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企业产品宣传画册如何击中消费者的买点,赢得品牌认同?

借用一句歌词比喻当前企业和消费者的关系便是:“这么近,那么远”。看着近在咫尺,一晃就远在天涯了。而造成这种情况的根本因素是,企业多数是处于自身的角度,习惯性的想着“我的产品有什么优势,我的价格是否在合理的区间,我应该怎么卖,在什么地方卖”等,将这些一股脑的灌输给消费者,当然这是无可厚非的。但现在是消费者的时代,他们有权利选择接受或者拒绝,你说的不是他们想听的,当然会没有反应。建议企业设身处地去靠近消费者,用他们的方式交流,找到他们的买点。所以制作产品宣传画册时,要注意如下

 

首先,产品宣传画册制作要区分产品的卖点和买点。产品的卖点是处于企业的角度立场想问题,是企业“想说的话”;而买点是处于顾客消费者的视觉说问题,是顾客“想听的话”。在一般的产品宣传画册中,企业只重卖点不重买点,更倾向于自说自话,把自己想说的产品优点、特性等不加修饰全抛出来。结果是你说你的,我看我的,毫不相干,导致画册宣传效果甚微。
 
其次,要深刻理解“买点”的内涵。买点即消费者利益点,又可划分为功能买点和情感买点,也就是说消费者购买这个产品可能是因为产品功能带来的吸引力,也可能是因为产品所独有的情感属性而带来的吸引力。一个优秀成熟的画册在宣传上通常需要兼顾功能买点和情感买点,最好让两者有机结合和延续:如某退烧药的产品卖点是“新科技、新技术”,转变为消费者的功能买点是“轻松退烧、舒适清凉”,以及让“父母放心”的情感买点。
 
再次,要将卖点转化为买点。在宣传画册中,描述产品的特点时,如产品特点是纯天然植物,可转化为营养健康,为解决消费者需求而定;在价格方面,以顾客愿意支付成本的心理价位进行定价;在渠道方面,变“我在哪里说”为“哪种方式更便于消费者接受”;在促销方面,变“怎么说”为“与消费者进行沟通交流”。
 
总之,想要自家的产品画册得到显著的宣传效果,在制作时跟消费者靠近一点,再靠近一点,最根本的是这本画册能真正做到“以消费者为中心”,深入了解消费者的需求,和消费者沟通交流,有针对性的进行“买点”诉求,引导消费者的去了解,而不是试图让消费者被动全盘接受“卖点”信息。当然要做到这些,制作产品宣传画册之前最好做市场调查,分析消费者喜好和心理,才能将卖点有针对性的转变成买点,让消费者能够接受并购买。
 
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产品宣传画册如何击中消费者的买点,赢得品牌认同
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