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共同成长 章节 5
熊军 市场营销部
虽然我在 2014 年才加入的明珞，但其实我和明
珞的缘分可以追溯到 2007 年，印象中那时我和姚总
在同一天离开了广汽本田，开始各自创业。直到 2014
年，我因为小孩的原因从外地再次回到广州，短短 7
年，明珞的发展已经初具规模。
01 / 我与明珞的初相识
2020 年，销售部因为组织结构调整并入了白车身
事业部，张建华总监成为了我的直接领导，当时因为
疫情和其他原因，客户项目很少，因此我自身也遇到
了瓶颈，但张总不断鼓励、引导我，让我对销售的价
值和工作的开展有了新思路。因此在 2021 年我在个人
和业绩上都有了很大突破，那一年我们在广本拿到了
7 个项目，而且每个项目的毛利都能达到甚至超过公
司的要求目标，让我感觉非常有成就感。
03 / 总有一件事难以忘怀
最想感谢的人有三位：首先要感谢姚总，因为姚总
才能让我很荣幸地加入明珞大家庭，让我找到了自己愿
意为之终身奋斗的事业；还要感谢雷总在销售部对我的
谆谆教导；最后感谢张建华总，他在我业绩最困难的时
候给我指导，让我在业绩上突破自我，实现了很大跨越。
04 / 总有一些人感念在心
祝明珞在以后的日子里越走越顺，业务蒸蒸日上，
所有的业务板块都能取得突飞猛进的发展，尤其在 MISP
领域能够取得特殊突破。最后祝明珞15 周年生日快乐，
期望公司早日上市，MOE 能够早日成功。
05/ 期许与祝福
加入之初通过和姚总的了解，感觉明珞是一家开
放、包容、严谨、务实的企业。在明珞工作的 8 年，
是我职业生涯以来最长的一段经历，明珞的前景、发
展的速度、员工的成长空间等等，让我深感这样的企
业值得员工为它付出一生，为了共同的目标努力奋斗。
02 / 我与明珞共成长
入职 8 年
与客户交流
产品营销讨论会
明珞成长
章节 5 共同成长 入职 7 年
在 2017 年肇庆本田项目本来马上就要进行终验收
时，客户临时又提出两个问题点，为了保证验收的顺利
完成，我一个人在现场进行整改。令我印象深刻的是那
时我穿着公司九周年的文化衫，在林立的设备间穿梭，
终于在下班前完成所有整改。虽然最后那件文化衫已
经脏得不成样子，但还是确保了客户在当天签订了终验
收合同，那一刻感觉所有的努力都是值得的。
04 / 总有一件事难以忘怀
兰从荣 生产制造中心
初来明珞时，感觉明珞的技术水平是业内领先
的，且对智能制造有着更为远大的布局。
01 / 我与明珞的初相识
明珞的发展非常迅速。2019 年，内制加工组只
有 12 人，经过 4 年发展，现在已经有 56 人了；我们
的数控机床也从 6 台增加到 24 台；此外，在数字化
和非标自动化等方面也发展迅猛。
在这样的环境下，每个人都在飞速学习和进步，
我在技术和管理方面等都得到了很大的成长。
02 / 我与明珞共成长
2020 年，明珞着手自主研发 UNIT 自动加工生产
线，刚开始调试时，一件一体化角座需要加工 3 小时，
那时候每天早上 8:30 开始调试，有时候凌晨 5:00 才
能收工，到了第二天一早，又开始继续调试。就这样
断断续续持续了 2 个月之久。虽然当时辛苦，但正是
那时的努力让我们达成了目前加工一件一体式角座仅
需 48 分钟，实现了非标零件自动化生产。
03 / 记忆中的闪光点
疫情期间任务重，物料、人员等种种都受限，我压
力很大。雷总那时对我说：“工作就是多做，总结经验，
注意细节；任务要安排、过程控制、确认结果。”这句
话对我之后的工作启发也很大。
因此，在日常的工作中，我最想感谢的人也是雷总，
感谢他一直以来的指导和培养。此外也要感谢 7 年来各
位领导和同事在不同阶段对我的支持和鼓励。
05 / 总有一句话萦绕不断 总有一个人感念在心
在后续工作中，希望继续与大家一起践行 MOE，
将 MOE 彻底执行到位。未来，祝公司发展越来越好，
再创佳绩，再铸辉煌。
06 / 期许与祝福
133/134
共同成长 章节 5
杜铭汉 运营数字化部
我是 2016 年来到的明珞，来到这里前在一家印
刷公司工作。当时汽车行业发展很迅猛，因此感觉公司
很有前景。来到这里后，我之前的领导 Henry 也跟我
们分享过，明珞踏在了人生仅有一次机会的节点上：新
能源行业发展迅猛，传统行业很少有新车型发布，一
个主机厂一年仅有一两个项目。但是现今新能源发展迅
速，每年都有很多新车发布，也由此带来了供应商的迅
速集聚，明珞就处于行业迅速扩大发展的风口上。
01 / 我与明珞的初相识
公司刚开始推行 MOE 时，很多理念没有形成体
系，也没有很明确的推行路径。后来姚总说开展 MOE
技能竞赛，这也是我们从来没有接触过的形式，我们
就一点点琢磨怎么做竞赛。当时选定前期方案作为试
点，但前期方案对我来说又是一个陌生的领域，他们
的业务如何开展、如何运行这些一概不知，我们只能
跟很多人学习了解，慢慢搞懂了他们是怎么开展工作
的。
刚来明珞时，我只是一个收集大家改善方案的 CI
工程师，后来随着公司 QC 工作的推进，我们慢慢从一
个改善的记录者转变成改善的推动者，还参加了广东省
的 QC 成果发表大赛，但很遗憾当时只拿到了三等奖。
第二年我们总结经验打算继续冲刺，但工作进行到一
半，带领我们的领导却离职了，所以我只能“赶鸭子上
架”继续开展后续工作，那一年我们的成果获得了省级
很高的评价，评委老师还推荐我们代表广东省参加全
国的比赛。那次成绩的取得让我很清晰地感受到了自己
的成长，也给了我之后迎接各种挑战的信心。
04 / 总有一件事难以忘怀
其实在每位领导身上我都能学到一些东西，带给我
很深的触动。之前陈群总带领我们时，曾对我们说过：
“Leave a legend for MINO.（给明珞留下一段传奇）”
要思考在自己的岗位上如何给公司带来一些正向的、有
价值的东西，即使以后不从事这一板块，但这些工作仍
能给之后的人带来便利。
王博也跟我们说过：“既要埋头干活，也要抬头看
路。”在工作时不单单想着把事情做成，也要思考这一工
作的原因、要实现的目标和方法，从更高的维度看问题。
05 / 总有一句话萦绕不断
希望公司的 MOE 能够走向成功，目前公司很多管
理的落地还有很大进步空间，希望能在大家的努力下实
现标准化的管理，一系列管理报表和数字化管理看板能
够落地。
也希望公司能把握百年一遇的机会，能够在新能源
的发展风口上走得更远，成为世界五百强。
07 / 期许与祝福
最想感谢的同事是陈运耿，我们以前很多工作没有
明确的方向，进展艰难，我经常拉着他讨论要怎么开展，
加班到很晚。我跟他和他老婆认识很久了，他老婆时常
跟我开玩笑加班太多，但陈运耿从来没有跟我提过家庭
方面有什么压力，从来都是很认真地完成工作。所以真
的挺感激他的，如果没有这样的同事共同努力，我们的
工作会更难推行下去。
06 / 有一些人感念在心
明珞给我的第一感受就是人才济济，明珞有很多
高学历、高经验、高水平的人才。俗话说“久居兰室
不闻其香”，和什么样的人交往就会被其浸染。
明珞站的点很高，在这里可以听到的很多人包括
姚总很多有见地的分享，了解前沿理念和技术，开阔
眼 界。我 在 明 珞 经 历 过 的 几 位 领 导，陈 群 总、
Henry、王博，每一位身上都有值得我学习的地方。
02 / 我与明珞共成长
入职 6 年
03 / 记忆中的闪光点
明珞成长
章节 5 共同成长 和部门小伙伴们
在明珞工作这么多年印象深刻的事有很多，但最
近的一件事让我的心里一直暖暖的。周围的领导同事们
听说了我家里的小朋友今年要来广州读一年级，就非常
热心地帮我收集资料、推荐学校等，让我觉得特别温
暖。
04 / 总有一件事难以忘怀
张彩芳 财务部
其实我曾经在 2011 年就加入了明珞，但 2016 年
因家庭原因暂离，直到 2018 年才又加入明珞。因此，
我一直感觉自己和明珞的缘分是无法割断的。
01 / 我与明珞的初相识
明珞是一家温暖又顽强的企业。向内来说，身在
明珞这个大家庭中，感受到的是公司和周围同事的温
暖；但向外来说，每当遇到困难和挑战，明珞总能撑
起铠甲，在风雨中不断前行。
在这一温暖又顽强的环境中，我自身也在不断尝
试新领域，从出纳到会计，再到总账会计，一直在和
明珞共同成长。
02 / 我与明珞共成长
入职 5 年
对于财务来说，工作中的精彩时刻可能不像接到
一个大订单，或者完成一个大项目那样来的猛烈，“账
平了”这普通的三个字对于财务人来说就是高光时刻
了。会计工作的容错率为零，最崩溃的事就是算了再
算，但总有那么一分钱找不到。当然，每次终于平账
时总会长舒一口气，获得满满成就感。
03 / 记忆中的闪光点
在 2016 年因为家庭原因离开明珞两年后，张芝玲
经理给我打电话说财务负责应付工作的同事准备离职，
推荐我回来。我之前并没有接触过应付的工作，因此当
时心情真的很忐忑，但张经理却一直很坚定地对我说：
“我相信你可以的。”在她的信任和鼓励下，我才有勇气
再次回到明珞。
05 / 总有一句话萦绕不断
想感谢财务部的每一位小伙伴，在部门里就算是年
纪比我小的妹妹，我们也可以玩到一起，领导们也很亲
切，因为她们才有这么好的工作氛围。
06 / 总有一些人感念在心
期望自己能以更好的状态、更认真的态度跟着共公
司一起成长、一起进步，期望公司蓬勃发展、日胜一日。
最后祝明珞 15 岁生日快乐，期待未来更加精彩！
07 / 期许与祝福
135/136
共同成长 章节 5
日常工作中，难免会出现错误，但是领导每次都
会说：“出错了不要紧，重要的是总结经验教训，以
防下次犯同样的错误。”所以，每次出错误，我们都
会积极寻找错误的原因，并且向团队成员共享，制作
经验文档。这种对待错误的态度让我深有感触。
04 / 总有一句话萦绕不断
蓝长平 白车身事业部
2016 年在加入明珞之前，我曾经以外协的身份
在这里工作过一段时间，直到 2019 年才正式加入。
01 / 我与明珞的初相识
在明珞工作氛围很好，即使有时工作忙碌，也不
会感觉很压抑，同事之间互帮互助。身处这样的环境
下，我在业务能力、沟通能力上都有很大进步。
02 / 我与明珞共成长
入职 4 年
2020 年，公司接到了历史上最大的订单，为了成
功拿下这一项目，大家辛苦奋斗了很长一段时间。项
目设计时间比较短，本身工作量也很大，方案还不停
更新。因为是美国的客户，所以大家白天设计，晚上
跟客户进行评审，基本上很长时间没有休息。最后“皇
天不负”，我们出色完成了整个焊装线的设计任务。现
在回想起那段一同奋斗的时光，还是觉得热血沸腾。
当时这一项目我负责的是主线，虽然也是第一次
接触到这么大的项目，英文沟通对我来说也是一大
挑战，但从设计到现场安装，1 年多以来基本上没有
出现大的纰漏。这次挑战的完成，也让我迎来又一次
蜕变。
03 / 总有一件事难以忘怀
我最想对我的直属领导苏雄说一声感谢，每当
我有些地方做得不如意时，他都会积极地帮我处理，
给了我很大的帮助，虽然 是领导，但更 胜一同并肩
的伙伴。
05 / 总有一个人感念在心
期望自己在明珞可以接触更多国外项目，提升自己
的英语能力；协助领导把部门的 MOE 工作做得更加完
善；同时提升自己的工作能力，承担更大的责任。期望
公司的业务越做越大，早日上市，MOE 早日落地。
06 / 期许与祝福
明珞成长
来明珞之前我本来是一名电气工程师，当时在网
上看到关于明珞的信息，第一印象就觉得这是一家有
实力、有行业前景的公司。
01 / 我与明珞的初相识
明珞是一家很酷的公司，在这里可以接触到行业
比较前沿的技术，与周围同事相处的氛围也比较 放
松。从电气工程师到大数据服务，领导会根据我们的
性格、能力进行匹配，制定发展规划，因此我在这里
的职业发展方向有了更多的选择，也学到了行业先进
的工业互联网知识，提升了沟通交流能力和产品思维。
02 / 我与明珞共成长
2021 年 7 月，我们天津大众的数字化项目完成
验收。当这一项目为公司带来利润时，我在现场看着
节拍提升的数据，真正感受到了自己的工作是受到客
户和市场认可的，为公司创造了价值。
03 / 记忆中的闪光点
我在明珞参与的第一个项目是作为广汽新能源项
目的物联网工程师。当时第一次接触汽车行业，很多
方面不熟悉，陈旻琪作为我的直属上司，那段时间一
直尽心尽力地帮助我，最终让我顺利完成了在明珞的
第一个项目。
04 / 总有一件事难以忘怀
平常如果某位同事突然没来上班，其他同事都会非
常关心他，询问是不是出什么事情之类的。这种稀松平
常的话渗透在日常工作中，让我感觉团队就像一个小家
庭一样非常温暖。
05 / 总有一句话萦绕不断
希望 MISP 的平台越做越强，明珞早日实现 MOE
全面落地以及上市，早日搬进新总部；希望明珞的小伙
伴们都能在这一平台上找到适合的位置，实现个人发展，
也为公司的发展添砖加瓦。
07 / 期许与祝福
最想感谢的人是张凯。刚来明珞时，我们并不是上
下级关系，但他在人际沟通、产品思维、项目管理等方面，
都给了我很大的指导，因此想借此机会对他说一句感谢。
06 / 有一些人感念在心
胡静坤 智能制造与先进技术研究院
入职 3 年
胡静坤在展会现场
在项目现场
137/138 章节 5 共同成长
明珞成长
共同成长 章节 5
张绮缃 战略发展部
对明珞的初印象是 2018 年总书记来访的新闻报
道，觉得明珞是一家很厉害的企业，也是从那时起我
对明珞抱有很强的好奇，因此在接到面试邀请的时
候，毫不犹豫地说：“我来。”
01 / 我与明珞的初相识
其实像这种文化活动，我更多是在幕后工作的。
但每当和一些初次见面的同事们闲聊，他们会不经意
地夸赞，公司做过的某次活动，送的福利大礼包，写
的一些文章等等，我会很自豪地说，那是我和我们团
队一起做的成果，这种真实地反馈，才是我觉得最心
满意足的。其实在明珞还有更多幕后工作岗位的同事，
虽然很少会被所有看到，但是他们也在默默耕耘，明
珞的发展也离不开这些幕后推手。
03 / 记忆中的闪光点
我记得入职当天不到一小时，我就一起加入到筹
备 13 周年庆的工作中去了，迅速和部门的小伙伴们打
得火热。然后一周后我说我要去参加新员工培训了，
整个部门的小伙伴都用疑问的眼神看我：是的，我还
是一个入职不到一周的新人！他们就像送走一头干活
的驴一样心痛地送我去培训了。
04 / 总有一件事难以忘怀
我印象最深的一句话应该是“辛苦了”，很多人都
会觉得这句话像“谢谢”一样很常见，但我记得每一次
和姚总面对面沟通后，他都会说这句话，每次听到的时
候都能感受到认可和支持，我们也会更有动力地投入到
工作中。
05 / 总有一句话萦绕不断
未来我会给自己提出更高的要求，以前更多的是
学习的心态，现在会转变为一种承担的心态，期望能
成为别人的学习对象。
此外也希望明珞可以带着 15 年来储蓄的力量，在
新起点新征程上，突飞猛进，突破向上。
07 / 期许与祝福
其实需要感谢的人有很多，因为在工作中遇到突
发的情况很多，经常也会有感到挫折和迷茫的时候，
但是每到这个时候，总会有人给我力量，或者是一杯
奶茶，一个微笑，一个句话，都会让我备受鼓舞。
06 / 有一些人感念在心
明珞是一家厚积薄发的公司，虽然是一家民企，
但是整体的规范化管理程度，其实跟很多大企业不相
上下，这也是明珞公司发展的一个优势。我自身在明
珞从企业文化到市场活动，很感谢明珞这一平台让我
进行更多新尝试，学到更多新技能。
02 / 我与明珞共成长
入职 2 年
展会现场的张绮缃
章节 5 共同成长 黄宗淳 工业数据与服务事业部
我从小就很喜欢汽车，喜欢汽车文化，当时面临
就业时，在招聘平台搜索到的第一家国内的相关企业
就是明珞。但我对明珞的好感其实是在招聘的过程中
真正产生的，当时的三轮面试让我深深感受到了这家
企业标准化的流程和严谨的做事风格。
01 /
我与明珞的初相识
工作中最有成就感的事就是在几个项目的开展
中，我都参与了前期统筹规划，跟进预算流程、结项
流程，协调人员和各种事项等，这让我有一种身担使
命的感觉。对于一个工作一年的“新人”来说，伙伴
们的信赖也是一种认可。
03 /
记忆中的闪光点
对明珞的第一印象就是年轻、敢于尝试和创新，
感觉在这里一起共事的都是一群有冲劲，有很多不一
样想法的小伙伴们。对于工作中的思考和创新，公司
一直是一种包容开放的态度，大家可以各抒己见。
在明珞我成长最大的是与人之间的沟通能力。项
目的开展需要多方沟通，所以一年多来，随着项目经
验的增加，我的沟通技巧也有了很大提升，包括与客
户的对接、对内对外的处事方式等等，都受益良多。
02 /
我与明珞共成长
入职 1 年
139/140
共同成长 章节 5
期望自己未来有独当一面的能力，对产品有更深刻
的理解，对工业数据和数字化转型有更多自己的思考，
为公司创造更多价值。也祝公司在数字化、智能制造领
域一直保持领先地位，充当领头羊的角色，早日上市！
06 /
期许与祝福
印象最深刻的是部门开展的第一个项目，那次也
是我第一次做项目、第一次担任项目经理、第一次进项
目现场。当时部门刚刚成立，人手不足，为了把项目做
好，整个部门的人员都出动了，甚至郭总都说：“你要
是有需要把我也带上。”项目实施中我们总是担心做得
不好，生怕哪里没有检查。整个团队齐心协力，虽然每
天都会面临各种问题，但还是跟打了鸡血一样兴奋。
04 /
总有一件事难以忘怀
郭总曾经鼓励过我：“不要担心，放手去做。”其
实这句话不仅是一句鼓励，也可以代表我们团队的一种
氛围。遇到问题先解决问题，而不是首先追究谁的责任。
这种氛围会带给我们放手一搏，施展自己想法的信心和
底气。
最想感谢的人也是郭总，我认为工作的第一年能
遇一个好的领导和师父，不仅会让我做好当下的工作，
甚至对往后的职业生涯都将会持续产生影响。此外，
在项目开展中总是会请求不同部门的人帮忙协调不同
的事项，也很感谢这一年来所有人对我的支持和帮助。
05 /
总有一句话萦绕不断
总有一些人感念在心
明珞成长
In MINO, it's incredibly people full of enthusiasm and a strong
dedication to continuously improve.
Already 15 years ‒ this is the age when young people start to
become more and more independent. But this independence also
comes with responsibility of being professional in all fields from management to design, purchase,manufacturing and commissioning. So I
really wish that with the help of God, MINO and all the members will
continue in this way to success.
数字化工厂资深专家
明珞人始终怀着极大的热忱，同时有着强烈的奉献精神，持续进步，不
断向着智能制造的更高标准迈进。
15 周岁，正是年轻人变得独立的年纪，但独立同时意味着需要承担越来越
重大的责任，从管理到设计、采购、制造，乃至于调试，明珞要在以上所有领
域保持专业水平。真心期望天道酬勤，明珞人能继续携手并肩，在这条道路上
走向成功。
Jossef Pugatsch
海外篇
141/142 章节 5 共同成长
明珞成长
共同成长 章节 5
I belong to MINO since 2014. MINO is a company who is going to
surprise you always with new ideas. This is something I really appreciate about MINO. We don't hesitate to try new things. Sometimes
they're not common, but they help to make very different satisfaction
into our customers.
I think the big company is a company that stays and grows up
together. My expectation is to keep on seeing this team growing. Especially I look forward to keep on seeing the same faces in this team that
everybody grows. Everybody has the joy of development, has the joy of
working as a team and being honored on a proper way and being very
satisfied with what they do. I hope it will stay like that. It`s not one
milestone. This is a permanent state we need to achieve.
明珞德国
我是 2014 年加入的明珞，明珞是一家靠创新给人不断带来惊喜的企业，
这也是我最欣赏的地方。我们始终能够保持开放心态，勇于尝试新事物，虽然
这些新事物常常有别于常规，但总能让客户眼前一亮、耳目一新。
I think the most impressive thing of MINO is the very fast time the
company has developed. The first time that I came to MINO in China,
we had a forum. And I didn't know what it was to experience a simultaneous translation in already a so young company.That was impressive.
When I came here this time, I saw a very cool exhibition hall.
This is something always thinking in advance, always thinking two
steps up front. And this is something that is worth to follow.
最让我感受深刻的是明珞的发展速度之快。第一次来明珞中国总部时，
参加了明珞举办的论坛，很难描述在一家如此年轻的企业主办的论坛上体会同
声传译是一种什么感受，总之特别让人印象深刻。现在再次来到这里，又看到
了非常酷炫的展厅。
明珞总是能向前思考问题，这是非常值得我们学习的。
我认为一家大企业是持续发展、共同成长的。我期望能看到明珞团队的
不断成长，尤其期待在这个不断成长的团队中继续看到同样的面孔。期望每个
人都乐于成长，在团队中找到归属感，以科学合理的方式取得成就，认同自我
价值。这不是一个里程碑，而是一种我们应该永远保持的状态。
Hans Friederichs
As the new Finance Director in MINO AUTOMATION USA INC.
Although I have only been working here for one week, the one thing
that stands out to me is what a great group of people at MINO. I`m very
excited to work with them moving forward and being a part of the
team. Everyone here is moving in the same direction to achieve one
goal, on one way, is one team and with one voice.
15 years is a long time to be in business. That's a great success
and I hope it continues.
明珞美国
作为明珞美国新任的财务负责人，虽然我在这里只工作了一周，但明珞的
团队凝聚力让我印象深刻。我非常高兴能成为这个团队的一分子，与大家齐头
并进。在这里的每个人都有着相同的方向和目标，走在同一条道路上，每个人
都是一支队伍，发出同一种声音。
15 年对于企业来说是一段很长的历程，这无疑是一种巨大的成功，并且
期望未来能够一直保持下去。
Joseph Vanecek
My work in MINO is shipping, receiving and inventory. First thing
that I saw when I came here was how organized the office was the
warehouse and how friendly everyone was to work with.
I think MINO is an exceptional company to work for. I feel very
privileged to be here and hope that I can be a team member that can
contribute just like everyone else is contributing.
明珞美国
我在明珞主要负责运输和仓储，当我第一次来到明珞，感受到的是仓库
的井然有序和同事间相处的友好。
明珞是一家出色的企业，工作在这里会有一种自豪感。作为团队的一员，
我希望我能像其他同事一样可以做出更大的贡献。
15 years of development is a great effort. I see great expectation
And things are going quite well .
15 年的发展是过去一项了不起的成就，更意味着未来发展的远大前景，
祝愿未来明珞一切顺利。
Steven Sullivant
143/144 章节 5 共同成长
MINO チームは強い協調性と強靭性があり、国内外プロジェクトの計画
や目標に対し、積極的に取り組む姿勢です。特に海外は生活面でのストレス
があるにもかかわらず、それにも負けない精神的管理とチームワークがある
ところは感銘します。
我々の VC、自動設計、MISP 等の技術はまだ発展途上にあります。こ
れからにも、色々と解決待ちな問題が多く残っています（標準化、データベー
ス化、自動化等）。現在持っている技術をさらに進化させのも必要ですが、
改善課題に着手し続ける思想を持つかぎり、さらに MINO は発展していくと
確信しています。
そして、そこで働く同僚の方たちは個人価値を実現させ、外から入社
したくなる人も増えると思います。そのような魅力的な会社になってほしい
です。
また、領域を制限しない開発姿勢ですね。顧客向けの開発品だけでな
く、自社向けの自動アンカー穴明機、3D 測定器等など、自分たちが使いや
すく、内部効率と品質向上の装置も作ります。
明珞团队有很强的协同性和韧性，针对国内外项目的计划和目标总能积
极对应。特别是国外项目，生活方面本身就可能面临压力，但明珞团队即使
在这种情况下也绝不服输。
此外，在这里还让我感触尤深的是明珞的研发创新的广度，明珞不仅
开展面向客户的研发，也同样进行类似自动钻孔机、3D 测量仪这种更多用
于内部提升效率和质量的工具。
我们的 VC、自动设计、MISP 等技术仍在不断完善，未来也面临很多
问题等待解决，如标准化，数据库化等，诚然，我们需要加快技术的迭代
优化，但相信只要坚持持续改善，明珞就一定能继续大步向前。
期望明珞能成为对内能让员工不断实现个人价值、对外能吸引更多人才
加入的一家有魅力的企业。
精益制造专家
丹沢雅樹
明珞成长
共同成长 章节 5
章节 5 共同成长 2022 年度第七届
南粤工匠周小稳专访
在过去的 15 年中，明珞始终将员工的发展和成长置于首要位置。公司全力培养新时代的“创新工
匠”，充分尊重员工，激发员工的潜力，并与员工共同成长。为此，公司为不同类别的专业技术人员设
计了完善的职业发展管理路线和专业路线双通道，同时，公司还建立了全面的内部专业课程体系，组
织了明珞大讲堂、明珞分享会、明珞移动课堂等多种活动，帮助员工找到适合自己的成长路径。
正是这些人才培养机制和文化氛围的孕育，诞生了许多杰出的专业人才，他们在明珞的平台上实现
了自己的价值，并获得了行业内外的广泛认可。
8 月 10 日，经广东省总工会评定，
明珞装备机械工程部总监周小稳荣获
2022 年第七届“南粤工匠”学习宣传
人物称号。
周小 稳说， “当得知自己 获评‘南
粤工匠’那一刻，内心是无比震撼的，
当时第一个想法就是感恩，特别感谢
姚总和公司提供的平台，自己才能获
得如此殊荣。这其实也是政府、社会
对明珞的肯定和认可。”
从 2008 年毕业，周小稳总监就
开始投身汽车装备领域，至今已经深
耕行业 15 载。2009 年加入明珞装备，
伴随明珞装备一路走来，从基层的机
械设计工程师做起，负责汽车焊装生
产线的设计、仿真，再到智能工厂的
数字化规划、虚拟调试 等，铸匠魂践
匠行，诠释 着执着专注，精益求 精，
敬业爱岗的工匠精神，并热忱于把优
秀的工作态度及精神传递出去。
145/146 ⸺深耕智造 15 载铸匠魂践匠行
共同成长 章节 5
执着专注，坚守不移
回顾周小稳总监入行的初心，当时中国汽车装备
行业刚刚崭露头角，但核心技术仍集中在德国、日本
等发达国家的厂商手里，他希望通过自己的努力，能
为国家的装备制造行业带来一些技术的改变和贡
献。而 明 珞 这个 平台，给了他 坚 持 初 心 的 底 气。
2009 年他入职明珞时就被明珞倡导的理念深深感
染，明珞一直坚持创新驱动智能制造发展，鼓励大
家要勇于创新，提供给他很多成长与发展的机会，
让他能一路坚持，在陪伴明珞成长的路上，始终如
一地奔赴自己的理想。
精益求精，追求卓越
2018 年， 功夫不负有心人，MIDP 首次投入使用，
就将原先需要 2 小时设计的工装单元，压缩到了 5 分
钟以内，设计效率一下子突飞猛进。但周小稳总监并
没有感到“心满意足”，转而着力研究在设计质量一
致性上如何做进一步改进。一个产品在 MIDP 设计出
来后，在项目落地实际应用能否按设计预想的 demo
一样发挥作用，这才是重中之重。
面对非标行业设计效率低、出错率高、质量一致性差、人才技能要求高等困境，他一直期望实现非标生产线
标准化、模块化的业务模式改革。2017 年，由他主导开发的明珞工装智能设计平台（MIDP）正式启动。然而，在
项目初期团队并不具备平台开发的能力，完成平台开发看起来是一件遥遥无期的事情，同时随着研发投入越来越
大，开发过程中不断尝试、失败，继续尝试、再次失败如此反复循环，他也逐渐感受到压力，有时也会质疑自己，
花出去的钱有没有价值。但他始终坚信开发 MIDP 势在必行，有意义的事情必定不容易实现。他一路带领十几人的
工程师团队不断学习平台框架搭建、研究技术问题，期间建立了上万个非标设备标准化单元库、工艺库、知识库，
一步一个脚印走出一条平台开发的路。相信在执着专注下，一切皆有结果。
在平台投入使用后，直至现在，周小稳总监及其团队还在一直研究和探索如何改进平台，使设计能在实际的
项目创造更大的价值，让平台设计与现实需求更加适配，MIDP 也从一开始的明珞标准，逐步开发建立了 NAAMS
标准、欧系标准等兼容标准体系，适配多国家地区的项目需求。周小稳总监常告诫自己，“要勇于挑战和突破，不
能止步于过往取得的经验和成就上，在不同环境下，过往的经验不一定全然适用，改良与优化是无止境的”。
周小稳总监一直持有这样的工作态度，治玉石者，既琢之而复磨之，治之已精，而益求其精也。把工作当成
打磨美玉，反复精雕细琢，追求完美；把每一次突破作为一个全新的起点，追求卓越。
明珞成长
章节 5 共同成长 敬业爱岗，敢于担当
2019 年初，明珞计划拿下美国 X 客户的一个重
要订单，前期方案的质量将关乎明珞能否获得 X 客户
信任、赢得更多合作机会。方案设计初期，正值中国
春节期间，然而推进节奏刻不容缓，周小稳总监作为
机械工程部代表以身作则，带领部门多位骨干成员毅
然在春节期间前往上海，与方案部门共同完成项目方
案。整个团队在整个春节期间都没有休息过一天，大
年三十晚上也还在坚持工作，在经过整整两个星期加
班加点才完成方案设计，又即刻和团队动身前往美
国，为客户讲解方案和沟通细节。
春节对每一个中国人来说都有非凡的意义，但为了方案设计的正常推进，为了赢得这个订单，周小稳总监及
明珞项目团队，舍下假期休息，放弃与家人团聚的机会，在春节期间仍坚守在岗位。最终，明珞成功拿到了本次
项目订单，也为明珞开拓北美新能源市场打下了坚实的基础。
十年磨一剑，十五年铸匠魂践匠行。周小稳总监从投身汽车装备行业开始，用 15 年时间体会匠人精神的内涵，
坚守工匠情怀，并一路践行。
在明珞还有很多像周小稳总监一样的同事，他们用时间打磨技术，用匠心铸造利剑，用汗水浇灌理想，在平
凡又不凡的工作岗位上践行工匠精神，陪伴明珞一路前行，为将明珞打造为全球智能制造的引领者而努力，为实
现制造强国战略，贡献力量、创造价值。
弦歌不辍，薪火相传
周小稳总监以身作则践行工匠精神，同时也不吝
将自己的技巧经验与工作心得分享给其他同事。他一
直倡导部门要形成学习型组织，不管是团队里刚毕业
的同事、还是经验丰富的中坚力量，乃至他自己，都
要坚持学习。
他认为，MOE 技能比赛是一个非常有意义的活
动，能帮助组织寻找出 MOE 分解工序中做得最优秀
的同事，让一个优秀的人，带动一批人也变得优秀。
因此，他除了积极参与公司级的 MOE 技能比赛，还
多次组织部门级机械设计、仿真等方面的技能比赛，
希望通过比赛总结优秀案例，形成作业指导书、作业
标准书，经过进一步培训，相互学习科学高效的工作
方式方法，让工程设计变成流水化作业。
周小稳总监秉持匠心精神，充分发挥其工匠模范
示范效应，以实际行动诠释着明珞 MOE 精神，感染
和引领更多明珞青年在各自领域发光发热，让优秀的
技能和宝贵的精神薪火相传。
147/148
共同成长 章节 5
“工作没有停滞不前，不变就是退步。”
“模范”一词，可担千斤。获得黄埔区“劳
动模范”的荣誉对苏雄来说，是认可，但更是
一种“压力”和鼓舞，会让他时刻“反思自己
是不是起到表率作用”。
其实这种谦逊的态度自苏雄刚加入明珞以
来就一直伴随着他的职业生涯。回想刚踏入职
场时的心态，苏雄更多的是一种“心虚”：“每
天都在培训，却拿着不错的报酬。”
正是在这份“心虚”的驱使下，他主动提出深入到项目现场学习，开始了踏实且飞快的机械设计工
程师的学习和进步之旅。
两年的积累后，2017 年，刚建立了自己的“舒适圈”的苏雄，又开始“不安于现状”，转而开始从
事研发和标准化设备。相较于已经熟练的机械设计工作，这种带有未知和可能性的工作让他深入感受
到了思考和创新的魅力。
⸺前进！智造中的青年力量
2022 年度广州黄埔区
劳动模范苏雄专访
在明珞有这样一批工程师，他们追求创新、敢于挑战，他们怀揣梦想来到明珞，从此在这里扎根
智造、挥洒青春。
4 月 27 日，黄埔区、广州开发区举行劳动
模范、先进工作者和先进集体表彰大会，明珞
BIW 机械工程部苏雄获得本年度黄埔区“劳动
模范”。
BIW 机械工程部苏雄就是明珞工程师中优
秀的代表之一。2014 年秋，在四川大学面临择
业的他，被明珞的智能化生产线深深吸引，从
此对明珞“一见钟情”。就这样，从刚踏入社会
的小白一路成长为如今的机械设计经理，坚定
前行伴着累累荣誉。8 年青春，皆赴智造。
明珞成长
表彰会现场
新员工培训时的苏雄（左二）
149/150 章节 5 共同成长 2017 年，面对夹具单元设计时间长、设计质量低
的难题，明珞开始了研发自己的高效率高质量工装智
能设计平台（MIDP）的计划。
一项研发的诞生离不开设计人员的构想和开发人
员的落实，但一个单元涉及几百个变量，设计人员需
毫无遗漏且准确地将所有的变量和需求传达给开发人
员，这就让构想和落地之间树立了一道沟通的屏障。
此时，作为研发项目负责人的苏雄另辟蹊径，琢磨出
了文字和话语之外的第三种语言⸺代码：写代码一直
以来是开发人员的工作，但让设计人员利用简单的代
码描述基础的长度宽度以及各种变量，无疑是最客观、
准确的方式。
通过代码语言，细微的错误或疏漏，系统都会自
动报错，保证了传达的准确性；此外设计人员还可以
植入自己的工程经验，让设计更准确。解决了沟通难
题，MIDP 的研发便开始高效进行。2018 年 6 月，明
珞自主研发的工装设计平台正式投入项目使用，让半
标准化单元设计时间从 2 小时骤降为 10 分钟，效率提
升 90% 以上，且设计质量无缺陷。苏雄和他的团队
用创新为明珞智造添了一把强劲的助推力。
寻求变化和创新，是苏雄一贯的工作状态，“工作
没有停滞不前，不变就是退步。”此外，这更是他融
入到日常工作的一种思维方式。
当面对一项工作或问题，即使已经想到了方法，
苏雄也会告诉自己“再憋一下”，首先想到的或者常规
方法不一定是最好的，他会在此之外要求自己思考有
没有更好的方式。哪怕只是做一份表格，他都力求“超
出自己的常规认知”。每当这种“不走寻常路”达到了
意想不到的效果，苏雄便会更加深刻地感受到工作中
创新带给他的小惊喜，“这是一种不需要由领导或其他
同事的认可就能获得的成就感。”
近期，在 MOE 的工作分工下，苏雄在管理之外再
次挑战了新领域⸺产品经理。当与 MOE 相结合，他
的创新思维有了更大的发挥空间。
在 MOE 产品理念的引导下，苏雄的团队进行了一
个定位机构的优化，将原本需要约 40 个滚轮的产品
优化到仅需要 8 个。
执兵而往 行则将至
明珞工装智能设计平台
优化前
优化后
明珞成长
共同成长 章节 5
“在没有人关注一项产品时，单纯从经验出发，它只会越做越复杂，用更强的硬度或重量来保证性能，而
不是从它要实现的功能入手进行分析。”于是，从 MOE 产品理念出发，苏雄和他的团队开始探究产品之所以
成为这项产品的根本缘由：通过真正理解产品的功能，根据实现的功能进行配置以及技术分析，最终让这项
产品的竞争力得到提升。
这种与公司发展战略深度贴合，以及对新事物的探索过程，让他感受到工作的价值并充分享受其中。
个人在工作中的价值与团队及公司是紧密相连的，
因此，个人价值的实现及提升也要顺应公司的战略及
方向，思考自身能为团队和公司带来什么？这才是一个
人立足于社会的竞争力所在。
回顾来到明珞的 8 年青春，苏雄从技术到研发、
管理，再到产品经理的发展路径与明珞的发展轨迹高
度重合。“变化”是明珞发展的关键词，同时也是苏雄
个人成长的关键词。
“公司的变化对个人来说是机遇，只要我们从持续
的变化中挖掘出价值创造的点，沿着这一风口，就可
以实现个人的价值创造与提升。”
伴着明珞的迅速发展，8 年时间，苏雄在明珞这
一平台上完成了从行业小白，到如今成为管理 40 人团
队的机械设计经理的蜕变。他个人也在立业过程中完
成了成家及迎来第二个小生命的重要人生节点。
苏雄的创新及价值之旅是明珞青年工程师们在智
造之路上不断前行的缩影。未来，苏雄将继续与明珞
的发展休戚与共，带领他的团队在明珞智造的发展浪
潮贡献更大力量。
“青年之文明，奋斗之文明也，与时代奋斗，与经
验奋斗。”身处智能制造的发展洪流中，明珞在青春里
谱写智造诗篇，明珞的工程师们在青春里肆意发散梦
想。当青春遇见青春，奔腾的是智造中无限迸发的青
年力量，奔腾的是源源不断的智造活力！
“在不断的变化中，找到自己的价值点。”
苏雄与校园精英们在一起
家庭迎来第二个小天使
第六章
Chapter 6
明珞秉持着 “用心创造价值”的理念，
与供应商伙伴一起，致力于为客户提供高价值服务
合作共赢
聚众人之力共赢天下
服务全球全系列高端客户和头部企业
开放心态、广交朋友
秉承互利共赢的精神
明珞构建了全球生态伙伴关系网络
“3+1+X”供应链战略
串联的不仅是朋友圈
更是共同的远大志向
智能制造企业联合实验室
凝聚的不仅是智慧
更是共同奔赴的喜悦
山水有相逢，承蒙知遇恩
正是多方朋友的同行
造就了一个又一个合作的佳话
正是彼此的真诚相待
碰撞出一次又一次让人惊叹的火花
15 年，因时间而美好
因热爱而奋斗
那些灿烂的日子，我们都铭记于心
庆幸这一路的时光
有合作伙伴的陪伴和信任
每一段长存的友谊
都为明珞的美好增添了无限光彩
明珞装备
客户合作情况介绍
业务情况
明珞装备作为全球唯一承诺高投入产出价值
量化和唯一服务全球全系列高端客户的企业，代
表中国智能制造水平为全球汽车、新能源及一般
工业领域头部客户提供高价值的 IDS 工业数据服
务、高标准的全栈智能制造最佳解决方案及高水
平的 MaaS 智能制造技术服务。
重要合作客户
目前，公司国际业务占比约 70%，业务遍布
全球 15 个国家，主要服务于奔驰、宝马、福特、
大众、丰田、小鹏，以及北美豪华电动车企等全
球头部整车客户、新能源及一般工业客户。依托
自身业务优势，明珞已与行业头部客户建立了稳定
和长久的合作伙伴关系，搭建起牢固的全球生态
伙伴关系网络。
明珞装备在砥砺发展的十五年间，一直秉持
着 “用心创造价值”的服务理念和“互利共赢”的
合作原则，致力于为客户带来高质量、高水平的交
付，助力客户实现价值的提升。未来，明珞还将
继续以创新驱动智能制造行业发展，为客户提供
更优质的服务。
章节6 合作共赢 151/152
市场战略
⸺构建全球生态伙伴关系网络 , 力求互利共赢
合作共赢 章节6
明珞全球头部整车客户
T&R&L
全球头部新能源及一般工业客户
C( 电池 )
明珞成长
客户祝福 ⸺并肩同行，相伴共赢
\" 广州明珞在我的印象当中，它是一个在不断成长当中的高科技企业，它也是我们国内
比较早的一批走出国门，在国外去承建新项目大型项目的一公司。
祝愿广州明珞未来发展越来越好，不断的发展壮大。\"
马强 上汽大众汽车有限公司 规划股长
希望明珞能够走上世界，成为全球重要的装备供应商。继续给我们提供相应的服务，
也期待明珞和中国汽车一起走向全球。
江克洪 吉利汽车集团有限公司 ME 总经理
明珞一个很有冲劲的团队，非常敢于和客户较真，而且很善用数据和事实来说服客户。
李溯 北京奔驰汽车有限公司 规划总经理
明珞肯在新的一些技术方面投入很多的资源和资金，去做一些开发式的创新研究。
希望小鹏能够跟明珞公司一起，在新能源汽车赛道上面去有更多的突破。
153/154 罗文智 广州小鹏汽车科技有限公司 制造中心总经理
章节6 合作共赢
祝愿明珞在工业 4.0 变革的过程当中，能够紧抓先进技术，为我们提供更好的服务和
更好的合作，希望我们以后合作得越来越好。
曾贺 上汽大通汽车有限公司 制造工程部副总监
明珞成长
明珞在智能装备制造行业的数字化、智能化方面，是一个绝对的引领。我觉得明珞最大的
特色在于用数字化对汽车生产线全量、全过程、全业务链的数字化的整合，
为客户在制造过程创造更大的利润空间。
贾永泉 蔚来汽车科技有限公司 ME 总监
\" 明珞在智能制造业务的集成和数字化业务研究和应用方面有很深的积累和认知。
期待明珞在智能制造业务中更加精益，更加专业，更加引领智能制造行业向前发展。\"
王锐 重庆长安汽车股份有限公司 高级专家
祝明珞公司事业蒸蒸日上，大展宏图。
邓仕权 广州汽车集团股份有限公司 工业工程部副部长
合作共赢 章节6
祝明珞 15 周年快乐，你们取得了卓越的成就，我想说你们真的很棒，希望能继续保持。
Sunny Kalra R 电动汽车品牌 技术负责人
155/156 祝贺明珞目前所取得的卓越成绩和优异成果，期待下一个 15 周年。
Kelsey Blatchford R 电动汽车品牌 供应链经理
Harsh Pradeep Parikh T&R 前采购副总裁
章节6 合作共赢 \" 明珞能为行业 4.0 提供非常出色的服务平台和智能化解决方案，明珞的虚拟调试系统，
数据的机器学习系统，能够分析数据为制造业及其他行业所有公司提高效率，在我见
过的众多业内解决方案提供商中，很少有像明珞这样具备创新力的公司。并且明珞提
供的解决方案，远远超出了主机厂和客户的需求。
很开心看到明珞在过去 15 年里取得的成功，未来明珞将不止于服务汽车行业，也为其
他行业提供先进的解决方案。
在这 15 周年到来之际献上最美好的祝愿，我希望在此时及以后，明珞都能继续取得
成功。\"
明珞成长
15 年风雨兼程，15 年壮阔行进，祝贺明珞装备成立 15 年，鹏程万里，扶摇直上，未来
继续精诚合作相向而行。
郑强 宁波拓普集团 拓普（波兰）有限公司 总经理
明珞公司在成立之初便与威泰克建立合作关系，与南京星乔威泰克的合作也 5 年有余。
值此公司成立 15 周年之际，我在南京祝明珞蓬勃发展越来越强。
李琦 南京星乔威泰克汽车零部件有限公司 总经理
\" 法国敏能感谢明珞对我们项目的大力支持，感谢你们日夜兼程帮我们保住节点，让我们
一起努力在法国实现量产。
祝愿明珞 15 周年周岁快乐，再创辉煌。\"
葛伟志 Minth ElectricCity Technology 总经理
祝贺明珞扎根行业的 15 周年，感谢你们邀请我们到中国参观你们的工厂，我们看到了
很多先进的技术，祝未来在业内发展顺利。
合作共赢 章节6
James Van Bakel L 电动汽车品牌 ME 中心规划负责人
供应商伙伴祝福
章节6 合作共赢 ⸺共融共生，齐心至远
马青海
SMC 自动化有限公司广州分公司 中国区总裁
在汽车装备这个行业里边，明珞应该说是一个技
术的引领者。
预祝未来明珞会发展得越来越好。
157/158 刘兆华
西门子（中国）有限公司 汽车行业销售总监
\" 明珞是我认为很自豪的一个企业。作为国内企
业最早进入德系车厂，国内的德系车厂的业务，可以
跟海外的那些线体商来 PK。
祝贺明珞成立 15 周年。\"
合作共赢 章节6
明珞成长
Thomas Sattes
巴鲁夫自动化（上海）有限公司 中国区总裁
我们认为明珞是一家在中国乃至全球都很成功
的，专注于智能制造解决方案的科技企业。明珞在
智造技术标准具备广泛的专业知识，能够提供高效
的流程解决方案和智能化产品，为汽车企业创造无
形价值。
石安
罗克韦尔自动化（中国）有限公司 中国区总裁
\" 明珞在整个汽车板块里头，产业链里头扮演的
都是一个引领的角色。
从成立到现在，明珞已经走过 15 周年的历程，
我希望接下来还有 30 周年，60 周年，甚至 120 周年。
希望在持续合作的过程当中，我们双方都能够保持初
心，真正的能够以给社会带来价值，给产业带来创新
带来变革。\"
克里斯奥曼
费斯托 ( 中国 ) 有限公司
汽车工业大中华区销售总监
\" 明珞极具创新性，是一家前沿的全球性科技公
司，它给我留下了非常好的印象。
祝明珞 15 周年快乐！加油创造下一个 15 周年，
继续开创辉煌未来。\"
159/160 乔喜明
广州西克传感器有限公司 行业总经理
\" 明珞在创新上面是非常勇敢的，一个在不断尝
试的一家公司。
目前明珞真正在车身焊装领域的数字化和智能化
方面，形成了自己独特的分析风格和数据积累。
希望明珞在接下来的发展当中能够像年轻人一样
有活力，并且能够有跑马拉松一般持久的精神，不断
的向前跑，去更长远的市场开拓，做全球汽车装备行
业的引领者。\"
钱晖
上海发那科机器人有限公司 中国区总裁
\" 明珞是汽车装备里面的一家高科技企业。
祝愿明珞未来在新装备的研发有更多创新变革，
引领新能源或者说汽车装备发展。\"
生畑目亮太
基恩士（中国）有限公司
\" 明珞是一家技术实力非常强的公司，首先是在
焊接领域，技术非常领先，然后不单单是焊接、标准
化、数据化、AI，各方面的技术实力也非常强，是一
家非常值得尊敬的公司。
恭喜明珞成立 15 周年。\"
章节 6 合作共赢
陈健平
伯赛计量科技（上海）有限公司
智能工厂自动化事业线总监
\" 我们对明珞的第一个印象就是它非常追求精益
的智能制造。
目前，明珞的整个数字化工厂的概念，以及智能
工厂自动化，标准工作站，我觉得都是明珞创新的一
个典范。
衷心的祝福明珞能够在未来做大做强。\"
明珞成长
蒋铁军
上海德容智能科技有限公司 总经理
\" 明珞在创新方面一直走在前列的。
希望明珞能带着更多的中国企业走上国际化的
路线，让更多的国产设备立足于国内市场，走向国
外市场。\"
姚其伟
武汉讯杰天成科技有限公司
\" 明珞是一家攻坚克难，沟通高效善于创新的
公司。
它创造了很多汽车装备领域独有的标准。
祝明珞百尺竿头更进一步。希望明珞能够带领我
们供应链能持续长久的为中国装备制造领域服务。\"
合作共赢 章节 6
5G 登“云”梯，再上新征程
⸺明珞装备与中国移动携手登高望远
合作缘起
2022 年 5 月，中国移动政企分公司与明珞装备举
行“5G+ 智能制造 + 工业互联网”战略合作线上签约
仪式暨“明珞装备 5G 智慧园区全球总部建设启动仪
式”，明珞装备乘势登上中国移动锦绣“云”梯。同
年 6 月，中移资本、中网投携手战略投资明珞装备 6
亿元，以资本为纽带，实现业务战略协同，明珞装备
再上新征程。
合作项目
中国移动是一家综合性的电信运营企业，为客户
提供优质的信息通信相关产品、服务及信息化整体解
决方案及创新数字化服务。明珞装备在中国移动的托
举中，共研 5G 智造应用落地创新实践成果，加速赋
能离散制造业数字化转型。
立足当下，展望更高，明珞装备与中国移动始终
着眼未来发展和长远合作，共同探索新兴业务领域发
展机遇，在顺应产业趋势、优势互补、互惠共赢的基
础上，双方共同探索建立“5G+ 智能制造 + 工业互联
网”的智慧产线和数字化工厂领域可持续发展战略合
作关系，聚焦自动化产业链制造服务 落地 5G+ 智能
制造高价值应用，同时结合行业特性，开创融合发展
新格局。
从基础业务合作，到制造业高质量发展协同创
新。明珞装备与中国移动积极响应国家对制造业高
质量发展的战略要求，实现基于智能制造和数字化
的制造业转型升级，双方重点围绕装备制造行业和
离散制造行业，积极开展市场宣传协作、试点示范建
设、产业政策引导，探索商机协同合作模式，实现互
惠互利、协同发展。建立协同推广机制，构建共赢
的产业生态，共同面向客户提供解决方案，充分发挥
战略协同作用。
从行业解决方案及产品研发、行业标准合作到
DICT 生态体系合作。双方不仅在“5G+ 智能制造 +工
业互联网”开展整体解决方案、细分产品研发及标准
合作。明珞装备在 5G+ 装备制造行业全过程定制化交
付、5G+ 智慧园区、5G+AGV 小车、5G+MISP 智能制
造运维决策平台等多项领域，充分利用 5G 技术优势，
实现工业应用业务数据高效传输、安全隔离、移动无
线接入，加速为产线数智化实现升级转型。明珞智能
制造数据服务平台（MISP）通过与 5G 技术结合应用，
实现高速数据采集，传输，存储，分析以及模块化功
能应用，将进一步拓宽 MISP 智能制造数据服务平台
应用场景，为客户创造更大的价值。
明珞装备 & 中国移动战略合作签约仪式
中国移动领导来访明珞
161/162 章节 6 合作共赢
５Ｇ＋合作
自 2022 年至今，双方逐步建立全方位、深入的战
略合作。目前，明珞与中国移动协同为佛山某零部件
企业提供的智能产线数字化项目已落地。该项目客户
需求是让企业有更多的利润投入到未来新工艺设备及
新工厂的建设，面对订单量大、生产任务紧迫、设备
密度高、生产速度快等问题，如何采用数字化的手段
降本增效并保质保量。客户实际问题还包含厂房建设
年代久远，基础设施老旧，有线网络敷设困难，大规
模设备互联难以实现，需要巨大的投资且存在高风险。
在应对以上需求及挑战时，明珞装备与中国移动
采用 5G 技术，依托 5G 广连接、低时延、大带宽的
特性，完成对客户现场离散设备数据的采集，提高业
务数据的流转周期，最终实现 500+ 设备数据接入，
整体部署周期降低 2 月。同时 5G+ 明珞的智慧大数
据平台（MISP），实现了现场海量数据的高效传输，
提高数据的可用性在结合 MISP 高价值应用，为客户
带来全面的价值体现，帮助客户实现焊装、冲压、热
成型、水、电、气三大模块的效能提升：
1. 效能管理：提升产线生产效率 5%+；
2. 能耗管理：实现综合能耗降低 10%+；
3. 运维管理：提升运维效率 8%+；备件成本降低 1%+；
4. 整体实现年度收益 200 万 +
未来合作
登高望远，共创未来，明珞与北京移动、南京移动、
移动上海研究院、镇江移动等多个机构联合打造的
5G 全连接工厂数字化项目、智慧能源项目均在稳步
推进中。在未来合作中，双方将进一步在两大方面开
展深度合作。智能制造服务协同方面：（1）产业促进
中心（CPS 数字化创新中心）；（2）离散制造行业产
业协同；（3）非 标 制造行业产业互联网平台协同；
（4）ISHOW 平台协同。
产品研发产业协同方面：（1）新型无源 RFID 系统的
联合研发和产业化；（2）5G 现场网；（3）行业云；
（4）湖南大学产业智能联合研究院视觉相关课题；
（5）VDI 标准化方案；（6）VDI 产品化方案。
明珞装备作为中国移动在智能制造领域的重要合
作伙伴，将继续携手中国移动，进一步深化合作与协
同创新，将充分发挥各方优势，推动 5G-A 赋能工业
现场级应用的发展和产业链成熟，全力以赴为制造企
业数智化转型注智赋能。
双方进一步开展 5G 试点示范合作，在结合自身
优势和渠道资源基础上，共同探索 5G+ 工业互联网，
在智能产线和数字化工厂领域的深度合作，打造 5G
试点示范项目。具体包括以明珞新总部为代表的 5G
装备制造业智慧园区、以汽车制造工厂为代表的 5G
汽车制造智慧工厂等不同行业的试点示范，并探索联
合申报内外部示范项目及奖项借助政府相关部门的方
向性政策，打造行业标杆。
双方积极开展 DICT 生态体系合作，依托中国移
动国际领先的 5G 基站、行业云资源、工业网关等基
础设施建设能力，以及丰富的客情资源和覆盖全国的
运维支撑体系，结合乙方在智能制造细分领域的专业
技术和能力、工业物联网服务平台 (MISP) 的产品研
发、技术积累和实践经验，通过建立合作协同机制、
开展 DICT 生态合作伙伴入库、打通上下游产业链、共
享产业资源、共建产业生态、赋能产业集群。
2023 年 武汉移动大会中小企业数字化转型系列产品发布
2023 年 中国移动“5G 绽放计划”发布仪式
明珞成长
合作共赢 章节 6
数字驱动，成就绿色未来
我们的合作历程从 1.0 时代，西门子与明珞携手，
在全球多个行业的龙头企业开启了合作之路；基于汽
车产线数字化业务协同发展需求，双方在产线产业链
方面开展了全球战略合作，包括工业控制、交换机、
伺服传动等；同时，基于西门子 PD/PS 软件平台，双
方初步探索虚拟调试技术在白车身产线领域的解决方
案，推动智能制造与数字化前沿技术在汽车产线业务
场景的创新发展。
2015+ 虚拟时代
西门子以数字化技术助力工业企业迈向可持续未来。
明珞装备以高价值的 IDS 工业数据服务、高标准的全栈智能制造最佳解决方案及高水平的 MaaS
智能制造技术服务，赋能制造业高质量发展与转型升级。
明珞装备与西门子共同秉持着创新发展的价值理念进行强强联合，在全球加速发展的数字化进程
下结成“忘年之交”⸺2018 年 12 月明珞与西门子达成全球战略合作签约。自此以后，双方通过前沿
技术，促进数字经济的发展，凭借自身成功的数字化转型经验，共同建立起数字化转型生态圈。
回顾往昔，明珞与西门子的深厚友谊自“数字化”而起，也因“数字化”而固。
⸺明珞装备与西门子并肩前行十余载
章节 5 合作共赢 1.0
到 2.0 时代，明珞以西门子 PD/PS 等工业软件为
切入点，形成数字孪生深度合作；
在明珞积极探索面向未来的智能制造新模式的过
程中，将数据作为了新的增长引擎，这和西门子企业
的数字化理念不谋而合，在深入协同合作中，西门子
软硬件一体的解决方案助力明珞构建成为行业的数字
化领军企业，近年来双方持续拓宽合作领域，凝心聚
力，携手共赢，在多个方面取得了突出的成绩。
2.0 2016+ 一体化解决方案时代
章节 6 合作共赢 163/164
合作共赢 章节 5
明珞橙与西家绿交相辉映，工业高质量发展与绿
色智造未来并行。数字作为驱动力，明珞装备与西门
子携手实现价值共创，在绿色未来共赏好风光。
3.0 2018+ 工业互联网时代 4.0 2023+ 绿色智造时代
再到现今的 3.0 时代，明珞与西门子开启了进一
步在智能化、工业互联网领域的持续合作。面向汽车
产线 IT/OT 融合应用场景，基于西门子边缘 EDGE 平
台和硬件可靠性，融合 MISP 工业互联网平台效能管
理应用，采用边缘计算进行快速分析，实现快速部署
和统一硬件管控，实现丰富的工业设备生态，共同打
造西门子 -MISP 自动化产线边缘智能解决方案，为汽
车产线提供高价值服务方案。
今天我们携手步入4.0 时代，基于明珞“智造六化”
基因，在智能制造体系开展全面合作：一方面通过“工
作站、控制、设备、工艺”的标准化，实现产线智能
控制，达到多产品兼容，让目标设备在控制端完成控
制、效能、能耗、运维管理，提升生产效率；另一方
面通过对设备资产的极致利用实现低碳节能，面向汽
车整车及零部件、装备产业合作开展制造环节的节能
及碳足迹管理。最终进一步通过数字验证缩短产线开
发周期，减少风险和浪费，基于数字化工厂技术，共
同研发面向智能制造的行业标准解决方案，实现汽车
未来工厂数字化。
风雨十来载，明珞装备与西门子携手并进，整合
各自资源优势和技术力量，共同研发产品、技术，在
引领行业数字化变革的道路上，明珞装备以工业数据
服务赋能绿色智能制造，给出了数字化技术赋能的“明
珞答案”。西门子作为坚实可靠的生态伙伴，时刻分
享数字化生态的共创成果，推动现实世界与数字世界
融合的有益实践，以科技共创每一天。
2018 年 明珞 & 西门子第一次重大合作签约
2020 年 明珞 & 西门子打造“联合创新实验室”
2019 年 明珞 & 西门子第二次重大合作签约
西门子（中国）高层与明珞装备高层合影
合作共赢 章节 6
明珞成长
在世界最高标准
客户项目中创新成长
⸺明珞 & 奔驰合作故事
2018 年，是明珞推行全球化战略中的重要一年。这一年，明珞成功跻身于梅赛德斯 - 奔驰的供应
链体系，也是明珞在国际市场的重要一步。明珞与德国奔驰的首次合作就成功承接了单个项目超过亿
元的南非项目，这是明珞国际化发展战略中的漂亮的一仗。
鲜为人知的是，在明珞与奔驰成功牵手的背后，宝马竟然也间接贡献了一份力量。
当时，正是明珞在宝马项目上出色表现，吸引了奔驰的注意。经过奔驰团队一年内的三次现场考察
和深入沟通，2018 年明珞与奔驰终于正式建立了合作伙伴关系。令人惊喜的是，首次合作明珞便获得
了当时德国奔驰手中最大的一个项目 W206，该项目涵盖了车辆的侧围、总拼线以及主生产线，整个项
目的价值价值过亿。从不被认可到逐渐获得尊重，明珞靠的是坚持不懈的努力所修炼出的硬实力。
南非戴姆勒项目经理对明珞团队的表现高度认可：“我们衷心感谢明珞的努力和
奉献，这确保了项目的达成，这是明珞团队值得自豪的成就。”
南非戴姆勒项目焊装厂长也表示：“祝贺明珞团队取得的巨大成就，这是明珞与
MBSA 团队共同合作的成果，明珞应该为我们取得的项目成果感到自豪，同时请转达
我的感谢给整个明珞团队及其下属服务供应商。”
在 W206 项目中，明珞刷新了自身记录，有效部署了约 200 台机器人。这不仅实现了生产线对多种配置的灵活转换，
而且充分考虑了未来新车型共线生产的可能性与扩展性。
项目初期，设备入场晚了两至三周，且项目中的每个里程碑对我们来说都是首次尝试。然而，在进入现场后，
明珞不仅按时完成了任务交付，而且比奔驰预期中做得最好的供应商还提前二个月完成。这一成绩赢得了奔驰的高
度赞誉。
2020 年 7 月完成 YBO 验收后，奔驰在南非项目现场为明珞团队举办了 YBO 自动调试验收里程碑庆典仪式。
倍受赞誉，实力认证
南非奔驰庆功仪式
章节 6 合作共赢 165/166
北京奔驰为中国供应商举办的首个庆功仪式 奔驰高层领导在庆功仪式上
明珞荣获铃轩奖量产类装备及制造工艺优秀奖
在众多项目中表现卓越之后，明珞不仅赢得了梅
赛德斯 - 奔驰的高度信任，成为其主要供应商之一，
还获得了北京奔驰的推荐，参加了《汽车商业评论》
主办的中国汽车零部件年度贡献奖⸺“铃轩奖”的评
选。明珞以其案例首次参评，成功在 145 个参赛案例
中脱颖而出，荣获第五届铃轩奖的量产类装备及制造
工艺优秀奖。
此次评选从先进性、可靠性、适应性、服务力、
品牌力、市场占有率等六个关键指标出发，全面展示
了明珞的零部件产线的全智能解决方案以及卓越的客
户服务体系，充分证明了明珞团队的技术实力。
明珞在经过奔驰 VDA6.3 质量管理体系、COMAN
项目进度管理系统等一系列最高行业技术标准和最严
格管理标准的洗礼后，不断学习成长。迄今为止，明
珞已成功服务于全球奔驰 4 个基地，合作开展 9 个项
目，共计 30 余条生产线。明珞团队以专业和高价值
服务屡次赢得了客户赞誉。
展望未来，明珞将继续以高效率高质量的交付，
为梅赛德斯 - 奔驰提供服务，成为其值得信赖的合作
伙伴。双方将持续携手，不断探索与突破，在全球制
造的舞台上，共同创造更辉煌的成就。
首个中国供应商庆功仪式
2020 年，明珞在北京奔驰试制线 V206 项目
上的出色表现，震撼了整个德国奔驰乃至奔驰全球
体系。
当时北京奔驰在全球范围内研发积木式的试制产
线，在德国和中国各设有一条。德国的生产线由当地
一家公司负责，主要是生产后地板部分，使用三班人
员耗时 90 天完成调试。而明珞的任务则更为艰巨，
不仅包括了后地板，还涵盖了更复杂的机舱部分，工
作量是德国公司的两倍以上。
当时，奔驰对该生产线的顺利运行极为关注，因
为它直接关系到新产品的量产进度。如果生产线出现
问题，导致项目延期三个月的话，将可能造成高达数
百亿的潜在损失。奔驰甚至要求明珞无论如何都要聘
请德国调试专家坐镇，并在必要时从德国空运零件，
而产生的上百万的费用需要从明珞订单中扣除。
根据合同，明珞需在两个月内单班 24 小时工作
的方式完成生产线调试，这意味着员工要全天候工
作才能完成任务，这对明珞的交付能力是一次严峻
的考验。
然而，在奔驰的担忧中，明珞凭借虚拟调试技术，
优秀的设备管理水平，仅用单班人员在短短 21 天内
便完成了调试任务，比客户的项目进度计划提前 20
天实现了产线的自动运行！这一成绩大大超出奔驰预
期，作为对明珞在项目中出色表现的认可，奔驰特别
赠予了“金钥匙”奖进行表彰。
2020 年 4 月，为了庆祝明珞在 V206 试制生产
线项目上取得的突出成就，北京奔驰特别举办了一场
庆功仪式。这是北京奔驰有史以来首次为一家中国供
应商举行此类活动，仪式上，奔驰 CEO、奔驰中方的
高层领导及研发部门的总负责人等重要嘉宾出席。由
于疫情的影响，明珞管理层无法亲临现场，姚维兵董
事长只能通过视频发表祝福。尽管如此，奔驰仍坚持
为明珞团队举行庆功仪式。这次庆祝活动既是对明珞
团队努力成果的认可，也是双方合作关系的一个重要
里程碑。
合作共赢 章节 6
明珞成长
167/168 在 2023 年 4 月，明珞装备荣获敏实集团颁发的“最佳协作奖”，这不仅是一份荣誉，更是对明珞
在协作和支持上展现出色表现的认可。
敏实集团作为汽车零部件行业全球领军企业，稳坐全球前 100 强之列，并在竞争激烈的全球电池
盒领域中独占鳌头，其业务遍布全球，与无数知名车企建立了合作。明珞装备以高质量服务和高效的
执行力，在敏实集团的法国、塞尔维亚、波兰和捷克项目中发挥了重要作用，此次获奖是对明珞杰出
的技术能力与专业服务的高度肯定。
⸺明珞 & 敏实合作故事
随风而起，南征北战
回溯至 2021 年末，在一片充满活力的电动车市场背景下，对于高性能电池盒的需求日益增长。作为这一领域
的关键供应商，敏实集团已与全球知名车企形成长期合作伙伴关系。为了应对市场需求不断扩大带来的生产挑战，
敏实集团正寻找有经验的合作伙伴，以保持业务的稳健成长。
在激励的竞争中，明珞的专业解决方案在竞标中脱颖而出，成功赢得了敏实在欧洲市场的电池盒供应重要生
产基⸺塞尔维亚的自动化加工线项目。
当塞尔维亚项目开展得如火如荼时，另一个振奋人心的消息传来，明珞又成功拿下敏实法国两个电池盒项目，
项目金额过亿！
南征北战保交付
2022 年 4 月开始，明珞新能源与一般工业事业部的七位现场团队
成员，在完成了国内前序阶段工作后，陆续赶往塞尔维亚，开始新一轮
的征战。
和其他项目全体项目成员统一从国内出发不同，塞尔维亚项目现场
成员 50% 以上都是从明珞在世界各地的项目现场转战而至的。对机器人
组经理蒋政伟来说，塞尔维亚已经是他在国外转战的第五站了。
跨越千山赶赴项目现场，然而真正让成员感到棘手的是疫情和健康
问题。2022 年 6 月底，塞尔维亚工厂爆发疫情，蒋政伟被检测出无症
状感染。彼时项目开展正在关键期，在隔离期间，他迫切希望回到现场，
一经确认转为阴性他片刻没有耽误，当即投入到紧张的工作中去。
蒋政伟在休息时与同事一起看球赛
章节 6 合作共赢
明珞成长
不想当厨师的外国人不是好工程师
疫情的侵袭只是其中一道难关，来到塞尔维亚不
到一个月，装配工作人员覃允欣就因呼吸道感染发烧
头痛。在当地医疗条件有限且疫情严峻的情况下，覃
允欣很长一段时间都在病中度过，带病工作几乎成为
了他的常态。
类似这样的事情不胜枚举，不论遇到多少困难，
现场成员仍将项目放在首位。即使项目现场已进入陪
产阶段，成员们仍不松懈，在客户没有要求的前提下，
大家主动轮流夜班，以保证出现问题及时解决。
在塞尔维亚项目接进尾声时，这支作战小分队的
成员周德宝已经奔赴德国和波兰，继续开启新的征程；
蒋政伟也在中途和项目成员曾建俊曾转战捷克，在返
回塞尔维亚跟进收尾工作后，马不停蹄地奔赴美国
了。他们如同血液，在世界各地来往奔赴，维持着明
珞全球项目体系的有序运转。
在国外完成项目最大的不适应是什么？当然是吃
饭问题，别说饮食合不合胃口了，能按时吃上热饭都
算不错。这组 7 人游击小分队经历了长期的国外工作
和生活，把“小日子”过得可谓有滋有味。
要说想在国外吃得有滋味最重要的一点是什么，
蒋政伟一定会答：辣椒。毕竟他是曾因为被海关没收
了两斤干辣椒而耿耿于怀到现在的湖南人。当时出国
去往墨西哥，蒋政伟带了两斤干辣椒和两条烟，因过
海关这两件东西被查验，即使已经过了大半年，再提
起这件事时，他仍痛心疾首地说：“哪怕只没收烟也
好啊！”
“自己动手，丰衣足食”是蒋政伟在国外生活的
秘诀。凭借一身厨艺，他曾征服了墨西哥当地的现场
经理，还让塞尔维亚现场同事念念不忘，更是创新性
地研究出了用废旧铁架做烧烤的妙招。总之，就算没
有干辣椒，他仍有办法将国外的生活过得火辣辣。
除了用美味安抚异国游子心，在项目闲暇时，约
上同事一起去看球赛，感受一下当地的风土人情，也
是现场成员平时的消遣。
每一段项目经历都是甘苦并存的，当然，不论何
种点缀，都抵不过项目顺利推进的成就感。“只要做
的是有价值的事情，即使忙碌也每天干劲十足！”蒋
政伟这样说道。就是凭着这样一股信念，哪怕疫情来
势汹汹，哪怕病痛缠绵不绝，作战小分队还是达成了
提前 1 个多月完成节点的目标。
海外休闲时一起烧烤
无辣不欢的中国胃们
披荆斩棘勇往直前
如今，塞尔维亚项目已经圆满完成终验收，敏实
其中一个法国项目也在 2023 年 8 月顺利全自动下线。
明珞副总裁兼总工程师倪明之亲赴法国敏实集团，与
客户和项目团队共同庆祝这一重要成就。
9 月，当姚维兵董事长来到法国敏实项目现场，
并就项目进展深入交流时，客户葛总对明珞的理念和
团队的努力给予了高度评价，并充分肯定了 IDS 提升
效率的价值。
披荆斩棘，勇往直前。
未来，明珞将继续与敏实集团探索更多创新的合
作方式。明珞项目团队将继续以高质量服务和高效的
执行力，成为敏实客户最值得信赖的高价值合作伙
伴，与全球领军企业敏实集团携手，共同推进绿色创
新，坚定不移地在新能源领域破浪前行，为构建可持
续发展的未来不懈努力。
合作共赢 章节 6
章节 6 合作共赢 ⸺吉利 & 明珞合作故事
携手 7 载 共创华章
2023 年 4 月 13 日，吉利 & 明珞“总拼系统”战
略合作协议续签仪式，在明珞总部隆重举行。这不仅
仅是两家企业七年来密切合作关系的延续，更是双方
共同踏上新征程的一个新的开始。
吉利汽车凭借多元化技术路线，颠覆国际汽车标
准，以创造超越用户期待的智能出行体验为目标，打
造科技引领型全球汽车企业，成为最具竞争力和受人
尊敬的中国汽车品牌。仅用 26 年就从首家民营品牌
发展为世界级汽车集团，实现了从“造每个人的精品
车”到“造每个人的智能精品车”的蜕变，是当之无
愧的国产汽车品牌领军企业。
这段令人钦佩的历程，根植于吉利对技术卓越的
不懈追求和对创新精神的坚守。 “吉利汽车秉承的生产
理念是智能、敏捷、高效，随着整车的数字化、智能化、
科技化逐渐增强，对生产线、生产组织、品质保证等
各方面提出了更高的要求。” 时任领克汽车梅山工厂常
务副总经理何成胜介绍道。
作为由吉利汽车、沃尔沃汽车和吉利控股集团合
资成立的全球新高端品牌，领克以全球制造、全球销
售的领先布局，从产品技术制造工艺和配置标准上，
全面对标豪华品牌。领克汽车梅山工厂车身车间高级
经理翟沈刚说“领克汽车作为一个较新的品牌，在品
牌诞生初期，就强调开放、互联、协同。梅山领克工
厂作为打造豪华车型的旗舰工厂，在建厂初期就秉承
着这样的使命和宗旨，为客户提供了高品质的产品和
服务。”
卓越的品牌需要高价值的合作伙伴携手为客户提
供高品质服务。明珞装备凭借对技术创新不断的投入
和对产品质量的精益求精，成为吉利全球化战略中坚
定而可信赖的同行者。
吉利 & 明珞“总拼系统”战略合作续签协议签约仪式
时任领克汽车梅山工厂常务副总经理何成胜
领克汽车梅山工厂车身车间高级经理翟沈刚
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合作共赢 章节 6
合作故事
携手未来
明珞与吉利的合作缘起可以追溯至 2016 年。当
时吉利晋中第一期项目，时间短任务重。原本吉利采
用了某机器人公司的总拼系统，但对方产品始终不能
满足吉利高标准的技术需求。
明珞凭借高节拍、高精度、高柔性的滑动式柔性
总拼系统以及高品质服务，赢得了吉利客户的青睐。
仅一个春节假期的时间，明珞就将之前的产品替换为
明珞总拼并且实现完全复产，通过改造，节拍从原计
划 的 12JPH 提 升 到 24JPH，后 续 进 一 步 实 现 了
30JPH 产能。
”当时正值 2015 至 2016 年，中国的装备制造
行业整体状况并不理想，但是这个项目完成效果还不
错。从质量管理、项目管理、再到整体标准化等多个
方面都还算不错，包括仿真、虚拟调试、以及后面加
工制造、安装调试、集成服务等环节，总体讲整体从
前到后各个环节都是不错的，所以后来吉利与明珞开
始了长期的合作。”当回忆起与明珞的首次合作，吉利
汽车制造工程（ME）中心总经理江克洪给予了高度
评价。
次年，明珞被吉利客户评为年度唯一的优秀设备
供应商，获得了吉利颁发的十万元现金奖励，这在吉
利乃至行业的供应商历史上是前所未有的，是对明珞
交付的极大认可。
随着技术交流与合作逐步加深，双方的认可度越
来越高。从 2019 年开始，吉利与明珞装备先后签订
了总拼框架合作协议、 NC 框架合作协议。明珞装备
凭借行业领先的技术实力和高标准、高效率、高价值
的专业交付，助力吉利打造中国汽车全球领跑者。
截至目前，在过去的七年里，明珞装备与吉利已
合作开展 40 余个项目，累计为吉利 30 多款车型提供
稳定的总拼输出和制造服务，为吉利各品牌车型的成
功推出提供有力保障。
同时，明珞装备通过不断打磨自身的数字化制造
解决方案，持续为吉利提供效能优化等工业大数据高
价值服务，并在吉利成都工厂、湘潭工厂的数据服务
上取得了优异成果。
明珞也因此获得了吉利集团的高度认可，成为吉
利卓越的合作伙伴。领克汽车梅山工厂常务副总经理
何成胜赞扬道：“在合作的过程中，明珞非常专业，
在工艺规划、整个安装调试，包括整个数字化应用手
段方面，有很多新做法和新方案，能够支持到我们产
品的高质量和高效率的达成。”
未来，明珞装备将着重于在智能制造的工业互联网平台和标准产品上进行研发创新，为吉利等合作伙伴带来
高质量、高效率的服务与保障。
“ 希望明珞能够走向世界，能够成为全球重要的装备供应商，继续给我们提供相应的服务。跟明珞后续的合
作，我们也有很多好想法将在后续陆续的实施。也希望我们在以后合作过程中，都能够尽快的去达成任务，实现
双赢。”领克汽车梅山工厂常务副总经理何成胜对于明珞的后续合作充满期待。
往昔峥嵘，来日可期。
伟大的事业始于梦想，基于创新，成于实干。在全球汽车制造的舞台上，明珞将秉承对技术的不懈追求，对
产品的持续打磨，重新出发，创造价值，成为吉利全球化发展战略坚强有力的合作伙伴。
吉利汽车制造工程（ME）中心总经理江克洪
明珞成长
明珞总拼产线在吉利项目现场
互信认同
共同迈向数字化转型新征程
⸺明珞 & 供应商伙伴 SMC 合作故事
“SMC 和明珞装备的第一个合作项目应该是 2008
年的丰田项目。”在接受采访时，SMC 中国区总裁马
清海聊到双方第一次合作的源起。当时明珞装备刚刚
成立，基于对汽车装备行业的独特见解获得了丰田的
信任，拿到了第一个丰田生产线项目。“整个明珞的上
上下下对这个项目非常重视，不仅投入了大量人力、
物力，去探索丰田系技术规范，在产线设备供应商的
筛选上，也非常的严苛。”据当时参与到丰田项目的
SMC 销售部长王煜介绍，明珞装备力求给丰田提供最
佳的技术方案，因此对产线设备要求既要满足高度精
益化要求，又要符合丰田的技术规范。而 SMC 本身
是从日本起家，对丰田的精益生产方式比较了解，因
此进入明珞的供应商库。双方通过对丰田客户技术规
范标准的不断探索，从设计初期就开始思考如何在满
足设备需求的情况下，为丰田客户提供高效、低成本
的产线解决方案。最终共同为丰田提供了令其满意的
服务。SMC 也由此开启了和明珞装备长达 15 年的深
入合作。
不论是对客户，还是供应商伙伴，明珞装备始终
坚持“用心创造价值”。这是明珞装备得以发展壮大的
文化内核。2014 年，明珞开始布局海外市场，接触北
美的标准，挑战更多海外项目，并承接了豪华电动汽车
X 客户项目。在这个项目上，SMC 对明珞装备“用心创
造价值”的文化理念感触非常深刻。据王煜介 绍，X
客户给明珞装备发来产品仕样书、机械标准都是北美
的标准，其中螺纹是用 NPT 的，气管使用英制阻燃管。
但是国内流行的气动元件电气类元件大多都是 G 螺纹
或者 RC 螺纹。NPT 螺纹和英制管不仅货期长、价格贵，
还会给机械设计和气路设计带来诸多不便。为了给 X
客户带来更好的产品和体验，明珞装备打算把 SMC 的
产品推荐给 X 客户。但是当时 SMC 安全协议的标准与
X 客户的标准概念不一致，为了给客户带来最优质的产
品和解决方案，明珞团队积极帮助 SMC 与 X 客户进行
技术沟通，主动协调各方资源进行多轮研讨，并且不断
帮助 SMC 熟悉北美标准。
171/172 共同探索丰田标准
奠定 15 年深入合作基础 站在客户角度 携手共进相互成就 从产品化到数字化，再向智能化转型，明珞装备一路发展变革的历程，离不开一众坚实的供应商
伙伴携手相随。SMC（广州）自动化有限公司是明珞装备的自动化元器件的供应商，早在明珞成立之初，
双方就展开了深入的合作。用 SMC 中国区总裁马清海的话来形容双方关系：“互信认同，共同迈向数
字化转型新征程”。
章节 6 合作共赢
SMC 大楼
SMC 中国区总裁 马清海
明珞成长
深化战略合作 共同迈进数字化未来
在马清海看来：“明珞团队极富创新精神，
在创新这个维度上，明珞与 SMC 是相互成就、
相互帮助的”。为了不断满足 X 客户的高要求，
明珞在解决方案上的不断 创新，这也推动了
SMC 的产品创新。明珞参与到 SMC 的产品研
发，对 SMC 产品在不同场合、不同工况提出
了新的要求，促使 SMC 开发新的产品，能持
续满足明珞的需求，配合明珞服务最终客户。
在明珞的帮助下，SMC 成功参与到明珞承接
的第二个 X 客户的项目。
2018 年上海的展会上，SMC 中国区总裁
马清海与明珞创始人兼董事长姚维兵有了更深
一步地接触，对明珞的战略发展方向进行探
讨。他发现姚总是一位对未来产业的发展趋
势很有想法的企业家，在明珞数字化转型的规
划体现了独特的战略思考。同时，他对明珞在
数字化转型的发展战略也有了更深刻的认识，
从见证明珞猎豹（虚拟调试）与 MISP 部门成
立，一步步从产品化与标准化迈向数字化、智
能化阶段，开发了 MISP 工业物联网平台，持
续研究数字化技术的应用场景。再后来，明珞
还联合西门子、移动、华为等行业头部企业共
同组建 CPS 数字化创新中心，致力于研发前
瞻技术，制定产业标准，实现智能制造与工业
互联网赋能。SMC 中国区总裁马清海说，“数
字化、智能化转型升级，是明珞与 SMC 双方
战略合作的契合点”，SMC 现在也逐步开发更
多基于 5G 技术的无线阀岛、压力传感器等等
设备，配合明珞在数字化转型升级中的核心零
部件的需要。
明珞在项目中大胆创新，从客户的角度出发，提供了多套解决方案帮助客户提升设备的性能，特别是在气动、
电气设备上做了非常多创新性的思考，不断参与和促使 SMC 开发新产品。其实，当时海外对国内的一些创新应
用接受程度并不高，而明珞在和客户沟通的过程中，敢于说服客户接受这些创新的解决方案，最后也带来非常不
错的成效，项目交付获得客户的认可。后续明珞承接更多 X 客户项目，甚至后面宝马、奔驰等海外项目，明珞都
是基于自身对产品技术的高标准，服务质量的高要求，以及创新的解决方案，赢得客户的尊重和认可。
SMC 中国区总裁马清海表示：“明珞与 SMC 双方的合
作关系，不是简单的供求关系，而是战略合作伙伴”。当
前整个制造业也朝数字化转型升级，汽车行业也正在面临
产业转型升级，向新能源与电动化的方向发展，这将给汽
车制造带来革命性的变革，也将给明珞和 SMC 带来新的
研究课题，双方将有更多的合作空间，期待双方能加强技
术沟通，继续打造汽车制造智能化、电动化装备，共同迈
进数字化转型新征程。
合作共赢 章节 6
强强联合
引领智能装备智造行业未来发展
同心所向，众行致远。一家可持续发展的企业，
离不开一群能相互协作的合作伙伴的支持。明珞装备
15 年的发展历程，离不开众多优秀供应商的协助。
而罗克韦尔自动化，是明珞装备合作多年的硬件设备
供应商和智能制造咨询合作伙伴，双方在合作中，协
同共创，结成伙伴，相互见证成长与发展。
合作，源于双方相同的目标与愿景，又在合作中
实现价值共创。据罗克韦尔自动化中国区总裁石安介
绍，最早为明珞提供服务是在 2008 年的上汽通用项
目。当时的明珞刚成立不久，石安也是在那一年刚刚
加入罗克韦尔自动化。谈起对明珞的第一印象，石安
仍然记忆犹新：“那个时候明珞才不到 100 人，但是
整个团队给我的感觉是一个可以为了创新技术不断努
力的这样一家公司。”
基于上汽通用的友好合作，明珞和罗克韦尔自动
化建立了友好合作伙伴关系，”明珞和罗克韦尔自动化
是志同道合的好朋友。用中国的老话来说，就是八字
相和，互相成就。“石安说道。明珞装备的企业愿景成
为“全球数字智造革命的引领者”和罗克韦尔自动化
在全球智能制造领域“引领未来无限可能”的愿景高
度统一。
当时，明珞刚刚成立前瞻性的设立工艺规划和电
气技术部门，开展白车身制造工程核心业务。在上汽
通用项目的合作过程中，这样一个年轻且充满锐气的
团队，为了客户的需求不断进行新方案、新工艺的研
发探讨，在生产线通用设备的性能和质量的要求上
面，力求找到最符合客户需求的解决方案。基于这一
诉求，明珞装备联系了多家国际顶尖的设备提供商。
最终选择了和罗克韦尔自动化这家在工业自动化领域
传承了百年的优秀企业开展深度合作，并为上汽通用
客户带来了完美交付。
⸺明珞 & 供应商伙伴罗克韦尔自动化合作故事
罗克韦尔自动化公司大楼
“现在越来越多的企业都在向明珞学习，去海外
拿项目。我们很多客户在跟我聊天时分享自己公司的
出海经历，感慨道在海外拿项目的不容易，尤其是
北美市场。”据石安总裁介绍，北美市场对于汽车制
造有着非常完善和严格的市场准入制度。例如配电柜
有 UL 标准，对电气类产品的设计、制造、安装、操作、
维护整个生命周期又有 NEMA 标准。很多企业在出
海时容易忽略这些标准条件和成本，导致最终项目
无法稳定交付以及成本倒挂。“像明珞这样，既能拿
到项目，也能顺利关掉项目，尤其是能够持续性循
环盈利并且收获客户好评的企业的并不多。从这一点
上看，明珞的海外战略上做得特别好，罗克韦尔自动
化也非常有幸，能够成为明珞海外战略坚强有力的合
作伙伴。”
173/174 章节 6 合作共赢
罗克韦尔自动化中国区总裁石安
在石安看来，明珞装备从 2008 年，不到 100 人的
小团队，发展到今天成为汽车板块智能制造的引领者。
整个发展脉络非常清晰，通过不断创新、转型来适应汽
车制造行业的变化。最早明珞装备是以传统的集成业务
为主，2013 年，开始进入到产品化阶段，为客户提供高
价值的硬件、设备以及产线，再后来进入服务体系，通
过数字化、智能化的先进技术开始为客户提供高附加值
的智能制造整体解决方案和服务。在明珞装备整个智能
制造和海外战略的推进过程当中，罗克韦尔自动化一直
相伴左右。
谈到明珞装备的海外战略，令石安印象最深的就
是 2020 年明珞装备在北美拿到的电动汽车 R 项目：“当
时还在疫情期间，全球的供应链都受到了剧烈的波动
和挑战，在这种情况下，明珞装备敢于接受 R 客户的
挑战。为了确保高质量交付，明珞装备克服疫情及海
外跨地区合作等诸多外部环境的困难，积极调动国内
外各方资源。罗克韦尔自动化作为明珞非常重要的伙
伴，第一时间响应，并且全力配合明珞装备的需求。”
在北美 R 项目上，明珞装备和罗克韦尔自动化开展了
从硬件设备、到软件以及电气标准上更为深度的合
作。明珞装备凭借自身过硬的技术能力和合作伙伴的
完美配合，帮助客户突破了旧有框架，引入新技术的
同时还为客户建立了新的电气标准，最终交付成果获
得 R 客户的高度认可。
如今的明珞，已经成为汽车智能装备智造领域
的标杆代表，长期服务于奔驰、宝马、福特、奥迪、
丰田全球头部车企，同时不断拓展新能源领域，产品
出口至全球 15 个国家，海外业务占比达到 70%。“在
与明珞的合作中，我们感受最深的是明珞不断追求卓
越创新和不断拓展新领域的精神，从产品技术的创
新，到企业运营模式的创新，由工程制造商转型成为
服务提供商，由硬件设备向软件系统服务转型等，都
体现了明珞不断追求卓越创新的能力。在这一点上，
罗克韦尔自动化和明珞装备有一个合作共赢的甜蜜
点，那就是持续为双方带来价值。“石安说道，罗克
韦尔自动化和明珞装备在业务领域上是优势互补，可
以形成 1+1>2 的结果。在过往的合作当中，双方主要
围绕硬件服务，近年来也逐步开拓在软件、标准上的
合作。期待未来双方进行在数字化转型、人工智能、
大数据等范围内加强沟通、展开合作，强强联合，在
自身优势的技术点、平台、服务中相互融合并持续创
新，一起为中国高端智能装备的跨界升维努力，共同
引领汽车行业高端智能装备的前沿和产业化发展。
明珞成长
合作共赢 章节 6
君子之朋也，同心而共济，始终
如一。自明珞装备成立以来，一直秉
持着和衷共济，互利共赢的理念，和
所有战略伙伴保持着友好、密切的合
作关系。这是明珞装备得以成长为“全
球数字制造革命的引领者”的重要原
因之一。在明珞装备砥砺发展的十五
年间，基恩士作为明珞装备重要的战
略合作伙伴，始终与明珞同心共济，
共谋发展。
“明珞是一家技术实力非常强，
非常值得 尊 敬的公司。不单是在国
内，在国外，在全球来看都是一个技
术能力非常超群的公司。”谈起对明
珞装备的印象，基恩士中国区总裁生
畑目亮太赞口不绝。在他看来，明珞
装备并不是一家传统的系统集成商，
而是已经实现了产品化、数字化、国
际化的全球公司。
基恩士中国区大楼
同心共济，共谋发展
⸺明珞 & 供应商伙伴基恩士合作故事
175/176 章节 6 合作共赢
基恩士是在视觉、显微和测量系统非常卓越的一家
公司，作为全球创新企业 100 强，能够让基恩士总裁对
明珞装备有如此高的评价，并不是一朝一夕的认可，而
是基于双方长达 10 年的深入合作。“我们第一个合作的
项目是东风日产。虽然贵司当时只成立两三年，是非常
年轻的一家公司，但是技术能力非常高，是贵司的卓越
的技术能力，带领了我们共同攻克了这个案子。”谈到
10 年前合作的第一个项目⸺东风日产焊接生产线，生
畑目亮总裁印象非常深刻。因为焊接自动化产线涉及工
艺、工序非常复杂，尽管当时基恩士已经是视觉、测量
领域的强者，但是想要将视觉、检测等硬件产品成功应
用到焊接产线，仍旧是一件非常艰难的事情。尤其是在
相机板块，工业领域的相机产品非常复杂，一般公司很
难化繁为简，将其各项性能应用在焊接产线，又能使操
作变得简单便捷。这需要非常强大的软件开发能力和系
统集成能力。“明珞作为一个综合性的集成商，具有非
常强大的技术能力，你们可以很流畅的很简单的使用我
们的相机，把我们的相机的功能发挥到最大化，给客户
解决了很多的痛点。我们互帮互助，共同攻克了东风日
产这个项目。”
君子和而不同，周而不比，在跟基恩士合作的十年
间，明珞装备始终秉持着君子之风，同基恩士互帮互
助，彼此助力。“我们和明珞的合作非常愉快，你们
总能告诉我们很多不太了解的内容，帮助我们共同应
对来自客户的挑战。”生畑目亮总裁在谈到明珞和基恩
士的合作关系中如是描述。尤其是在和北美某豪华电
动汽车 T 公司的项目合作过程中，基恩士的感触更为
深刻。据生畑目亮总裁回忆，最早接触 T 公司时，发
现 T 公司是极具创新精神的一家公司，他们对品质的
要求非常严格。当时基恩士对 T 公司还不甚了解，所
提供的产品只能勉强对应 T 公司的品质要求。“多亏了
贵司在技术方面的支持，帮助我们详细了解客户需求，
共同研发出针对 T 公司的创新产品。给 T 公司留下非
常深刻的好印象。”谈到未来，生畑目亮总裁对于双
方合作有了更多期许：“期望两家公司不单单是供应商
跟客户之间的关系，希望在软件自动化还有 AI 标准化
这方面可以共同开发，加强战略合作。”
基恩士中国区总裁 生畑目亮太
“明珞在自动化领域，技术是非常超群，针对多种
车型的总拼系统做得非常好，令我印象最深刻的是数
字孪生技术，很多公司都还停留在开发的阶段，但是
明珞已经将它产品化，并且攻克了很多课题和问题点，
使得产线的效率非常高，设备自动化运营的程度也非
常高。并且明珞不单单是满足于自动化和标准化，一
直在追求 AI 自动化和数据化的创新研发，随着岁月的
积累，明珞的技术能力也不断的进化和升级。” 生畑目
亮在谈论明珞数字技术应用领域的发展时如是评价。
当前全球制造业都在面临数字化转型，汽车产业
也在升级迭代。明珞装备作为全球唯一服务全系高端
汽车客户和唯一承诺高价值量化服务的企业，始终和
客户、供应商伙伴保持着非常密切的联系、为双方带
来最前沿、先进的技术信息，共同创新研发，为行业
的有序发展提供助力。一花独放不是春，百花齐放春
满园。明珞装备也将始终如一，以君子之姿，和供应
商伙伴—同心共济，共谋发展。
明珞成长
合作共赢 章节 6
技术引领，并肩作战
⸺明珞 & 供应商合作伙伴上海发那科合作故事
面对市场和客户带来的共
同挑战，企业与企业之间也能
发展成为“战友”，携手并进，
守望相助。上海发那科机器人
有限公司是明珞装备合作多年
的硬件供应商。早在 2007 年
明珞装备成立之前，发那科便
和董事长姚维兵有过非常友好
的合作。从 2008 年明珞装备
成立至今，发那科和明珞装备
已经走过 15 年的合作旅程。
“就跟你们姚总一样，敢于挑战，就爱啃硬骨头。”这是发那科 AI 部部长谢宝珺对明珞最深刻的印象。他和
姚总自 2007 年相识，一路见证了双方并肩作战、守望相助的深厚情谊。“最早是上海通用烟台工厂那个项目，真
的挺难的。”回忆起发那科和明珞装备合作的第一个项目，谢宝珺仍然感概万分。因为当时的通用建立了一套在全
球范围内都能称得上复杂与困难的标准，国内能够吃透通用标准并且有信心做好项目的企业寥寥无几。可是明珞
装备，一个刚刚起步没有多久的小企业却敢于挑战这样高难度的项目。”明珞的工程师把通用标准吃的很透，这是
让很多想要参与通用项目的团队没有想到的。因为当时国内的系统集成水平不高，大部分还是以外资品牌为主。
我印象最深的是客户现场有很多问题点，明珞的创始团队总是能给出让客户满意的解决方案。这一点其实很难做
到”。在谢宝珺眼里，刚成立不久的明珞装备，之所以总能够让客户满意，离不开自身较强的技术专业优势。因为
明珞创始团队成员均是来自汽车行业的专家，在汽车制造领域有很多年的积累。面对明珞装备这样专业且优秀的
合作伙伴，发那科也非常重视。不仅在明珞装备所需的设备供应的配合上面给与最大的支持，还专门派驻了产品
专家团队到项目现场，和明珞装备一起协同，为通用客户服务。
上海发那科办公大楼
177/178 章节 6 合作共赢
发那科中国区总裁 钱晖
“明珞的团队真的是一个很值得学习的对象，我
经常在项目现场，看见明珞团队和客户一起探讨技术
问题，力求给客户带来高质量的交付。” 谢宝珺说明珞
本身专业程度就很高了，但无论是面对客户，还是面
对一众供应商，明珞合作的姿态一直都非常谦逊好
学，这种工作态度也对发那科团队产生积极正向影
响。双方的合作过程非常愉快。最终的项目交付成果
也让客户非常满意。
肝胆每相照，冰壶映寒月，明珞和上海发那科不
仅仅是客户与供应商的合作关系，更是并肩作战、守
望相助的战友。近年来明珞逐渐拓展海外市场，明珞
也向海外的客户推荐发那科的机器人，把发那科良好
的服务精神、优质的产品介绍给更多客户。“ 希望明
珞在布局国际、拓展海外市场的过程中，继续与发那
科携手，共同为全球汽车产业的变革与发展做出贡
献。让双方继续在合作、作战中，实现互利共赢。“发
那科中国区总裁钱晖表示，未来双方还将继续协同作
战，共同在数字化技术、工业互联网平台落地应用上
展开探索，为产线数字化管理带来更多产线监控、预
防、维护的功能，一起迈向智能制造的星辰大海。
“明珞团队遇到广本这样的特殊情况还能保证顺利
交付，离不开他们自身的先进管理体系，特别是虚拟
调试技术的应用，提前把控整个生产线的质量以及效
率，在这方面明珞一直走在行业前列。”在谢宝珺眼
里，明珞装备之所以能够屡次啃下“硬骨头”，离不开
自身对于技术的探索。2015 年明珞装备最早先于行业
开始探索虚拟调试技术应用的研究，到 2016 年初就
成功在项目上应用，包括后来发那科也参与到明珞承
接的吉利、东风日产等项目，明珞都在产线上应用了
虚拟调试技术，真正实现了项目高效率、高质量交付，
帮助客户降本增效。就连发那科中国区总裁钱晖也为
明珞的数字化技术点赞：“明珞在数字化创新研发上一
直做得很好，是汽车装备行业的高科技企业。而发那
科也是一家不断谋求创新的企业，双方在创新上的追
求是非常吻合。”
明珞成长
合作共赢 章节 6
第七章
Chapter 7
“中小企业能办大事”，明珞勇于担当社会责任，以科技创新平衡“双碳”与“发展”，
以“训战结合”为员工成长注入活力 , 致力成为一家温暖而有力量的创新企业
使命担当
