水设备；除了这些大的事件，公司也一直在做一些小小的善举，公司曾多次向孤儿院、敬老院、低保家庭等社会救济机构、慈善团体及弱势群体进行多种形式的爱心捐赠活动。
后记：
精准化市场需求，综合力赢得未来。通过随着国民生活水平的不断提高，以及消费者对健康生活品质的更高追求，中国净水行业的发展趋势非常乐观。百诺肯在产品质量上有认定标准，在市场调研上做细致化差异，在团队和人才上下足功夫，在服务链条上保证诚信，这样的坚持，必能让一个企业的市场更广阔，业绩更夺目，口碑更深入人心。
