有一种爱叫过年回家！过年 快过年了，在一家 父母的心情吗？中心 能深深感受到长辈们 “我们胜坤很孝顺 心了。他去年大学毕 家立业看他自己，哪 个好地方。”胜坤爸 个月马上就要结婚了 房子为大儿子张罗筹 到作为父亲所流露出 孝顺，让常年在外辛 带一句话给同是在外 一部优秀伙伴杨 PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/ 行业PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ 节日PPT模板：www.1ppt.com/jieri/ PPT素材下载：www.1ppt.com/sucai/ PPT背景图片：www.1ppt.com/beijing/ PPT图表下载：www.1ppt.com/tubiao/ 优秀PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Word教程： www.1ppt.com/word/ Excel教程：www.1ppt.com/excel/ 资料下载：www.1ppt.com/ziliao/ PPT课件下载：www.1ppt.com/kejian/ 范文下载：www.1ppt.com/fanwen/ 试卷下载：www.1ppt.com/shiti/ 教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/ PPT论坛：www.1ppt.cn

年回家倒计时23 天！ 家团圆即将来临之际，除了告诉父母你回家的日期，你想知道此时 心随机采访了几位父母，天南地北，话音中夹杂着不同的家乡话，却 们最真实最淳朴的情怀。 顺，每一两周都会和我通话和视频，只要知道他的近况，我们就放 毕业，工作上我对他的要求就一个，努力认真踏实，至于今后哪里成 哪里都是生活，哪里都一样，趁年轻多学点多做点不会吃亏，宁波是 爸爸接到我的电话感到很意外和惊喜，聊起家常，得知胜坤的哥哥下 了，胜坤爸爸以往都还在厦门工作，这次提前半年回到贵州老家翻新 筹备婚事，期盼下个月全家团聚。谈起三个子女，从电话里我能感受 出的真情实感，培养出了三个大学生，现在三个孩子都很有出息又很 辛苦打拼的父亲多了一份欣慰。挂电话的最后，胜坤爸爸还特别要我 外拼搏的我们每一位小伙伴“照顾好自己，工作顺利。” 杨胜坤（MOB10），感谢杨爸爸培养出优秀的儿子！

有一种爱叫过年回家！过年 快过年了，在一家团圆即将来 中心随机采访了几位父母，天南地 的情怀。 早上9点30分拨通黑龙江那头 特别的甜美温馨，此时拨打这个电 传来温柔的声音。“阿姨，您好， 没有打扰到您。”“没事，我在自 “我昨晚还发微信给我闺女，闺 “我和闺女有一年没见面了，期 舍不得，再怎么说也要待半个月吧 从哈尔滨跑到宁波，只希望她平时 在徐妈妈眼里，本科毕业的玉 今后的发展和生活，徐妈妈尊重玉 会来到女儿居住快一年的城市宁波 一起互相扶持互相鼓励，做父母的 二部优秀伙伴徐玉 PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/ 行业PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ 节日PPT模板：www.1ppt.com/jieri/ PPT素材下载：www.1ppt.com/sucai/ PPT背景图片：www.1ppt.com/beijing/ PPT图表下载：www.1ppt.com/tubiao/ 优秀PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Word教程： www.1ppt.com/word/ Excel教程：www.1ppt.com/excel/ 资料下载：www.1ppt.com/ziliao/ PPT课件下载：www.1ppt.com/kejian/ 范文下载：www.1ppt.com/fanwen/ 试卷下载：www.1ppt.com/shiti/ 教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/ PPT论坛：www.1ppt.cn

年回家倒计时22 天！ 来临之际，除了告诉父母你回家的日期，你想知道此时父母的心情吗？ 地北，话音中夹杂着不同的家乡话，却能深深感受到长辈们最真实最淳朴 头的电话，彩铃是一个小女孩唱的歌，歌词里有一句“我们都有一个梦” 电话也很忐忑，不知道这个点拨过去是否合适。“喂，哪位？”电话那头 ，我是玉莹的同事，快过年了，我代表公司给您拜个早年。现在不知道有 自己店里，这会人不多。”阿姨亲热地回应。话题就这么打开了。 闺女马上就拨打电话过来和我聊天了，只要听到她的声音我就宽心了。” 期盼下个月她能早点回家，闺女说回家只能待几天要马上回去上班，我 吧。”说到这里时，我隐约感到阿姨有点哽咽了。“闺女，一个人大老远 时注意安全，照顾好自己，我们父母都过得很好，让她不要担心。” 玉莹是一个上进心很强的女孩子，对做任何事情都很上心很努力；对孩子 玉莹的选择，在老家开店20年，爸爸妈妈都没有时间外出，2018年他们 波走走看看；徐妈妈对玉莹相处的对象也很满意，只要两个孩子孝顺，在 的就欣慰放心了。 玉莹(MOB7），感谢徐妈妈培养出优秀的女儿！

有一种爱叫过年回家！过年 和爸爸妈妈妹妹的全家福照 快过年了，在一家团圆即将来临之 片一直珍藏在玉龙手机里 中心随机采访了几位父母，天南地北， 情怀。 “我们家玉龙是个很独立、很懂事 “我和他爸爸常年在外工作，在宁 湖南老家读书生活，家里老人都不在了 小学的时候每次周五放学回到家，就自 这我的内心也被触动了。 “玉龙的妹妹现在读小学，我们一 大学毕业我就打电话让他来宁波发展， 住在我单位提供的宿舍，虽然面积不大 “现在玉龙当爸爸了，白天工作，晚 支等等，他自己算过帐一个月起码要6 不要太省，要健健康康、开开心心的。 我感动了。 二部优秀伙伴张玉龙 PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/ 行业PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ 节日PPT模板：www.1ppt.com/jieri/ PPT素材下载：www.1ppt.com/sucai/ PPT背景图片：www.1ppt.com/beijing/ PPT图表下载：www.1ppt.com/tubiao/ 优秀PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Word教程： www.1ppt.com/word/ Excel教程：www.1ppt.com/excel/ 资料下载：www.1ppt.com/ziliao/ PPT课件下载：www.1ppt.com/kejian/ 范文下载：www.1ppt.com/fanwen/ 试卷下载：www.1ppt.com/shiti/ 教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/ PPT论坛：www.1ppt.cn

年回家倒计时21 天！ 之际，除了告诉父母你回家的日期，你想知道此时父母的心情吗？ ，话音中夹杂着不同的家乡话，却能深深感受到长辈们最真实最淳朴的 事、很吃苦的孩子。”下午接到我的电话后，阿姨就很热心地和我聊天。 宁波我们已经待了有10年了。读初中、高中、大学都是玉龙自己一个人在 了，我们父母又在外面打工，孩子真的很不容易。现在我还会想起他读 自己一个人泡泡面吃，然后周末自己一个人买菜做饭，实在是……”听到 一直带在身边，不管现状如何一家人在一起才是最重要的，所以15年玉龙 ，欣喜的是他高中就开始交往的同学也一块跟着过来了。我们现在6个人 大，但是我感觉特别温暖，因为孩子们都在” 晚上回去要照顾孩子，家庭的压力全部在他身上，车贷、奶粉钱、生活开 6000元，当家的确不容易。我想和他说的一句话就是记得每天吃早饭， 。爸爸妈妈会永远在身后支持你。”张妈妈如此简单而又具体的期许让 龙(MOB8），感谢张妈妈培养出优秀的儿子！

有一种爱叫过年回家！过年 快过年了，在一家团圆即将来临之 中心随机采访了几位父母，天南地北， 情怀。 “ 我们都很好，租住在宁波有好几 让雨婷好好工作，不要太操心我和他爸 “我唯一觉得亏欠的是雨婷这孩子 弟姐妹4人，雨婷排老二，家里不富裕 上大学的，她从来没有和我们顶过嘴。 出来了，心里也就舒服一点了。 “孩子很能干，以前她在服装厂上 学习服装电脑设计。后来因为有了孩子 孩子真的很拼。” “现在四个孩子都在外工作生活， 子们，只要他们身体健康，开开心心的 但是我能想象此时阿姨的眼里闪烁着希 五部优秀伙伴齐雨婷 PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/ 行业PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ 节日PPT模板：www.1ppt.com/jieri/ PPT素材下载：www.1ppt.com/sucai/ PPT背景图片：www.1ppt.com/beijing/ PPT图表下载：www.1ppt.com/tubiao/ 优秀PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Word教程： www.1ppt.com/word/ Excel教程：www.1ppt.com/excel/ 资料下载：www.1ppt.com/ziliao/ PPT课件下载：www.1ppt.com/kejian/ 范文下载：www.1ppt.com/fanwen/ 试卷下载：www.1ppt.com/shiti/ 教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/ PPT论坛：www.1ppt.cn

年回家倒计时20 天！ 之际，除了告诉父母你回家的日期，你想知道此时父母的心情吗？ ，话音中夹杂着不同的家乡话，却能深深感受到长辈们最真实最淳朴的 几个年头了。平时雨婷只要有空，就会来我们这边吃饭，和我们聊聊天。 爸爸。”电话接通后，阿姨乐呵呵地说着。 子，对不起的是也是这孩子。雨婷其实是个很聪慧很吃苦的孩子，家里兄 裕，为了能供弟弟妹妹读书，雨婷读完高中就出去打工了，其实她是可以 。”电话这头，我不知道该怎么安慰阿姨，静静听她叙说，也许阿姨说 上班，她的老板一直夸她很努力很踏实，她自己也很爱学习，专门花时间 子，在家带孩子一段时间。现在孩子婆婆在带，雨婷出来继续工作，这 ，马上要过年了，期盼下个月全家人回安徽老家团聚。我们一直记挂着孩 的，日子越过越好，我们就心满意足了。”虽然没有和阿姨面对面聊天， 希望的光芒。 (MOB4），感谢齐妈妈培养出优秀的女儿！

有一种爱叫过年回家！过年 快过年了，在一家团圆即将来临之际 中心随机采访了几位父母，天南地北，话 情怀。 “你们湖北老家那边雪很大吧，那叔 话挂断之后，火淋微信发我“我爸刚打我 父母接通陌生人的第一反应，过半小时后 才开车，谢谢你们关心火淋。” “火淋这孩子很懂事的，对我们都很好 我生日快乐，我自己都已经忘了。” “我都记不清孩子哪一年离开家外出 照顾，完全要靠她自己，不容易啊。现在 “火淋家里排行老四，上面有两个姐姐 我也希望她好好工作，然后找个好对象， “听她说过年回家的票还没买到，我也 想念孩子的，平时我们也照顾不到她，就 叔叔话不多却很朴实包含着真诚的爱 祝你们身体健康，工作越做越好！” 余姚优秀伙伴阚火淋(MO PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/ 行业PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ 节日PPT模板：www.1ppt.com/jieri/ PPT素材下载：www.1ppt.com/sucai/ PPT背景图片：www.1ppt.com/beijing/ PPT图表下载：www.1ppt.com/tubiao/ 优秀PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Word教程： www.1ppt.com/word/ Excel教程：www.1ppt.com/excel/ 资料下载：www.1ppt.com/ziliao/ PPT课件下载：www.1ppt.com/kejian/ 范文下载：www.1ppt.com/fanwen/ 试卷下载：www.1ppt.com/shiti/ 教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/ PPT论坛：www.1ppt.cn

年回家倒计时19 天！ 际，除了告诉父母你回家的日期，你想知道此时父母的心情吗？ 话音中夹杂着不同的家乡话，却能深深感受到长辈们最真实最淳朴的 叔叔您慢慢开车，等您到家了我再打电话给您。”上午11点第一通电 我电话了，还以为是骗子，不好意思哈。”现在社会，我完全能理解 后我再次拨通电话，听得出叔叔的话语放松了很多“不好意思啊，刚 好，有什么好吃的都会往家里寄，昨天还特地微信和我视频聊天，祝 出工作了，有5、6年了吧。一个女孩子刚开始在工厂上班，身边没有人 在在公司上班好像有3年多了吧，看她笑容也多了，挺好。” 姐，一个哥哥，下面还有一个妹妹，哥哥姐姐们们都成家已有孩子了， ，年纪也不小了，呵呵。” 也蛮担心的，再不行让他哥哥到时来接她一起回来。一年没见了，怪 就是盼着过年大伙能聚聚。” 爱，通话即将结束的时候还是不忘说感谢的话“感谢你们的关心，也 OB39），感谢阚爸爸培养出优秀的女儿！

有一种爱叫过年回家！过年 快过年了，在一家团圆即将来临之际，除 中心随机采访了几位父母，天南地北，话音中 “星星这孩子凡事都是自己扛着，什么事 聊起来。“我们家是务农的，星星还有一个姐 是我和他说不管怎么样，还是要学习的，爸妈 来星星外出打工，自己边工作边挣钱边学习， “我们和星星基本一年见一次面，17年家 给我们打电话次数也不多，我想他了就会主动 们，让我们照顾好自己，他好几次寄钱给我们 电话里头阿姨侃侃而谈。 “今年星星28了，我们希望他抓紧把自己 母的能不着急啊，一年很快又过去了，一年很 孩子的心情，只是希望他要多考虑考虑自己。 “昨天是周六，我还给星星打电话了，以 我转答下，听说宁波下雪了，让星星多穿点， 担心惦记的。”阿姨淳朴的愿望希望此时忙于 慈溪优秀伙伴汪星星(M PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/ 行业PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ 节日PPT模板：www.1ppt.com/jieri/ PPT素材下载：www.1ppt.com/sucai/ PPT背景图片：www.1ppt.com/beijing/ PPT图表下载：www.1ppt.com/tubiao/ 优秀PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Word教程： www.1ppt.com/word/ Excel教程：www.1ppt.com/excel/ 资料下载：www.1ppt.com/ziliao/ PPT课件下载：www.1ppt.com/kejian/ 范文下载：www.1ppt.com/fanwen/ 试卷下载：www.1ppt.com/shiti/ 教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/ PPT论坛：www.1ppt.cn

年回家倒计时17 天！ 除了告诉父母你回家的日期，你想知道此时父母的心情吗？ 中夹杂着不同的家乡话，却能深深感受到长辈们最真实最淳朴的情怀。 事都是放肚子里，很少和我们说。”阿姨接到我的拜年电话后，开始和我 姐姐，当时星星读完高中不想给家里增添经济压力就不想上大学了，但 妈再辛苦也要供你上学，要不然你长大要怪爸妈。”阿姨停顿了下“后 ，考了大专文凭。” 家里有事情，星星请了个假回老家江西来过一次，平时这孩子都在忙工作， 动给他打个电话。电话里孩子话不多，但是听得出星星这孩子很记挂我 们让我们拿着花，上次给他爸还寄了鞋子和棉袄，要我们穿暖和点。” 己的事落实了，每次给他唠叨，他都说慢慢来不着急，可是你说我们做父 很快又过去了，当然我们也知道现在不像以前要我们操办，还是要考虑 。” 以为他休息，想和他好好聊聊，他说在上班，我们就没聊几句。麻烦你帮 ，不要感冒了，另外过年希望星星早一点回家，路上开车小心，妈妈很 于工作的星星能感受得到，今天下班给妈妈再打个电话吧。 MOB39），感谢汪妈妈培养出优秀的儿子！

有一种爱叫过年回家！过年 快过年了，在一家团圆即将来临之际，除 中心随机采访了几位父母，天南地北，话音中 “我和她妈妈之前在宁波待了有7、8年了， 初中学校不能安排，明会就一个人回云南老家 家读书生活了好几年。后来我们因为要盖房子 家里现在还养着十几头牛，做点小买卖。”电 “那时我们离开宁波回老家盖房子的时候正 波工作，就想着兄妹俩可以互相照应。后来她 工作，现在在你们单位做得应该很还可以吧。 “她白天不给我电话的，我知道她工作忙， 妈妈身体还好不。哦，对了，你们什么时候放 这些年，明会和父母就如同两条平行线， 温暖彼此的心。希望在全家即将团圆之际，我 行线，希望过年的时候，我们能有例外，交织 五部优秀伙伴汪明会(MO PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/ 行业PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ 节日PPT模板：www.1ppt.com/jieri/ PPT素材下载：www.1ppt.com/sucai/ PPT背景图片：www.1ppt.com/beijing/ PPT图表下载：www.1ppt.com/tubiao/ 优秀PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Word教程： www.1ppt.com/word/ Excel教程：www.1ppt.com/excel/ 资料下载：www.1ppt.com/ziliao/ PPT课件下载：www.1ppt.com/kejian/ 范文下载：www.1ppt.com/fanwen/ 试卷下载：www.1ppt.com/shiti/ 教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/ PPT论坛：www.1ppt.cn

年回家倒计时16 天！ 除了告诉父母你回家的日期，你想知道此时父母的心情吗？ 中夹杂着不同的家乡话，却能深深感受到长辈们最真实最淳朴的情怀。 ，在一家五金单位工作。那时我们把明会接到身边读小学，后来因为这边 家读初中了。这孩子很懂事、很独立。我们在宁波工作，她一个人在老 子了就回老家云南了，之后也就没出去了，离开宁波估摸有3、4年了。 电话里头叔叔不紧不慢地讲述着。 正是明会读完书离开老家来到宁波找工作的时候，因为当时她哥哥在宁 她哥哥去杭州工作了，但是明会一直留在宁波打拼。她在宁波做过几份 。” ，有时我电话打过去没人应答，晚上她都会给我回一个电话，问我和她 放假啊？”说到马上要过年了，叔叔还是很记挂女儿的行程。 ，虽行走在各自的生活轨迹上，但相信一声问候和关怀能牵动彼此的心， 我们和父母都能越走越近，心靠得越来越近。即使平时我们和父母是平 织在一起！ OB4），感谢汪爸爸培养出优秀的女儿！

5月入钻之星 5月，一中心有三位MOB2的小伙伴成功入钻，他们分别来自慈溪营业部的沈波 五部的陆佳威，目前一中心在职的MOB2伙伴有65位，这3位伙伴能从众人中脱 中心对他们进行了一 一采访，让我们一起倾听他们的心声吧。 中心：“三位在没来平安普惠之前是做什么工作的，后来又是什么原因 沈波：“大学学的是国贸专业，从事外贸业务有2年，后来因为怀孕身体需 直到去年底生 了二宝。现在两个孩子大点了，家里有老人帮忙照顾，就想出 才网上更新了简历，威松主任联系了我，后来我又通过其他朋友对平安普惠 是一家有付出就会有回报的公司，值得信任，最后决定加入了。” 岳君君：“原先在银行做内勤工作1年，但是对待遇不是很满意 程无忧上发布了个人简历，后来道凯主任的人事助理联系到了我， 单位做好工作交接后，3月到公司正式报道的。” 陆佳威：“我原来在一家工厂做技术员一干就是6年，机 看到朋友蔡峰微信朋友圈晒出他在平安普惠的高收入截屏， 去做销售了，年后3月到公司报道了。”

波、五部的岳君君、 脱颖而出非常优秀， 因选择来到了平安普惠呢？” 需要休养，便辞职在家了， 出来找工作了。当时在人 惠公司做了更多了解，这 意，年后打算换工作，所以当时在前 ，我来公司进行了面试，年后原先 机械的工作久了激情慢慢褪去，去年过年前 ，自己立马就心动了，当时就和老婆说要

5月入钻之星 中心：“三位业绩在同司龄伙伴中表现突出，你们是怎么做到的呢？ 沈波（4月放款2件23万，5月放款2件32万）：”每天除了陌拜，我会安排时 话回访，这几单是通过陌拜然后电话回访出来的。“ 岳君君（3月放款1件10万，4月放款1件20万，5月放款2件40万） 拜出来然后现场帮助客户申请最后成功放款，1个20万的单子是来自 当时我和陌拜搭档同事猛超一起去的市场，我们都是挨家挨户派单和 是我在一个比较角落的商户拜访出来的。后来我还问他之前有没有平 户说没有。” 陆佳威（3月放款1件6万，4月放款2件29.8万，5月放款2件 同事通过我借款，2单是朋友转介绍，2单是北仑陌拜，让我印 在北仑陌拜，沿途看到一个快递小哥在路边休息，就随手递上 了微信，晚上快递小哥说自己刚好需要借款，他有买过保单，

？” 时间做陌拜客户的电 ）：“这4单其中3单是我现场陌 自五交化市场，印象非常深刻， 和讲解的，最后这个出单的客户 平安普惠的同事来过他店里，客 件23.1万）：“这5单其中1单是我原来 印象深刻的1单就是5.8万这单，上周我 上公司的产品宣传单页和个人名片，加 ，后来就成功借款了。”

5月入钻之星 中心：“入司快3个月了，三位有什么感触和体会吗？” 沈波：“从全职妈妈再回归职场，感觉压力还是蛮大，但是我相信自己 教还是非常严格的，每天基本隔1个小时追踪我们一次，做不好的会找我们 为了我们好，希望我们能出业绩赚到高收入，严格才是大爱。” 岳君君：“关于陌拜，我认为首先自我形象要好，我指的是穿着 抓住任何一切机会和对方沟通，只要对方没有驱赶我们，我们就要 一方面也是加深对方对我们的印象；第三还是要多学习多总结，去 还可以多了解银行最新贷款政策，这样我们在陌拜市场过程中和客 户觉得我们专业；第四做销售心态还是要好，有时出业绩还是需要 力在做、用心在做，出业绩是迟早的事。” 陆佳威：“感觉现在的工作让自己变得更加充实和有 关，随时随地可以做、可以影响他人。我要向中心优秀 这三位伙伴很棒，一直在全力以赴坚 平安普惠事业之路越走越好，越走越

己能做好。主任对我们的管 们面谈，但是我知道都是 着，职业装更能让人信服；第二要多微笑， 要多说，一方面锻炼自己的口才和胆识， 去银行拜访的时候，除了建立渠道关系外， 客户就有谈资，还能适时打压客户，让客 要一点点运气，但是我相信只要我一直努 有激情了，销售让我感觉到和我的生活息息相 秀的伙伴看齐，做得越来越出色。” 坚定前行，用尽自己的智慧和胆识，中心祝福他们在 越宽，同时也期待有更多优秀的伙伴涌现出来！

01 慈溪黄柯斌MOB1 02 8月首日签约3件，40.9万 03 25岁的年轻小伙，原先在工厂做品质管理3年，月 薪5000元，因不满足现状辞去工作来到了平安普 惠，从事的工作内容从与产品打交道变成与人打交 道，更有挑战性。

7月份入司的柯斌，和组里其他两位新人每天跟着威松主管跑外面陌 拜。为了获得更多信息，主管开车带着他们沿街缓缓行驶，柯斌就 在车里拿着手机对准外面店面门头拍照片，最高一次记录是拍了400 多张照片，然后回单位把照片里的联系方式摘抄到本子上做一 一回 访。正是因为活动量做足了，7月末提交了3件申请，8月初全部签约 成功。3个客户都是老板，开店做生意。 1 “我就是把想变成了要，听话照做” 威松团队目前8个人，MOB0-2就有3个，平时主管对新人会给予更 多的关注和支持帮助，带队外展、话术演练、谈心等，这些动作柯斌 看在眼里，记在心里，对自己也高要求。早上7点半就到单位，整理 工作思路，早投入早收获。 2 “主管会经常辅导我们新人” 威松团队有上个月刚参加第二季度激励旅游从内蒙古回来的波姐、有 6连钻已经入围第三季度旅游的灵燕姐、有入职3年的叔芳姐，这三位 女将的工作干劲给柯斌带来了巨大的影响力，优秀的标杆就在身边， 柯斌不断激励自己要向师姐们学习，多请教多交流，进步更大。 3 “团队氛围很好，师姐们个个很牛”

20万 慈溪吴黛MOB7：做销售老 5月目前 主任刘高 “吴黛还 周六也跑 20万 寿险贷 车主贷 原先的老客户虽然没有批出 17年11月入司一直在跟进的意 但一直用心维护着 向客户，近7个月的不间断回访 和跟进，本月上周六前往奉化 本月老客户帮忙做了转介绍 客户处签约成功

老客户一定要回访，否则竹篮打水一场空 前无抵押已放款4件累计80万位列分部第一且成功入钻的吴黛在 高磊眼里是一位非常努力、目标感极强、上进心很强的伙伴。 还是一位妈妈，孩子上幼儿园，除了工作还要照顾家庭，有时 跑出去联系处理客户，工作很拼。” 20万 20万 寿险贷 寿险贷 17年11月入司一直在跟进的意向客户， 维护了近7个月的意向客户， 本月初开车从慈溪去宁波准备安排客户 签约，刚上高速，客户突然电话临时变 客户为宁海事业单位职员，做 卦，通过一周的再次跟进，上周再次动 身驱车前往宁波客户处成功签约 事很谨慎，本月专门带客户从 宁海来到宁波和丰分公司考察， PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/ 行业PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ 节日PPT模板：www.1ppt.com/jieri/ PPT素材下载：www.1ppt.com/sucai/ PPT背景图片：www.1ppt.com/beijing/ PPT图表下载：www.1ppt.com/tubiao/ 优秀PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Word教程： www.1ppt.com/word/ Excel教程：www.1ppt.com/excel/ 资料下载：www.1ppt.com/ziliao/ PPT课件下载：www.1ppt.com/kejian/ 范文下载：www.1ppt.com/fanwen/ 最后客户同意在签约中心申请，试卷下载：www.1ppt.com/shiti/ 教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/ 字体下载：www.1ppt.com/ziti/ O2O视频签约成功

一个团队，8个人，7月仅放款11件，179.6万 8月中旬，这个团队，8个在职伙伴，3个储备伙伴，他们已放款21件，348.2万，业绩翻 其中MOB1的柯斌伙伴已放款6件98.2万，目前分部第一， MOB1的龙深已放款3件41万， MOB3的黄滨已放款4件79.3万， 他们是谁？ 他们就是来自慈溪营业部超越组的全体将士们， 作为超越组的主管徐威松，在培养辅导新人上他深有感触。 威松老板的工作信条 肯定新人、相信新人 帮助新人树立目标感 工作中严谨执行，工作外轻松活 我相信自己可以做得更好 我的团队也可以做得更好 ◆当然新人的成长是需要一个过程， 专业知识和技能不够扎实、临场应 作为主管，威松老板也表示自己有 队就更有生机和希望，才能持续变

翻翻， 100% “之前我把大部分精力放在了招聘上，对招来的新人就交给了组里 的老人，后来发现这样是不对的，新人的归属感和专业技能都有所 100% 欠缺，同时收入提升不上去，新人就慢慢流失了。这个月开始 MOB2以下的新人都是我自己带的。” 活跃 100% 我们一起看看，本月威松老板都做了哪些动作： ●对新人提要求：入钻是第一，赚取高收入是目标 100% ●亲自开车带新人外出陌拜，拍门头照片搜集联系方式，最高一天 油费用了100元。 ●要求新人和老人一样，每天5个咨询，不达标就加班完成，至于什 么样的咨询才算够格，亲自会把优秀老人的咨询本给新人看，榜样 就在身边。 ●组里老人当天有客户要接待沟通，亲自会安排1位新人跟着老人在 旁边观摩学习，再多的情景模拟都不如实战来得更深刻。 ●新人负责邀约客户，亲自一起帮着新人与客户沟通业务，不轻易 放走每一个准客户，目标是拿下客户。前期肯定会帮助新人，后期 就放手要求新人自己学会谈判 ，威松老板在带新人的过程中也发现新人主要的问题是： 应变能力不足、为人处事的方式方法不老练 有责任要帮助新人走好每一个阶段，只有新人强了，整个团 变好变强大。

许培壹慈溪 MOB17：心在哪里，收获就在哪里，想到、 ●7月无抵押放款7件130.4万，8月目前无抵押 非平寿险渠道3个 培壹和寿险的门店经理、主管以及不少业务员都建立 了关系，平时有时间就去寿险坐坐，和寿险老师们聊 聊天喝喝茶，培养感情。现在寿险老师给他们自己的 客户致电通常会加上一句话“记得按时缴交保费，如 果有资金需求的时候可以通过保单借款，到时我可以 帮你解决。”★上个月放款的10万和30万都是通过寿 险老师介绍获得。 老客户转介绍效率高、成交快 ★本月10万客户：原本该客户去银行办理车 子抵押贷款服务，后来经培壹老客户的介绍， 通过我司办理了车主贷业务，无需抵押、随借 随还，得到客户的认可。

、做到，就一定能够得到 押已放款3件，50万● 老客户回访一定要及时到位 ★本月30万客户：之前发短信给客户，一直电话维护着， 客户这个月需要资金，主动致电培壹。在帮客户下载平 安普惠APP的时候，培壹无意中发现中心其他同事也在 跟进，一直有微信联系。庆幸自己及时面见客户。 ★本月10万客户：4月联系客户，发现之前通过上海电 销登记因信用评分不足拒绝，通常这种情况3个月后可 以再次申请，本月培壹成功为客户办理了借款服务。 在客户面前树立良好的形象 谈吐、举止要得体大方 平时结识的都是各行各业的老板，这些是无形的资源 价值体现，作为我们咨询顾问，为客户解决资金需求 的同时可以帮这些客户牵桥搭线聚合力，有时候客户 非常乐意接受我们的引荐和帮助。同时也为后续要求 这些老板转介绍打下好的基础。

心里装着宅的德良兄 记住：走出 二部邓德良MOB12 今年7月， 加了微信后，发 10月目前有抵押1件71万 无抵押3件80万 8月24日， 店员的店里避雨 此人对借款比较 记住：人不可 要资金周转的 在德良印象 打扮，因此也就 9月26日， 是告诉德良自己 己开玩笑，只是 带着房产来到公 板，名下的确有 到客户的配偶在 10月10日 客户的配偶名下 押业务这边，夫 记住：对做宅 德良看了自 共申请了17单， 需要，有的客户 有焦虑和期待的 成愿望了，有时

出去，才有机会接触到更多客户 ，德良陌拜市场，来到一家店铺，当时老板不在，和店员聊了许久， 发现对方也姓邓，瞬间感觉彼此更加亲切了。 ，德良再次陌拜该片区市场，当时下雨，自己没带伞，就跑到了姓邓 雨。当时看到店面有另外一个人坐在老板桌子的对面喝茶，闲聊了下， 较有兴趣，徳良就为其进行了申请，初始额度只有1万。 可貌相，有时站在你面前的人其实是个很有资产但是需 的老板 象中这位申请初始额度只有1万的人，当时穿着很不起眼， 有点农民工 就没有过多询问他的情况，彼此加了微信。 ，此人主动微信联系德良，因为经常看到德良朋友圈发的产品信息，于 己名下有房产、老家四川也有，需要一笔资金。当时德良以为其是跟自 是简单的跟客户说要准备哪些材料。让人意想不到的是，第二天客户就 公司找德良面谈起来。这个当时看起来不起眼的人，其实是一位店面老 有房有车，当天有抵押审批出额74万。因为有抵押需要夫妻双签，了解 在老家四川带孩子，德良开始嘀咕客户是否会请其配偶大老远回来一趟。 日，客户的配偶回来了，客户再次联系了德良，更让德良感到欣喜的是 下有两份保单，个贷批出30万免视频，其配偶也签字借款了。同时有抵 夫妻双方都前往受理中心进行了面签，最后客户成功借款71万。 宅始终要保持一份炽热的心，幸运女神终究会眷顾你 自己的揽客申请记录，今年从5月23日开始申请有抵押第一单到现在总 ，期间有的客户因征信不符直接被拒，有的客户只是先看看额度暂时不 户对还款方式不接受。看着其他伙伴每个月都有签宅的，德良内心也是 PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/ 节日PPT模板：www.1ppt.com/jieri/ PPT背景图片：www.1ppt.com/beijing/ 优秀PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/ Word教程： www.1ppt.com/word/ 的，但是他始终没有放弃做宅的念头，一直在努力。这次祝贺他终于达资料下载：www.1ppt.com/ziliao/ 范文下载：www.1ppt.com/fanwen/ 行业PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ PPT素材下载：www.1ppt.com/sucai/ PPT图表下载：www.1ppt.com/tubiao/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Excel教程：www.1ppt.com/excel/ PPT课件下载：www.1ppt.com/kejian/ 试卷下载：www.1ppt.com/shiti/ 教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/ 字体下载：www.1ppt.com/ziti/ 时成功需要努力和那么一点幸运。

1 管好微信“一亩 佩佩手机微信通讯 客户和准客户），这 微信附有的价值更多 作动态和成绩，让大 贷20万、18万、25 每个已服务的客户， 微信温馨提醒客户，

亩三分地”，用心经营微信朋友圈和客户 讯录4576人，其中不少是寿险老师的微信号，更有上千客户的微信号（包括意向的 这些客户都被佩佩用“第一次联系的时间+客户名字+客户资产”进行命名。眼下 多是社交，所以佩佩很注重经营自己的微信朋友圈。通过微信朋友圈发布自己的工 大家相信我佩佩是一个办事特牢靠的人，通过我可以更好地服务大家。本月3件个 5万和有抵押1件94.5万，都是微信通讯录的老客户、寿险老师、朋友转介绍获得。 ，佩佩都会在APP“正点闹钟”里做好客户还款提醒记录，在客户的还款日前几天 ，这也是联络客户的最佳时机。

2 用心陌拜，惊 对于MOB101的佩 的需求，同时也是 户不需要资金，后 来到门店进行视频 感兴奋和激动，更 3 家人，是最大 佩佩最大的牵挂就 平时每天下班回家 子，只要看到家人 为了给老人家惊喜 小时，又大晚上返 心。” 在咨一二部有一姐称号的佩 有5单签约被拒，非常可惜），这个 这给她带来更大的信心去冲 伴随我。”一姐很谦虚地说

惊喜总会到来 佩佩来说，也还是会要求自己走出去，只有接触市场，才能更加了解市场、了解客户 是检验自己的话术得当与否。这个月第一单30万就是8月末五金市场陌拜获得，当时客 后来佩佩运用时间紧逼法“30万额度马上就没有了，公司刚刚下发通知。”9月初客户 频面签。昨天通过的20万，也是佩佩建材市场陌拜获得，直接现场签约。这让佩佩倍 更有冲劲了。 大的工作动力 就是自己的父母和女儿，3岁不到的女儿平时放在象山老家由自己的爸妈帮忙带， 家后佩佩都会微信视频连线他们，嘘寒问暖。每两周佩佩会回象山看望家人陪伴孩 人身体安康，笑口常在，佩佩就安心了。上个月末工作日正赶上亲爱的老爸生日， 喜，佩佩下班后买了蛋糕驱车2个小时赶回象山老家给老爸过生日，在家仅呆了2个 返回宁波准备明天客户的签约工作。虽然很忙碌，但对佩佩来说“忙得很充实很开 佩佩，每个月她的业绩都很稳，8月份个贷4件有抵押1件，（其实还 个月佩佩感觉自己的状态比上个月更佳，每个客户签约比较顺利， 冲刺更高的目标。“其实这个月运气比较好啦，希望好运能一直 说。

陌拜，丰盛的一天 • 8月开 •本 “明月，不要光去之前接 束包主管特别提醒了下正准 今年8月入职的女生是个富有 前开单1件。明月心里明白， 赚到高收入，所以她丝毫不 上午10点，明月来到建 到其他同事，于是先找熟悉 开始起身挨家挨户陌拜。11 有资金需求，几个在场的人 月与他开始攀谈上。这位大 通过你一句我一句的交 在指导客户下载平安普惠A 敏感内容。客户下载好APP 动了。这个时候已经快12点 “老板，我跟你去吧，请你 号码发给了自己的师傅文武

二部 沈明月MOB2 开单1件无抵押 • 9月开单1件无抵押 本月已开单4件，其中3单一天陌拜获得 接触的客户店里坐坐，其他没去转过的店也要大胆走进去。”10月11日二早结 准备外出跑市场的组员明月。在包主管看来，这个93年原先从事外贸工作2年 有亲和力、工作非常努力踏实的人，入职当月开单1件，9月开单1件，10月目 ，虽然自己每个月都有开单，但是件均都很小，都是几万的小单，根本没有 不敢放松紧绷的弦，包主管早上的话一语点破了她的状态。 建材市场，这个地方平时其他伙伴也经常来，当时明月心里还嘀咕着会不会碰 悉的店家坐下来聊上几句，早上包主管的话仿佛一直回荡在耳边，紧接着明月 1点左右来到一家店铺，明月发现里面有好几个人，于是开始询问老板们是否 人异口同声表示不需要，心细的明月发现其中一位大哥没有明确拒绝，于是明 大哥是隔壁店的老板，于是明月跟着他来到他的店里。 交谈，明月了解到这位老板名下有3套房子，宝马车的保险是通过平安购买的， APP前，明月花了近半个小时的时间检查了客户手机里的短信信息，确保没有 P后，接着明月指导客户申请，当场秒批30万而且是免视频的，明月的内心激 点了，客户表示有事情，要出去趟，为了能拿下这个客户，明月直接跟客户说 你吃饭。”在上客户车之前，谨慎的明月把客户的信息包括身份证号码、手机 武伙伴，主要是为了确保自己的安全。

中国好师傅 中午这位老板请明月吃 通过明月了解到其批了30万 立马打电话请自己的师傅文 了宝马车主老板录单的信息 待指导其他人，两个人共协 优房贷25万审批出额，一个 等待银行审核的过程中，师 审批放款快、随借随还、免 板选择了动用，25万老板回 意事项，最后视频面签通过 和中心的群里头条就是“二 当场要款成功30+20+25” 拿下另外考虑中的两位老板 明月是文武转介绍入职 傅，自己业绩做好的同时不 武都会很愿意辅导，有这么 专业、谈判很有技巧，两个

吃了个饭，然后一起回到了店面。当时老板店里有其他4个同行老板在， 万，个个也兴致地要求也测试下自己有多少额度。为了能有效控场，明月 文武伙伴过来帮忙，热心的文武也很快就到了现场。文武先是帮明月检查 息，确认无误后进行了提交，等待银行审核。紧接着文武就和明月一起接 协助其他4个老板依次录单申请。一个老板寿险贷20万免视频，一个老板 个老板优房贷15万审批出额，一个老板车主贷14万审批出额。在申请和 师傅文武和老板们侃侃而谈，向各位介绍平安普惠产品的优势“申请便捷、 免手续费和免违约金”当场另外2个老板被说得动心了，20万免视频的老 回自己店铺进行了视频面签，文武和明月一道去这位老板店里交待视频注 过，当天忙好这些事情明月回到家已经接近晚上10点了。当天下午营业部 二部出了一个陌拜女神明月，一天陌拜5单30+20+25+15+14，3位客户 ”。明月此刻最想感谢的就是自己的师傅文武鼎立相助。接下来准备努力 板。 职，入职后文武就成了明月的师傅，这位师傅可称得上是一位称职的好师 不忘带徒弟一起做得更好。徒弟明月有不懂的或者是需要帮忙的，师傅文 么一对师徒，作为团队主管的包主管非常欣慰“明月很有亲和力，文武很 个人也是很好的搭档，做事认真负责，值得客户的信任。”

你若盛开，蝴蝶自来！ 3月初，二部夏江霖已经成功放款3 客户来源 1、客户开厂，原先通过江霖办理了无抵 江霖致电客户告知好消息，当天联系，当 2、客户开宾馆，原先一直纠结利息和手 回访成功拿下客户。20万寿险贷 3、2月末参加公司组织的激励游——磐 想办理一张大额信用卡，客户经营食品生 成功把客户转化成借款客户。20万优房 江霖有话说： 1、客户登记本一 客户存下自己的手机 2、销售异性相吸

3单累计60万，非常优秀！ 抵押贷款，已经使用1年多，免3优惠政策推出后， 当天由客户配偶申请并签约成功。20万优房贷 手续费，这次江霖抓住免3优惠政策，通过再次电话 磐安行当天，江霖接到一个原先回访的客户电话咨询 生意，之后江霖告知客户3月借款有优惠活动，月初 房贷 一定要多回访，要让客户记住你，并让 机号码； 吸，自己签约成功的客户大都为男性客户。

夏江霖二部MOB28：7月个贷4件100万，有抵押1 老客户的魅力 客户一定要面谈 蒋先生之前在江霖处有申请借款，当时月费率是1.02，客户嫌利息高，没有签约。 月江霖再次致电客户同时争取到面谈，来到客户公司后，客户批出的月费率为0.92 之前的差不了多少，但是毕竟是见了面，对客户的把控会更大，最后客户成功签约 老客户对我们最大的认可是转介绍客户，而且成功率大 王先生曾经在江霖处成功申请一笔借款，其有一位合伙人姓关，本月需要资金，王 先生第一个就想到了江霖，合伙人关先生很快就在江霖处成功借款20万，从申请到 签约一气呵成，没有曲折。 老客户切记要定期回访，目的是让客户记住你，需要资金的时 候能第一时间想到你 两个30万是夫妻双方，出自江霖16年的客户咨询登记本，从16年5月份联系到现 基本每个月江霖都有一次回访记录，这个月客户主动联系上江霖表示要借款，而且 妻各借了一笔30万，这让江霖受宠若惊，客户咨询本就是财富。 宅e经营贷挖掘有房客户 今年3月份客户成功借款一笔优房贷16万，本月通过电话回访，客户申请了宅e经营 原先房产二押在中国银行还清20万，通过我司办理了二押68.9万，额度让客户很

1件68.9万，钻石之星 。这个 “我曾经也有低迷的时候，去年10月份和11月份连续两 2，和 个月无抵押没开单，面临考核，心情很糟糕，当时已经 想到走人了，但是经理、主任、同事一直在挽留我、鼓 约20万。 励我，12月成功开了一单宅，又让我重新复燃了。我特 别佩服那些每个月都有开单的伙伴，持续做得好才是真 王 的优秀。今年分部两次季度旅游，我都相差一点点没有 到 入围，很可惜，所以我还要继续努力，争取第三季度入 围，不给自己留遗憾。”——女神夏江霖的眼睛是炯炯 有神的。在这里我们预祝她第三季度能入围分部旅游。 时 现在 且夫 营贷， 很满意。

销一二部郭艳其MOB0 5月刚入司不久的郭艳其，每天的工 通过陌拜成功开单 氛围他很喜欢也很适应，用他自己的话说 2单40万的故事 的艳其，曾在上海一家电梯公司从事电梯 来又跑到郑州恒大地产做相关电梯验收工 量生活的渴望让河南籍的艳其选择来到了 月初的一天，艳其和组里两个同事一 当他走进一家洁具店，把单页递给老板娘 手里还拿着产品宣传单页在看，这一举动 估计有需要，他现在不在。”老板娘的这 神了。下午艳其和同事们再次来到了店里 名下有按揭房，一直认为借款利息会很高 息满意您就接受。”老板也是爽快人，在 万，但是老板一直表示不需要，艳其和同 和几个朋友在，艳其递上烟和他们聊起了 到老板是安徽的，为了套近乎，艳其说自

工作就是和小组的伙伴们3人一组一起外出陌拜，这样的工作状态和 说“我不喜欢一直待在办公室，我喜欢往外面跑。”14年大学毕业 梯技术调式验收工作，每天都是奔跑在各个楼盘，一干就是两年，后 工作，今年听一个朋友说平安普惠只要做得好收入不错，对未来高质 了宁波。 一道来到现代商城，挨家挨户发单页留名片，找机会与老板聊天。 娘时，这位老板娘立马说道“不需要啦”，虽然嘴巴说不需要，但是 动让艳其意识到有戏，耐心和老板娘讲解着产品。“这样吧，我老公 这一句话，就如同给艳其吃了一颗定心丸，整个人都感觉更加有精气 里，毕竟自己是新人，遇到问题可以及时向老人请教。那时老板在， 高，“老板你看我们都第二趟来了，我们给您先服务下，如果您对利 在艳其和同事的指导下现场通过自己手机进行了申请，审批额度20 同事先暂时告退。第二天下午艳其特地来到老板店里坐坐，当时老板 了天，一聊就是2个小时，这个过程一字没有提到借款的事情。了解 自己和老板是老乡，从称呼老板改称呼为老乡，听上去更亲切了。

之后几天艳其通过浏览老板的微信 回，晚些时候艳其就会电话打过去，半 板开始信任这位执着和认真的小伙子， 一单。 当天艳其继续在现代商城展业，来 页时，这位老板笑着说“你刚才已经来 介绍下吧，这个产品很有优势，你条件 “申请额度20万，立马要签约”当 约一单20万，下午又有一单20万的申 和艳其分开了，这一单艳其一个人能搞 行了再次辅导提醒签约注意事项等等。 他成了中心乃至整个分部的明星“入司 且单子全部来自于现代商城，一个被大 郭艳其，90后小伙子，初生牛犊

信朋友圈判定这位“老乡”是需要资金的，于是给老板发微信，老板微信不 半开玩笑的说“老乡，你怎么不理会我的微信啊。”通过几次电话沟通，老 ，5月8日和艳其约好时间在自己店面进行了视频签约，很顺利地完成了第 来到专卖家具的一层，挨个每家派发单页，当他来到一家店面给老板递上单 来过了。”“不好意思，商城大，我走晕了。”艳其也乐了“我给你再介绍 件符合的话，现场就可以立马申请和签约。”好奇的老板开始专注地倾听了。 当艳其的主任戴导手机里收到这个微信时又是激动又是紧张，上午刚成功签 申请，小伙子厉害了；第一次签约是有同事帮忙指导，后来同事忙其他事情 搞定不，每一单都来之不易啊，千万不要出差错。戴导立马给艳其发微信进 。当群里贺报再次亮相时，郭艳其的大名再次映入每个人的眼帘，5月8日 司才8天的新人郭艳其当天成功签约2单共计40万”郭艳其，陌拜大神，而 大多数同仁认为商城老板们厌烦借款服务推广，不可能再出单的地方。 犊不怕虎，用他的真诚服务取得了老板的信任。好样的！

二部 应望子 MOB27：宅e经营贷放款15万 凡事预则立 之前被拒的客户请好好维护 可尝试下次再申请 客户16年通过望子办理了无抵押借 款，17年上旬申请有抵押因额度低 于下限被拒。客户本身开厂，有资 金需求，望子一直用心维护着客户， 相信下次可以继续帮客户申请。 客户情况要多了 备，哪怕客户被 托出 望子提前了解到客户 险，让客户与其配偶 最后的结果是客户审 配偶批出了17万，估 故，望子告诉客户原 引导客户配偶成功办

立 客户记住你，主动致电你，你的销售 已经成功一半了 这一年多时间，望子也了解到除了自己外还 有其他业务员在联系这位客户，因此望子始 终与客户保持着电话和微信的联系，为的是 让客户在需要资金的时候，第一时间想到他。 宅e经营贷上线前夕，客户主动致电望子，询 问最新业务办理情况。 了解，申请两手都要准 被拒也不要把原因全盘 户之前有过逾期，为了双保 偶分别进行了有抵押申请， 审批金额低于下限，客户的 估计是两家评估公司的缘 原因则是与之前的逾期有关， 办理了有抵押。