企业宣传册内容放什么：按客户决策顺序排页面

企业宣传册内容的第一条规则是跟着客户的决策顺序走：先让他认得出你做什么，再让他相信你做得成，最后告诉他怎么联系。很多册子做不下去，是把公司想说的都塞进去了，客户想知道的反而没写清楚。

企业宣传册内容指的是什么

企业宣传册内容是指一本册子里要写进去的信息，以及这些信息出现的先后顺序，帮助潜在客户在几分钟内判断这家公司能不能解决他的问题。

这篇只谈内容层面的取舍和排序，不涉及纸张、工艺和版式细节，适合要写稿、审稿、负责改版的市场和销售人员看。

多数册子卡住的地方不在设计。技术部交来一段参数，销售部写了一段服务承诺，老板补了一段企业愿景，三份材料拼在一起，客户最想知道的那件事反而没写清楚。

企业宣传册内容按什么顺序排

按客户翻页时的决策顺序排，不按公司内部的组织架构排。客户从封面翻到封底，心里的疑问是有先后的，页面顺着这个次序走，翻到第三页他就知道要不要继续看下去。

下面这张表按 12 到 16 页的常规册子估，列出每个位置客户最可能冒出的疑问和对应要放的内容，页数可按实际情况增减。

有个细节常被忽略：联系方式别只放封底。客户在中间页看到感兴趣的产品，那一刻就想打电话，在这一页的页脚留一行电话或二维码，比让他翻回最后省事。

还有两种情况要单独处理。客户以政府和国企为主时，资质和体系认证要往前放，放在中间容易被当成装饰页翻过去；客户是个人消费者时，产线和参数可以压到附页，使用场景和售后条款放前面更管用。

哪些企业宣传册内容最容易写空

最容易写空的是那些换到同行册子上照样通顺的句子。判断方法很简单：把这句话搬进竞争对手的册子，如果一点都不违和，它就等于没写。

实在写不出来，去问销售和售后。他们手里有客户原话，把被问得最多的三五个问题原样搬进册子，比堆形容词有用得多。案例也一样，写清对方是什么行业、遇到什么问题、你们交付了什么、用了多久，比一句“广受好评”有分量。

从材料到定稿，五步整理

从零散材料到能交给设计的定稿，按这五步走，返工最少。

1. 列问题清单：把销售和客服一年里被问得最多的 15 到 20 个问题写下来，按出现频率排序，排前面的是客户最先想知道的。
2. 一问一页：一个问题占一页或半页，两个问题挤在一起就拆开；找不到对应问题的内容直接删掉。
3. 给结论配证据：每个结论后面跟一个具体数字、一个客户场景或一段流程说明。配不上的结论要么删，要么改成保守的说法。
4. 定每页字数：正文控制在 150 到 250 字，型号、规格这类信息改用表格，不要写成段落。
5. 写页面小标题：每页用一句十字以内的话概括，写完通读所有小标题，能看懂整本册子的逻辑就说明结构没问题。

小标题这一步值得多花时间。很多册子的问题不是内容少，是每页都在讲不同的事却没有一句话点出来，读者翻完记不住任何一页。企业宣传册内容该怎么分层，可以对照企业宣传手册怎么做里公司层、产品层、信任层的划分，和这里的排序思路对着用。

内容改版怎么处理

企业宣传册内容一年改两三次的，做电子版比重印省事：改完还是同一个链接，客户手里那张旧二维码照样能打开最新内容。

把定稿的 PDF、Word 或 PPT 上传到云展网，会转成带翻页效果的电子书，系统同时给出链接和二维码；之后替换文档，链接和二维码都不变，手机和电脑打开就能看，不用装 App。

上传后有一道审核，工作日 9:00 到 18:00 处理，只有一页、内容太少、重复上传或有版权问题的不会通过（官方说明）。赶着发给客户的话，提前一天上传。

电子版也有做不到的事。要递给客户拿在手里翻、或者在展会上摆出来的，还是得印。两个版本都要，内容定稿一次，排版时留出出血和页码，导出 PDF 后分别走印刷和上传两条路。

如果这本册子主要承担品牌形象，产品参数不是重点，可以参照品牌宣传册设计里品牌信息放在哪几页的排法；如果以产品目录为主，先把型号和页码的对应关系定下来，再回填页面。

结语

企业宣传册内容放什么，答案不复杂：按客户从认识到联系的顺序排页，每页只回答一个问题，每个结论后面跟一个能查证的细节。

现在就能做的一件事：把现有册子用手机翻一遍，从封面数到第三页，看能不能找到“这家做什么”和“找谁联系”两件事。找不到，就从这两处开始改。